Représentant·e technique – Développement des affairesÀ propos de Collette

Depuis 1978, Collette produit, vend et transporte du sable naturel et manufacturé destiné principalement au secteur de la construction. Ses matériaux se trouvent au cœur de nombreux bâtiments, routes et ouvrages de génie civil réalisés au Québec.

Aujourd’hui le plus significant fournisseur de sable à compaction de la Rive-Sud de Montréal, Collette se distingue également par son site de réception de sols et de sédiments à teneur AB naturel., le seul de cette nature sur un vaste territoire.

À cette capacité de production s’ajoutent des services de transport, de location de machinerie, d’entreposage et de réception de remblais, ainsi que des activités complémentaires de déneigement et de travaux maritimes. Collette peut ainsi répondre aux besoins des projets bien au-delà de la seule fourniture de sable.

Entreprise familiale établie depuis 48 ans, Collette mise sur des standards rigoureux, la qualité de ses produits et services ainsi que sur une volonté de concilier ses activités avec la revalorisation des sites et le développement durable.

Raison d’être du poste

Consolider la place de Collette comme partenaire connu, reconnu et sollicité dans son marché, en développant des relations durables avec les acteurs du génie civil et de la construction.

Relevant de la VP, votre mission sera de repérer et de faire progresser avec rigueur les occasions d’affaires et les soumissions, puis de créer les liens entre les besoins du marché, les projets des clients et les capacités de l’entreprise afin de transformer la réputation et la diversité de l’offre de Collette en croissance concrète.

Objectifs et responsabilitésMettre Collette au cœur des projets à venir

- Développer et entretenir des relations avec les ingénieurs, les municipalités, les firmes de génie-conseil, les laboratoires, les entrepreneurs et les autres acteurs qui influencent ou réalisent les projets;
- renouer avec les personnes et les organisations qui connaissent déjà Collette, tout en développant des liens avec une nouvelle génération de professionnels dans l’industrie;
- maintenir une présence régulière sur le terrain afin de comprendre les projets en préparation, les priorités des clients et l’évolution du marché;
- représenter Collette lors de congrès, de salons, de tournois de golf et d’autres événements pertinents;
- faire valoir les produits, les services et les capacités de l’entreprise avec justesse et crédibilité.

Faire émerger des occasions pour l’ensemble de l’offre

- Repérer de nouveaux clients, projets et marchés pour la vente de sable et d’agrégats, le transport et les autres activités ciblées;
- approfondir la compréhension des activités,



des projets et des besoins des clients actuels afin d’identifier de nouvelles possibilités de collaboration;
- rechercher les appels d’offres et les occasions pertinentes, notamment sur le SEAO;
- suivre l’évolution des projets afin que Collette puisse intervenir au bon moment;
- qualifier les occasions selon leur potentiel, leur faisabilité et leur correspondance avec les capacités de l’entreprise;
- promotion active du site de remblai auprès des clients et partenaires, par la prospection et des initiatives publicitaires ciblées.

Faire progresser les soumissions et les occasions jusqu’à une décision

- Maintenir une vue claire des demandes reçues, des soumissions déposées, des personnes responsables de la décision et des prochaines étapes;
- assurer des suivis rigoureux et au bon moment auprès des clients et des partenaires;
- chercher à comprendre les préoccupations, les critères et les conditions qui influencent chaque décision;
- relancer les occasions qui n’ont pas encore abouti et identifier celles qui méritent un effort supplémentaire;
- recueillir les raisons expliquant les occasions gagnées, reportées ou perdues afin d’améliorer les démarches futures;
- demeurer présente ou présent tout au long du développement des projets, plutôt que seulement au moment où un besoin immédiat se manifeste.

Définir les priorités commerciales et les transformer en croissance

- Analyser le marché, les besoins des clients et le potentiel des différentes activités de Collette pour déterminer où concentrer les efforts de développement;
- élaborer un plan commercial qui précise les marchés et les clients à cibler, les objectifs de vente et les actions à déployer, en alignement avec les orientations convenues avec la VP;
- mettre ce plan en œuvre en organisant la prospection, les suivis et les priorités de manière structurée;
- suivre les résultats, évaluer ce qui fait progresser les affaires et ajuster les démarches selon les occasions et l’évolution du marché;
- travailler étroitement avec les opérations et les finances pour tenir compte des capacités de l’entreprise et de la rentabilité des occasions ciblées;
- partager avec la VP une lecture claire des résultats, des perspectives et des choix à faire pour orienter la croissance de Collette.

Profil recherché





- Vous détenez une formation technique en génie civil et possédez une expérience de vente dans le domaine de la construction, ou présentez une combinaison de formation et d’expériences pertinentes pour le rôle;
- vous comprenez les projets de construction et savez communiquer avec leurs différents acteurs pour établir votre crédibilité; une connaissance de la mécanique des sols constitue un atout;
- vous avez un profil entrepreneurial et un tempérament de prospection (« hunter ») : vous prenez l’initiative d’ouvrir des portes, de développer de nouveaux clients et de faire progresser les occasions jusqu’à leur concrétisation;
- vous savez élaborer un plan de croissance, le mettre en œuvre et en suivre les résultats; votre polyvalence vous permet de passer de la prospection sur le terrain aux suivis commerciaux et à la collaboration avec les opérations;
- vous faites preuve d’intégrité et d’un jugement professionnel sur lesquels l’entreprise et ses partenaires peuvent compter.

Travailler chez Collette

Vous vous joindrez à Collette à un moment où l’entreprise possède à la fois une assise solide et un potentiel commercial encore largement à développer. La réputation est établie, les produits sont reconnus et les capacités sont bien réelles. Votre contribution sera de remettre cette force en mouvement sur le marché.

Vous disposerez de l’espace nécessaire pour bâtir vos démarches, renouveler les relations avec l’industrie et influencer concrètement la croissance de l’entreprise. Votre connaissance du milieu vous permettra également de faire circuler une information précieuse entre le terrain, la direction et les opérations.

Chez Collette, les compétences sont importantes, mais les personnes encore plus. Nous sommes une équipe humaine, accueillante et enjouée qui aime collaborer dans le respect, le plaisir et la bonne humeur. Nous croyons qu’on peut être professionnels et performants, tout en ayant du plaisir à travailler ensemble.

- Territoire principal situé dans un rayon d’environ 80 à 100 kilomètres autour de Saint-Roch-de-Richelieu;
- travail sur la route, avec une présence au bureau de Saint-Roch-de-Richelieu au moins une journée par semaine; télétravail possible pour les journées sans déplacements ni présence requise au bureau;
- salaire de base de 90 000 $ à 110 000 $ par année, selon l’expérience, auquel s’ajoute un boni à l’atteinte des cibles;
- horaire pouvant être adapté aux périodes plus ou moins actives de l’année;
- collaboration directe avec la direction, les opérations et les finances;
- aucune responsabilité de gestion de personnel.

Rémunération : à partir de 90 000,00$ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride à Saint-Roch-de-Richelieu, QC

📌 Représentant(e) technique (Saint-Roch-de-Richelieu)
🏢 Collette
📍 Saint-Roch-de-Richelieu