ALEBEX AI Corp. Québec | Temps plein | Télétravail | Un poste Rôle individuel; sans gestion d’équipe.

À PROPOS
D’ALEBEX ALEBEX, entreprise d’IA vocale en démarrage, développe ses propres modèles de parole, son infrastructure et ses applications d’affaires. Son activité commerciale vise des API ouvertes de reconnaissance vocale (STT), de synthèse vocale (TTS) et des fonctionnalités vocales intégrables aux logiciels et plateformes, des possibilités de partenariat en marque blanche et des solutions d’agents vocaux pour les communications et les processus des entreprises. LE POSTE Développer le marché québécois, générer des occasions qualifiées et acquérir des clients et partenaires payants. Le rôle couvre tout le cycle de vente et le marketing régional ciblé, avec les équipes commerciales, produit et techniques. Engagements alignés sur les fonctionnalités disponibles, la capacité de livraison et la rentabilité. RESPONSABILITÉS
• Élaborer le plan de territoire : segments prioritaires, comptes cibles, acheteurs et canaux auprès des éditeurs de logiciels, plateformes et entreprises utilisatrices.
• Prospecter par campagnes ciblées, recommandations et activités sectorielles. Qualifier besoins, budget, pouvoir décisionnel, échéancier et compatibilité technique.
• Mener l’analyse des besoins avec les responsables d’affaires, produit et d’ingénierie; documenter processus, utilisation prévue, intégrations, résultats attendus et risques d’adoption.
• Présenter des démonstrations et coordonner validations techniques et preuves de concept. Expliquer fidèlement API, fonctionnalités, limites et transfert à une personne.
• Préparer propositions, projets pilotes payants et évaluations avec portée, critères de réussite et dates de décision. Convertir les évaluations concluantes en ententes.
• Négocier dans les limites autorisées après analyse des revenus et coûts liés à l’utilisation, de l’intégration, du soutien et des marges.
• Développer les partenariats logiciels, plateformes, télécommunications et recommandations, y compris les offres intégrées et en marque blanche; évaluer demande et viabilité.
• Coordonner le marketing régional; partager commentaires clients, observations concurrentielles et enseignements des ventes gagnées ou perdues.
• Tenir à jour CRM, plans de compte, étapes, prochaines actions et prévisions; communiquer progression, revenus attendus et risques.
• Assurer le transfert aux équipes de livraison : portée, parties prenantes, exigences et mesures de réussite. Soutenir l’adoption initiale et repérer les possibilités d’expansion. QUALIFICATIONS
• Diplôme en affaires, marketing, technologie ou domaine connexe, ou expérience équivalente. Une formation en vente-conseil, logiciels d’entreprise, IA ou partenariats est un atout.
• Expérience démontrée du développement et de la conclusion de ventes B2B de logiciels, SaaS ou services technologiques, avec preuves de contribution, valeur des ententes, cycles et résultats.
• Cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstrations, propositions, négociation et conclusion.
• Expérience du développement d’un territoire, segment ou canal avec des ressources limitées; capacité à créer des relations partout au Québec. Expérience de marchés comparables bienvenue.
• Expérience auprès de décideurs commerciaux et techniques et avec les équipes produit,



d’ingénierie et de livraison pour les évaluations, la mise en œuvre et l’adoption. API, plateformes, technologies intégrées, télécommunications ou vente par partenaires : atouts.
• Connaissance pratique de l’IA vocale : STT, TTS, agents conversationnels, API, téléphonie et intégrations. Relier latence, fiabilité, faisabilité et coûts d’utilisation à la valeur d’affaires. Ni programmation ni recherche sur les modèles requises.
• Compétences en vente-conseil, présentation et négociation; jugement sur prix, revenus liés à l’utilisation, coûts d’intégration, marges et soutien continu.
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, pour les échanges commerciaux, démonstrations, négociations et propositions.
• Motif de l’exigence d’anglais : [À valider par ALEBEX avant publication : préciser les tâches nécessitant réellement l’anglais, les interlocuteurs concernés et pourquoi ces besoins ne peuvent raisonnablement être pris en charge autrement.]
• Maîtrise des CRM, du suivi des occasions, des prévisions et des plans de compte. Initiative, priorisation, autonomie, collaboration et rigueur dans le suivi. RENDEMENT Évaluation selon les occasions qualifiées, les clients et partenaires payants acquis, les revenus encaissés, la conversion des évaluations, la précision des prévisions, la viabilité des ententes, la qualité du transfert et l’adoption initiale. Objectifs et jalons convenus selon segments, cycles de vente et capacité de livraison. RÉMUNÉRATION Salaire de base annuel de 100 000 $ CA, plus commissions liées au rendement. Modalités discutées durant le recrutement et précisées dans les documents d’emploi. CANDIDATURE Fournir un CV et deux courts exemples de ventes technologiques B2B personnellement développées et conclues : contribution et résultats, sans renseignements confidentiels. Demandes d’accommodement possibles durant le recrutement. ENGLISH VERSION Quebec | Full time | Remote | One opening Individual contributor; no team management. ABOUT ALEBEX ALEBEX is an early-stage Voice AI company developing its own speech models, infrastructure and business applications. Its commercial focus includes open speech-to-text (STT) and text-to-speech (TTS) APIs and embedded voice capabilities for software companies and platforms, potential white-label partnerships, and voice-agent solutions for business communications and workflows. THE ROLE Develop the Quebec market, generate qualified opportunities and acquire paying customers and partners. Own the full sales cycle and regional marketing with commercial, product and technical colleagues. Align commitments with supported capabilities, delivery readiness and sound economics. RESPONSIBILITIES
• Build the territory plan: priority segments, target accounts, buyers and channels across software/platform partners and business end customers.
• Prospect through campaigns, referrals and industry activity. Qualify need, budget, decision authority, timing and technical fit.
• Lead discovery with business,



product and engineering stakeholders; document workflows, expected usage, integrations, outcomes and adoption risks.
• Demonstrate solutions and coordinate technical validation and proofs of concept. Explain APIs, capabilities, limitations and human escalation accurately.
• Prepare proposals, paid pilots and evaluations with scope, success criteria and decision dates. Convert successful evaluations into agreements.
• Negotiate within approved authority after assessing usage economics, integration effort, support and margins.
• Develop software, platform, telecommunications and referral partnerships, including embedded and white-label opportunities; assess demand and viability.
• Coordinate regional marketing; share customer feedback, competitive observations and win/loss findings.
• Maintain CRM records, account plans, stages, next actions and forecasts; report progress, expected revenue and risks.
• Coordinate delivery handoffs covering scope, stakeholders, requirements and success measures. Support early adoption and identify expansion opportunities. QUALIFICATIONS
• Degree/diploma in business, marketing, technology or related field, or equivalent experience. Consultative-selling, enterprise-software, AI or partnership training is an asset.
• Proven personal success developing and closing B2B software, SaaS or technology-service sales, with evidence of contribution, deal size, cycle and results.
• Full-cycle

experience:
prospecting, discovery, demonstrations, proposals, negotiation and closing.
• Experience building a territory, segment or channel with limited resources; ability to build relationships across Quebec. Comparable-market experience welcome.
• Experience with commercial/technical buyers and product, engineering and delivery teams on evaluations, implementation and adoption. API, platform, embedded-technology, telecommunications or partner-sales experience is an asset.
• Practical Voice AI knowledge: STT, TTS, conversational agents, APIs, telephony and integrations. Connect latency, reliability, feasibility and usage costs to business value. Coding and model research are not required.
• Consultative-selling, presentation and negotiation skills; sound judgement on pricing, usage-based revenue, integration costs, margins and ongoing support.
• Professional spoken and written French and English for commercial discussions, demonstrations, negotiations and proposals.
• Reason for the English requirement: [ALEBEX must validate before publication: specify duties genuinely requiring English, the relevant interlocutors and why these needs cannot reasonably be addressed through other arrangements.]
• CRM, pipeline, forecasting and account-planning proficiency. Initiative, prioritization, independence, collaboration and reliable follow-through. PERFORMANCE Assessed through qualified pipeline, paying customer/partner acquisition, collected revenue, evaluation conversion, forecast accuracy, sound agreements, handoff quality and early adoption. Targets and ramp milestones will reflect segment priorities, sales cycles and delivery capacity. COMPENSATION Annual base salary of CAD 100,000, plus performance-based commissions. Plan details discussed during recruitment and documented in employment terms. APPLICATION Provide a résumé and two examples of B2B technology business you personally developed and closed: your contribution and results, without confidential information. Accommodation requests welcome during recruitment.

📌 Directeur régional ou directrice régionale, ventes et développement des affaires — Québec (Quebec City)
🏢 Alebex
📍 Quebec City