Type de poste : Permanent / Temps complet Zone géographique : Le siège social est situé à St-Hubert, QC Mode de travail : Hybride (min. 2 jours au bureau/semaine) Salaire annuel : Salaire de base et programme de prime au rendement Secteur d’emploi : Technologies de l’information et multimédia

À propos
d’Indixio Depuis plus de 25 ans, Indixio accompagne les organisations publiques et privées dans la modernisation de leur gestion documentaire, de leur gouvernance de l’information et de leur transformation numérique.
- Notre conviction : l’information doit travailler pour les organisations, et non l’inverse. Dans le cadre de notre croissance pancanadienne, nous sommes à la recherche d’un(e) conseiller(ère) stratégique principal(e) pour soutenir notre développement au Québec. Votre mission À titre de conseiller(ère) stratégique principal(e), vous agirez comme partenaire de confiance auprès des municipalités, ministères, organismes gouvernementaux et organisations du secteur public qui souhaitent moderniser leur gestion de l’information. Votre rôle ne consiste pas simplement à vendre une solution technologique. Vous serez appelé à comprendre les enjeux organisationnels, à conseiller les décideurs et à guider les organisations vers des solutions durables qui créent une réelle valeur d’affaires. Vous développerez des relations stratégiques avec les hauts dirigeants et collaborerez avec nos experts internes afin d’offrir une expérience client exceptionnelle. Vos principales responsabilités Développement stratégique des affaires
- Développer et exécuter une stratégie de croissance territoriale au Québec.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités auprès des municipalités, organismes gouvernementaux et organisations parapubliques.
- Établir des relations avec les directions générales, directions TI, greffiers, gestionnaires de documents et autres parties prenantes clés.
- Développer un portefeuille d’opportunités durable et prévisible.
- Piloter le cycle de vente complet ; de la découverte à la conclusion. Conseiller de confiance
- Animer des discussions stratégiques portant sur la gouvernance de l’information, la conformité, l’accès à l’information, la gestion documentaire et la transformation numérique.
- Comprendre les enjeux d’affaires et opérationnels des organisations.
- Positionner Indixio comme un partenaire stratégique plutôt qu’un simple fournisseur technologique.
- Élaborer des analyses de rentabilité et des propositions de valeur adaptées aux priorités des clients. Développement de solutions
- Collaborer avec les consultants en solutions et les équipes de succès client.
- Participer aux démonstrations, ateliers et présentations exécutives.
- Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux propositions de services.
- Assurer la coordination des ressources internes pour offrir une expérience client fluide. Le

profil recherché
Expérience requise
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires consultatif ou en vente de solutions complexes ; dont 3 ans en SaaS B2B.
- Expérience auprès du secteur public ou gouvernemental.
- Capacité démontrée à interagir avec des décideurs de haut niveau.




- Expérience de cycles de vente stratégiques et de longue durée.
- Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale en français.
- Maîtrise de l’anglais, requise en raison de notre expansion pancanadienne : le poste implique de collaborer avec des collègues et des clients situés à l’extérieur du Québec, et de rédiger ou présenter des propositions, des offres de services et des documents en anglais. Atouts importants
- Gestion documentaire.
- Gouvernance de l’information.
- Archives et gestion des documents.
- Transformation numérique.
- Microsoft 365.
- Gestion du changement.
- Appels d’offres gouvernementaux. Pourquoi joindre Indixio?
- Salaire de base de CAD$75,000 à CAD$90,000, selon l’expérience, + commissions non plafonnées
- Assurances collectives complètes (maladie, dentaire, vision, vie, invalidité) et REER avec cotisation égale de l’employeur
- Congés payés, stationnement sur place et tenue décontractée
- Formation soutenue dès la première année pour vous accompagner dans votre développement
- Mode hybride : 2 jours fixes au bureau par semaine, avec des heures d’arrivée et de départ flexibles
- Une équipe collaborative et hautement spécialisée
- Occasion de contribuer à la modernisation du secteur public canadien
- Une ambiance conviviale : comité social, 5 à 7, tournois de pickleball et d’excellents biscuits
- Café à volonté ☕ ---------------------------------------------------------
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Job type
Permanent / Full-time

Location:
Head office in Saint-Hubert, QC Work arrangement: Hybrid (minimum 2 days per week in the office)

Salary:
Base salary of $75,000 to $90,000, depending on experience, plus uncapped commissions Industry: Information technology and multimedia About Indixio For more than 25 years, Indixio has helped public and private organizations modernize their records management, information governance and digital transformation.
- We believe information should work for organizations, not the other way around. As part of our Canada-wide growth, we are looking for a Senior Strategic Advisor to lead our development in Quebec. Your Mission As a Senior Strategic Advisor, you will act as a trusted partner to municipalities, ministries, government agencies and public sector organizations looking to modernize their information management. Your role is not simply to sell a technology solution. You will be expected to understand organizational challenges, advise decision-makers and guide organizations toward sustainable solutions that create real business value. You will build strategic relationships with senior executives and work with our internal experts to deliver an exceptional client experience.

Key Responsibilities
Strategic Business Development
- Develop and execute a territory growth strategy for Quebec
- Identify, qualify and develop opportunities with municipalities,



government agencies and parapublic organizations
- Build relationships with general managers, IT directors, municipal clerks, records managers and other key stakeholders
- Build a sustainable, predictable pipeline of opportunities
- Manage the full sales cycle, from discovery to close Trusted Advisor
- Lead strategic discussions on information governance, compliance, access to information, records management and digital transformation
- Understand the business and operational challenges of each organization
- Position Indixio as a strategic partner rather than a mere technology vendor
- Develop business cases and value propositions tailored to each client’s priorities Solution Development
- Work with solution consultants and customer success teams
- Take part in demonstrations, workshops and executive presentations
- Contribute to responses to government tenders and service proposals
- Coordinate internal resources to deliver a seamless client experience

Your Profile
Required experience
- Minimum of 5 years of experience in consultative business development or complex solution sales, including 3 years in B2B SaaS
- Experience with the public sector or government
- Proven ability to engage with senior-level decision-makers
- Experience with long, strategic sales cycles
- Excellent written and verbal communication skills in French
- Proficiency in English, required because of our Canada-wide expansion: the role involves working with colleagues and clients outside Quebec, and writing or presenting proposals, service proposals and documents in English. Important assets
- Records management
- Information governance
- Archives and document management
- Digital transformation
- Microsoft 365
- Change management
- Government tenders Why Join Indixio?
- Base salary of CAD$75,000 to CAD$90,000, depending on experience, plus uncapped commissions
- Comprehensive group insurance (health, dental, vision, life, disability) and RRSP with employer matching contributions
- Paid time off, on-site parking and casual dress code
- Ongoing training from your first year to support your development
- Hybrid work: 2 fixed days per week in the office, with flexible start and end times
- A cooperative, highly specialized team
- A chance to help modernize the Canadian public sector
- A friendly atmosphere: social committee, 5-7, pickleball tournaments and excellent cookies
- Unlimited coffee ☕ Rémunération : 75 000,00$ à 90 000,00$ par an Question(s) de présélection:
- Avez-vous fait vos preuves en matière de génération de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection à froid et au développement de votre propre portefeuille d’occasions?
- Avez-vous piloté de façon autonome des cycles de vente complexes, de la découverte et de la qualification jusqu’à la proposition, la négociation et la conclusion de la vente?
- Avez-vous de l’expérience à présenter et à vendre des solutions directement à des hauts dirigeants, à des leaders d’affaires ou à des décideurs clés au sein d’organisations?

Expérience:
- Saas B2B: 5 ans (Obligatoire) Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire) Lieu du poste : Télétravail hybride à Saint-Hubert, QC

📌 Chargé(e) de comptes principal(e) – Comptes stratégiques
🏢 Indixio
📍 St-Hubert