**Job Requisition ID #**
26WD101306
**26WD101306 Senior Account-Based Marketing Manager, Autodesk Flow, Media & Entertainment**
_L'affichage de poste en français suivra / The French job posting follows_
**Position Overview**
Autodesk Flow is the connected platform behind how film and television get made — from the moment footage is captured on set, through review and approval, to final delivery.

This is a dedicated ABM role for Flow, working hand in hand with the Flow sales organization.

You will be their marketing counterpart: building the account clusters, programs and sales-facing materials that turn business priorities into engaged accounts and qualified pipeline.

You will shape how the account-based motion works here — how accounts are scored and clustered, how programs are built around sales priorities, and how we measure what they produced.

You will work in close partnership with a Field Marketing Manager, the wider Media & Entertainment marketing organization, and our central content team.

This position can be remote or hybrid.
**Responsibilities**
Partner with Sales
Act as the dedicated ABM partner to the Flow sales organization, building programs around their account priorities and revenue targets
Run a recurring planning cadence with Sales — account co-planning, pipeline reviews and quarterly business reviews — reviewing engagement, buying signals and next best actions
Own lead routing and funnel optimization for Flow, making sure the handoff from marketing program to seller follow-up is fast, clean and measured
Partner across Marketing, Industry Strategy and Technical Sales to coordinate account engagement
Build and prioritize account clusters
Build account clusters around shared buying triggers and production milestones, so programs land when a need is live
Own account scoring and prioritization against our defined ICP, in collaboration with Sales, and keep it current as a living asset the team trusts and uses
Operationalize intent and engagement signals into prioritization and seller alerts
Maintain a champion layer alongside the account layer, tracking the practitioners who specify our technology and follow it from production to production
Run the programs
Develop and execute integrated 1:few programs across digital, content, paid media, events and executive engagement
Own executive engagement for your accounts — roundtables, briefings, dinners and personalized experiences — run at cluster scale where that is the right shape, and at account level where the opportunity warrants it
Work with the Field Marketing Manager so that events and partner activity serve account plans, including where accounts are served through channel partners
Drive both new-logo acquisition and expansion within existing accounts, supporting a land-and-expand motion
Equip Sales
Define the plays sellers run, and brief our central content team on the assets needed to support them
Shape sales readiness materials for Flow — conversation guides, objection handling, competitive positioning and account briefs — in partnership with Sales Enablement and Product Marketing
Produce account intelligence sellers can act on: buying-committee maps, competitive and technology context, and the active initiatives that create an opening
Measure and optimize
Define the measurement framework and report on account engagement, buying-group coverage, pipeline creation and progression, deal size and expansion
Translate performance and account insight into clear recommendations for Sales, Marketing and executive stakeholders
Turn what works into repeatable playbooks, templates and frameworks that can be applied across the Flow portfolio
Apply ABM technology, intent data, AI and automation to improve targeting, personalization and measurement, with sound judgement about validating outputs
**Minimum Qualifications**
8+ years in B2B marketing, account-based marketing, demand generation or customer marketing, with at least 5 years focused on account-based marketing
Experience as the dedicated ABM partner to a specific sales organization, including account co-planning, pipeline reviews and quarterly business reviews
Experience developing and executing 1:few or cluster-based ABM programs — not broad demand generation campaigns adapted to an account list
Experience owning account scoring and prioritization in collaboration with Sales
Experience with lead routing, funnel optimization and the handoff between marketing programs and seller follow-up
Hands-on proficiency with Salesforce and Marketo, or directly comparable CRM and marketing automation platforms — able to build, track and report on your own programs independently
Experience with ABM, intent or account intelligence platforms such as 6sense, Demandbase or comparable
Experience measuring and reporting marketing impact on account engagement, pipeline, opportunities or revenue
**Preferred Qualifications**
Experience building an ABM program or operating model from the ground up
Experience marketing to, or working within, the film, television or post-production industry
Experience briefing and directing central content or creative teams
Experience with expansion and land-and-expand ABM, not only new-logo acquisition




Experience engaging complex buying groups spanning business, creative and technical decision-makers
Familiarity with Folloze or comparable account personalization platforms
6sense certification
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**26WD101306 Gestionnaire principal du marketing axé sur les comptes, Autodesk Flow, Médias et divertissement**
**Aperçu du Poste**
Autodesk Flow est la plateforme connectée qui sous-tend la production cinématographique et télévisuelle — depuis le moment où les séquences sont tournées sur le plateau, en passant par la révision et la validation, jusqu'à la livraison finale.

Il s'agit d'un poste dédié au marketing axé sur les comptes (ABM) pour Flow, où vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente de Flow.

Vous serez leur homologue en marketing : vous serez chargé de constituer les groupes de comptes, de mettre en place les programmes et de créer les supports destinés aux ventes qui permettront de transformer les priorités d'affaires en comptes engagés et en pipeline de prospects qualifiés.

Vous définirez la manière dont le marketing axé sur les comptes fonctionne au sein de l'équipe — comment les comptes sont évalués et regroupés, comment les programmes sont élaborés en fonction des priorités de vente, et comment nous mesurons les résultats obtenus.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec un gestionnaire de marketing sur le terrain, l'ensemble de l'équipe de marketing du secteur des médias et du divertissement, ainsi que notre équipe centrale de contenu.

Ce poste peut être occupé à distance ou en mode hybride.
**Responsabilités**
Collaborer avec l'équipe des ventes
Agir à titre de partenaire ABM dédié à l'équipe de vente de Flow, en élaborant des programmes axés sur les priorités des comptes et les objectifs de revenus de cette équipe
Mettre en place un rythme de planification récurrent avec les ventes — planification conjointe des comptes, examens du pipeline et revues d'affaires trimestrielles — en analysant l'engagement, les signaux d'achat et les prochaines actions à privilégier
Gérer l'acheminement des prospects et l'optimisation de l'entonnoir de vente pour Flow, en veillant à ce que le transfert du programme de marketing vers le suivi par les vendeurs soit rapide, fluide et mesuré
Collaborer avec les équipes du marketing, de la stratégie sectorielle et des ventes techniques pour coordonner l'engagement auprès des comptes
Créer et hiérarchiser des groupes de comptes
Constituer des groupes de comptes autour de déclencheurs d'achat et de jalons de production communs, afin que les programmes soient mis en œuvre au moment où le besoin se fait sentir
Gérer la notation et la hiérarchisation des comptes par rapport à notre profil de client idéal (ICP) défini, en collaboration avec les Ventes, et les maintenir à jour en tant qu'outil dynamique auquel l'équipe fait confiance et qu'elle utilise
Traduire les signaux d'intention et d'engagement en hiérarchisation et en alertes destinées aux vendeurs
Maintenir un niveau de « champions » parallèlement au niveau des comptes, en suivant les praticiens qui spécifient notre technologie et en assurant son suivi de la mise en production à la mise en production
Mener les Programmes
Élaborer et exécuter des programmes intégrés de type « 1:few » couvrant le numérique, le contenu, les médias payants, les événements et l'engagement des dirigeants
Gérer l'engagement des dirigeants pour vos comptes — tables rondes, séances d'information, soupers et expériences personnalisées — à l'échelle du groupe de comptes lorsque cela est approprié, et au niveau du compte lorsque l'occasion le justifie
Travailler avec le gestionnaire du marketing sur le terrain afin que les événements et les activités des partenaires servent les plans de compte, y compris lorsque les comptes sont desservis par l'entremise de partenaires de distribution
Stimuler à la fois l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion au sein des comptes existants, en soutenant une stratégie de « land-and-expand »
Soutenir L'équipe des Ventes
Définir les stratégies mises en œuvre par les vendeurs et informer notre équipe centrale de contenu des ressources nécessaires pour les soutenir
Élaborer des documents de préparation à la vente pour Flow — guides de conversation, gestion des objections, positionnement concurrentiel et dossiers de compte — en partenariat avec les équipes de soutien aux ventes et de marketing produit
Produire des renseignements sur les comptes exploitables par les vendeurs : cartes des comités d'achat, contexte concurrentiel et technologique, ainsi que les initiatives en cours qui créent des occasions
Mesurer et Optimiser




Définir le cadre de mesure et produire des rapports sur l'engagement des comptes, la couverture des groupes d'achat, la création et la progression du pipeline, la taille des ententes et l'expansion
Traduire les données de performance et les informations sur les comptes en recommandations claires à l'intention des équipes des ventes, du marketing et des décideurs de la direction
Transformer les pratiques efficaces en guides, modèles et cadres reproductibles pouvant être appliqués à l'ensemble du portefeuille Flow
Appliquer la technologie ABM, les données d'intention, l'IA et l'automatisation pour améliorer le ciblage, la personnalisation et la mesure, en faisant preuve de discernement quant à la validation des résultats
**Qualifications Minimales**
Au moins 8 ans d'expérience en marketing B2B, en marketing axé sur les comptes, en génération de demande ou en marketing client, dont au moins 5 ans consacrés au marketing axé sur les comptes
Expérience en tant que partenaire ABM dédié à une organisation de vente spécifique, incluant la planification conjointe des comptes, les revues du pipeline et les revues d'affaires trimestrielles
Expérience dans l'élaboration et l'exécution de programmes ABM de type « 1:few » ou basés sur des groupes de comptes — et non de vastes campagnes de génération de demande adaptées à une liste de comptes
Expérience dans la gestion de la notation et de la priorisation des comptes en collaboration avec l'équipe des ventes
Expérience en acheminement des prospects, en optimisation de l'entonnoir de vente et en transition entre les programmes de marketing et le suivi par les vendeurs
Maîtrise pratique de Salesforce et Marketo, ou de plateformes de CRM et d'automatisation du marketing directement comparables — capable de créer, de suivre et de produire des rapports sur vos propres programmes de manière autonome
Expérience avec des plateformes d'ABM, d'analyse d'intention ou d'intelligence des comptes telles que 6sense, Demandbase ou des solutions comparables
Expérience dans la mesure et la production de rapports sur l'impact du marketing sur l'engagement des comptes, le pipeline, les occasions d'affaires ou les revenus
**Qualifications Souhaitées**
Expérience dans la mise en place d'un programme ou d'un modèle opérationnel d'ABM à partir de zéro
Expérience en marketing auprès de l'industrie du cinéma, de la télévision ou de la postproduction, ou en travaillant au sein de celle-ci
Expérience dans la supervision et la direction d'équipes centrales de contenu ou de création
Expérience en ABM axée sur l'expansion et la stratégie « land-and-expand », et non uniquement sur l'acquisition de nouveaux clients
Expérience dans l'engagement de groupes d'achat complexes regroupant des décideurs des secteurs des affaires, de la création et de la technique
Connaissance de Folloze ou de plateformes comparables de personnalisation des comptes
Certification 6sense
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**About Autodesk**
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies.

We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – it's at the core of everything we do.

Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.

When you're an Autodesker, you can do meaningful work that helps build a better world designed and made for all.

Ready to shape the world and your future? Join us!
**Perks**
From health and financial benefits to time away and everyday wellness, we give Autodeskers the best, so they can do their best work.

Learn more about our benefits in the U.S. by visiting
https://benefits.autodesk.com/
**Salary transparency**
Salary is one part of Autodesk's competitive compensation package.

For U.S.-based roles, we expect a starting base salary between $103,000 and $183,920.

Offers are based on the candidate's experience and geographic location, and may exceed this range.

In addition to base salaries, our compensation package may include annual cash bonuses, commissions for sales roles, stock grants, and a comprehensive benefits package.
**Equal Employment Opportunity**
At Autodesk, we're building a diverse workplace and an inclusive culture to give more people the chance to imagine, design, and make a better world.

Autodesk is proud to be an equal chance employer and considers all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally protected characteristic.

We also consider for employment all qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with applicable law.
**Belonging**
We take pride in cultivating a culture of belonging where everyone can thrive.

Learn more here:
https://www.autodesk.com/company/global-belonging
**In-Person Onboarding and Identity Verification**
This role may require in-person onboarding and/or in-person ID verification.

📌 Senior Account-Based Marketing Manager, Autodesk Flow, Media & Entertainment (Montreal)
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📍 Montreal