## Développe des relations stratégiques. Crée des opportunités. Accélère la croissance. Et si ton prochain rôle en vente te permettait d’influencer la croissance de grandes organisations complexes? Chez Coveo, tu contribueras à identifier de nouveaux centres d’achat, amorcer des conversations stratégiques et créer des opportunités d’expansion au sein de comptes clients existants. Tu rejoindras une équipe team-oriented et performante où la curiosité, la créativité et l’obsession du client génèrent un réel impact. Si tu apprécies la prospection et que tu aimes connecter des enjeux d’affaires à des solutions d’intelligence artificielle (IA), ce rôle est pour toi. #### En tant que représentant.e au développement des ventes stratégiques — comptes d’entreprise, tu vas :
- Prospecter auprès de comptes clients d’entreprise afin d’identifier de nouveaux intervenants, centres d’achat et opportunités de croissance.
- Développer des relations avec des décideurs de niveau direction et exécutif grâce à des stratégies de prospection personnalisées.
- Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes afin de soutenir les initiatives d’expansion et générer des opportunités qualifiées.
- Travailler avec les équipes marketing et partenaires afin de créer des messages pertinents adaptés au contexte d’affaires de chaque compte.
- Développer une compréhension approfondie des solutions propulsées par l’intelligence artificielle de Coveo et établir des liens clairs entre les défis des clients et la valeur apportée.
- Agir comme premier point de contact stratégique auprès de nouveaux intervenants tout en alignant les efforts de prospection avec les priorités des comptes. #### Concrètement,
voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Plus de 2 ans d’expérience en vente ou en développement des ventes dans le secteur technologique interentreprises (B2B).
- Capacité à évoluer dans des environnements d’entreprise complexes et à interagir avec assurance auprès de multiples parties prenantes, y compris les parties prenantes internes.
- Excellentes aptitudes en communication et en collaboration, avec une approche proactive et orientée vers l’équipe.
- Solide capacité d’organisation et de gestion des priorités dans un contexte de prospection à volume élevé. #### Ce qui te permettra de te démarquer :
- Expérience avec des solutions de logiciel-service (SaaS), de commerce électronique ou d’intelligence artificielle.
- Familiarité avec Salesforce et les outils de gestion de la relation client (CRM).
- Expérience en stratégies de vente basées sur les comptes clés et en communication centrée sur l’acheteur.
- La maîtrise d’autres langues est considérée comme un atout. Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi #### Joins la Coveolife Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine. Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV. Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [
[email protected]](mailto:
[email protected]) pour en discuter.
📌 Représentant.e stratégique au développement des ventes (Montreal)
🏢 Coveo Solutions
📍 Montreal