À propos de Motion ?

Motion crée le centre de commandement pour les stratèges créatifs : une plateforme d'analytique et d'intelligence alimentée par l'IA qui comble le fossé entre les spécialistes du marketing de performance et les équipes créatives, les aidant à découvrir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et finalement à expédier plus de publicités gagnantes sur des plateformes comme YouTube, LinkedIn, Meta et TikTok.

Aujourd'hui, Motion est de confiance pour certaines des meilleures marques de commerce électronique et de vente directe au consommateur au monde (y compris Vuori, True Classic, The Farmer’s Dog et HexClad) et a analysé plus de 14 milliards de dollars en dépenses médias. Lorsque les grandes marques veulent comprendre leur performance créative, elles se tournent vers nous.

Nos fondateurs ont construit des entreprises prospères auparavant, mais ce dont nous sommes le plus fiers, c'est qui a choisi de reconstruire avec eux. 10 % de notre équipe a travaillé avec nos fondateurs dans leur précédente entreprise et les a suivis chez Motion. Ce genre de loyauté ne se produit pas par accident, elle est fondée sur la confiance, une culture forte et une croyance partagée dans ce que nous créons.

Nous connaissons une croissance rapide (4x au cours des 2 dernières années, atteignant nos meilleurs trimestres de revenus à ce jour au cours des derniers mois, et maintenant plus de 70 membres dans l'équipe), notre produit est accrocheur, et avec un récent financement de 30 millions de dollars en série B, nous ne faisons que commencer. Nous construisons l'avenir de l'intelligence créative et recherchons des personnes talentueuses pour nous aider à y parvenir ?

▶️ Aperçu du produit Motion de notre co-fondateur et PDG, Reza Khadjavi.

Le rôle

Ceci est un recrutement pour les ventes d'entreprise à la base. Le marché intermédiaire est solide – l'adéquation produit-marché est réelle, l'équipe conclut des affaires, et les demandes entrantes sont saines. Maintenant, nous visons un autre niveau : les marques du Fortune 500. Cela nécessite un type de mouvement différent.

Votre travail consiste à ouvrir, naviguer et conclure des affaires avec de grandes organisations complexes – des marques comme Nike, Sephora et des détaillants de premier niveau – où l'approvisionnement implique de multiples parties prenantes, de longs cycles et un véritable travail de relations.

Vous n'aurez pas de SDR pour vous fournir des pistes. Votre pipeline est 100 % auto-sourcé. Vous construirez votre propre liste de comptes cibles, identifierez les bons contacts à travers les organigrammes, et exécuterez un mouvement sortant discipliné depuis le premier contact jusqu'à la conclusion. Lorsque vous aurez besoin d'une démonstration approfondie, vous ferez appel à du soutien – mais vous possédez la relation de bout en bout.

Il n'y a pas encore de manuel d'entreprise chez Motion. Vous aiderez à l'écrire.

Ce que vous ferez

- Construire et posséder une liste de comptes cibles axée sur les marques Fortune 500 et les grandes marques DTC avec des dépenses médias payantes significatives
- Exécuter un mouvement sortant discipliné : LinkedIn, email, téléphone, événements – tout ce qu'il faut pour entrer dans la salle
- Naviguer dans des structures organisationnelles complexes pour identifier et construire des champions à travers la stratégie créative, le marketing de performance et la direction
- Diriger la découverte, gérer des cycles d'affaires multi-fil et négocier des contrats et des exigences de sécurité à travers le juridique et l'approvisionnement
- Collaborer étroitement avec l'équipe fondatrice sur la stratégie GTM d'entreprise – vous aurez un véritable impact sur notre approche de ce marché
- Transmettre les apprentissages à l'entreprise : quelles objections surgissent, ce qui fonctionne, ce que nous devons construire

Qui nous recherchons

- Antécédents prouvés dans l'acquisition de logos d'entreprise – vous avez chassé de grands comptes et les avez conclus, pas seulement géré des renouvellements
- Expérience dans la navigation de transactions multi-parties prenantes et multi-fil dans des entreprises de plus de 1 000 employés
- Véritablement natif sortant : vous êtes à l'aise pour construire un pipeline à partir de zéro, sans dépendre du volume entrant
- Vous apportez des relations – idéalement, vous connaissez déjà des personnes dans les types de marques ou d'agences que

📌 Directeur de comptes d'entreprise fondateur (Toronto)
🏢 Motion
📍 Toronto