What Drives Success

This territory manager develops new prospects and interacts with existing customers to increase sales of products and services. Duties include, but are not limited to: Select the correct products or assist customers in making product selections based on customer needs, product specifications and applicable regulations. Negotiate prices, terms of sale and service agreements. Ensures high post-sales satisfaction by facilitating positive, long-term relationships and high potential for repeat business with customers. Sets account and territory plans on an annual, quarterly and monthly basis. Generally focuses on local market accounts and prospects, and may be responsible for a limited number key or named accounts. Coach and mentor less experienced sales representatives as needed. Voici la traduction en français du texte : Ce responsable de secteur développe de nouveaux prospects et échange avec les clients actuels pour augmenter les ventes de produits et de services. Les tâches incluent, sans s'y limiter : sélectionner les bons produits ou aider les clients à faire leur choix en fonction de leurs besoins, des spécifications des produits et des réglementations applicables. Négocier les prix, les conditions de vente et les contrats de service. Garantir un niveau élevé de satisfaction après-vente en favorisant des relations positives à long terme et un fort potentiel de fidélisation des clients. Établir des plans de comptes et de secteur sur une base annuelle, trimestrielle et mensuelle. Se concentrer généralement sur les comptes et prospects du marché local, et pouvoir être responsable d'un nombre limité de comptes clés ou désignés. Coacher et encadrer les représentants commerciaux moins expérimentés selon les besoins. Compensation : The total compensation range for this position is between

$88,000 and $115,500

and will be based on the candidate’s qualifications, experience, and education. Under the plan, target compensation will be made up of 65% base salary and 35% commission. New hires are guaranteed to receive at least the target commission for six months.
The competitive compensation plan also includes an uncapped bonus structure based on performance exceeding 100% of the plan across three individual categories. The bonus amount increases as performance surpasses quota, so the potential payout is not fixed and can grow as over-quota achievements increase. Our competitive benefits package includes: Comprehensive health, vision, and dental insurance Company-matched retirement savings plan Employee stock discount program Maternity, Parental and other leaves Vacation, volunteer time off, well-being days Wellness programs Rémunération : La rémunération totale pour ce poste se situe entre

88 000 $ et 115 500 $

et sera déterminée en fonction des qualifications, de l’expérience et de la formation du candidat. Selon le plan de rémunération, la rémunération cible sera composée de 65 % de salaire de base et de 35 % de commissions. Les nouveaux employés bénéficient d’une garantie d’au moins le montant des commissions cibles pendant les six premiers mois. Le régime de rémunération concurrentiel comprend également une structure de primes non plafonnées, basée sur le rendement dépassant 100 % des objectifs établis dans trois catégories individuelles. Le montant des primes augmente à mesure que le rendement dépasse les quotas. Ainsi, le montant potentiel des primes n’est pas fixe et peut augmenter en fonction des résultats obtenus au-delà des objectifs. Notre programme d’avantages sociaux concurrentiel comprend : Une assurance maladie complète, ainsi qu’une assurance dentaire et une assurance pour les soins de la vue. Un régime d’épargne-retraite avec cotisations de contrepartie de l’entreprise. Un programme de rabais sur les actions de l’entreprise destiné aux employés. Des congés de maternité, parentaux et autres types de congés. Des vacances, des congés pour bénévolat et des journées consacrées au bien-être. Des programmes de mieux-être. What We Are Looking For

Requires a bachelor's degree or an equivalent combination of education and experience. Requires at least 3 years of related experience. Must be bilingual in French and English, written and speaking. Requires solid abilities in building relationships, listening, persuading, negotiating, and managing time. Requires knowledge of principles and methods for showing, promoting, and selling products or services. This includes marketing strategy and tactics, product demonstration, sales techniques, and sales control systems. Knows principles and processes for providing customer service. This includes customer needs assessment, meeting quality standards for services, and evaluation of customer satisfaction. Effective at written and verbal communication. Requires intermediate industry and product knowledge. Must be able to use Microsoft Office and Customer Relationship Management software. HVAC indust

📌 Territory Manager (Longueuil)
🏢 Lennox International
📍 Longueuil