Ville Saint-Laurent, QC H4N1S4, CAN Gestionnaire régional des ventes, Alliance (Quebec) / Regional Sales Manager, Alliance (Quebec) Sous la supervision du directeur des ventes Alliance, le gestionnaire régional des ventes est responsable d’élaborer et de déployer des stratégies de vente pour le secteur indépendant dans la région du Québec. Il est également responsable d’encadrer, de mobiliser et de développer l’équipe des ventes. Responsabilités principales Diriger, encadrer, motiver et développer les gestionnaires du développement des affaires au détail ( Retail Development Managers ), sous la supervision du directeur des ventes. Soutenir l’équipe des ventes tout en assurant la gestion d’un portefeuille ciblé de comptes clés afin de maintenir une présence active sur le marché et de favoriser les interactions sur le terrain. Organiser des rencontres de suivi hebdomadaires avec chaque gestionnaire du développement des affaires au détail afin de passer en revue les objectifs, les plans d’action et les suivis requis. Communiquer régulièrement au directeur des ventes des mises à jour sur les initiatives commerciales, le rendement de l’équipe et les principaux développements régionaux. Assurer un rendement commercial constant dans la région en accompagnant régulièrement les gestionnaires du développement des affaires au détail sur le terrain, à raison de 1 à 2 jours par semaine. Collaborer avec les équipes des opérations afin de résoudre les problèmes opérationnels et d’éliminer les obstacles qui nuisent à la réussite des clients et de l’équipe des ventes. Veiller à l’application rigoureuse de la planification des visites clients et au respect de la proposition de valeur de l’Alliance dans l’ensemble de la région. Gérer les situations délicates impliquant des membres de l’équipe ou des clients,



en faisant appel au directeur des ventes et en collaborant avec lui lorsque nécessaire. Établir et maintenir des relations solides avec les représentants des constructeurs automobiles responsables des relations avec les concessionnaires afin d’assurer l’alignement des objectifs, des promotions, des priorités commerciales et des stratégies d’engagement client. Assurer le suivi des stocks, du rendement des réservations, des prévisions de ventes, des activités de service, de la gestion des itinéraires de livraison, des rencontres Triangle, des programmes et des initiatives de conformité afin de soutenir les objectifs d’affaires et l’excellence opérationnelle. Déployer et mettre en œuvre les stratégies de vente régionales ainsi que les priorités commerciales établies par le directeur des ventes afin d’atteindre les objectifs organisationnels et les cibles de croissance. Facteurs de réussite Expertise technique et expérience Votre baccalauréat en vente, en marketing et/ou en administration, combiné à vos cinq à dix années d’expérience dans l’industrie automobile et en gestion des ventes à l’échelle régionale, vous a permis d’acquérir une solide crédibilité sur le terrain. Vous possédez une connaissance approfondie des enjeux liés à la gestion d’un territoire régional et à l’encadrement d’une équipe des ventes dispersée géographiquement.



Volonté d’exceller Votre motivation et votre détermination vous poussent constamment à vous dépasser et à rechercher des occasions d’amélioration continue. Vous êtes toujours à l’affût de nouvelles possibilités d’affaires et aspirez à atteindre l’excellence dans tout ce que vous entreprenez. Vous possédez un talent naturel pour mobiliser vos employés autour d’objectifs communs et favoriser une culture organisationnelle positive et productive. Vous êtes un ambassadeur des bonnes pratiques d’affaires et savez former, encadrer et développer vos employés afin qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes, notamment en matière de service à la clientèle. Sens des affaires Vous comprenez l’importance de fidéliser la clientèle en proposant des solutions distinctives et exclusives, tout en entretenant des relations d’affaires solides. Votre vision stratégique vous permet de cerner les priorités, de saisir les occasions d’affaires porteuses de croissance et de conserver une vue d’ensemble des processus de vente. Partenaire d’affaires Vous privilégiez toujours une approche team-oriented. À l’aise dans un environnement axé sur le service à la clientèle, vous êtes reconnu pour vos habiletés relationnelles et la pertinence de vos conseils. Vous inspirez confiance et proposez une approche personnalisée, adaptée aux besoins de chaque client, tout en mettant à sa disposition les outils nécessaires à sa réussite. Esprit critique Vous analysez les situations avec rigueur et aimez résoudre les problèmes. Votre capacité à prendre du recul vous permet d’évaluer les pratiques en place et de déterminer les améliorations à apporter. Vous remettez en question le statu quo et prenez les mesures nécessaires pour dépasser les attentes des concessionnaires et atteindre, voire surpasser, leurs objectifs.

📌 Gestionnaire régional des ventes, Alliance (Montreal)
🏢 Groupe Touchette
📍 Montreal