Job title: Représentant(e) des ventes - Matériaux de Manutentions

Type : Sur la route / en présentiel | Temps plein
Lieu : Laval / Grand Montréal, Québec

Notre client est une importante entreprise privéeœuvrant dans le secteur de l’équipement, avec une présence bien établie à travers le Canada et à l’international. L'organisation s’appuie sur neuf décennies d’activité et sur une culture entrepreneuriale axée sur le client, le travail d’équipe, l’initiative et la création de valeur à long terme.

Au Québec, son activité de manutention est en pleine phase de développement. L’équipe locale bâtit actuellement sa présence commerciale et offre donc une occasion particulièrement intéressante à des représentants qui souhaitent faire davantage que gérer un portefeuille déjà établi. Il s’agit de contribuer concrètement à bâtir un territoire, développer de nouvelles relations d’affaires et participer à la croissance d’une activité qui bénéficie des ressources d’une grande organisation.

Ce rôle conviendra particulièrement à une personne possédant un véritable esprit de « hunter », qui aime être sur le terrain, ouvrir des portes et comprendre les opérations de ses clients.

Responsabilités principales

À titre de Représentant(e) des ventes – Manutention / Gestionnaire de territoire , vous serez responsable de développer les ventes d’équipements de manutention neufs et usagés dans votre territoire et de contribuer directement à la croissance de cette activité au Québec.

Vos responsabilités comprendront :

Développement des affaires et prospection :

- Développer activement votre territoire grâce à une prospection soutenue, incluant les appels à froid,



les visites terrain et l’identification de nouvelles occasions d’affaires.
- Acquérir de nouveaux clients tout en augmentant la présence de l’entreprise auprès des comptes existants.
- Identifier les comptes stratégiques et élaborer des plans de développement permettant de bâtir des relations commerciales durables.
- Voyager régulièrement sur votre territoire afin de maintenir une présence directe auprès des clients actuels et potentiels.

Vente consultative et compréhension des besoins :

- Aller au-delà d’une approche transactionnelle en cherchant à comprendre les opérations, les applications et les enjeux spécifiques de chaque client.
- Poser les bonnes questions et faire preuve de créativité afin d’identifier la solution de manutention la mieux adaptée au contexte opérationnel du client.
- Développer continuellement votre connaissance des produits, de leurs caractéristiques techniques et du marché concurrentiel.

Gestion et croissance du territoire :

- Développer et exécuter des stratégies de vente, et de promotion adaptées à votre territoire.
- Maintenir à jour les informations relatifs aux comptes, aux prospects et aux activités de vente.
- Suivre l’évolution des activités des clients afin d’anticiper leurs besoins et de repérer de nouvelles occasions commerciales.
- Gérer avec rigueur la documentation de vente, les déplacements et les dépenses associées au territoire.

Contribution à une activité en croissance :

- Prendre en charge votre territoire avec une véritable mentalité entrepreneuriale, tout en travaillant étroitement avec l’équipe locale.
- Participer au développement d’une clientèle dans un environ

📌 Représentant(e) des ventes (Edmonton)
🏢 ECL Group of Companies
📍 Edmonton