Le(la) Directeur(trice), Développement des affaires – Canada est un(e) professionnel(le) chevronné(e) en ventes et développement des affaires, ayant fait ses preuves dans le domaine du développement commercial au sein de l’industrie pharmaceutique CDMO, notamment en matière de prospection, de qualification et de conclusion de nouveaux programmes de développement client et de contrats d’approvisionnement commercial. Il s’agit d’un poste basé au Canada, axé principalement sur trois mandats de croissance stratégiquement importants pour les activités de Halo / Woodstock :

1. Halo Mirabel (Canada) – Site principal : Générer de nouvelles opportunités de développement et de fabrication commerciale au site Halo Mirabel auprès d’entreprises pharmaceutiques canadiennes, ainsi que de clients et de réseaux de courtiers européens (UE) et latino-américains (LATAM) recherchant une empreinte de fabrication canadienne homologuée par Santé Canada et conforme aux BPF. L’avantage du taux de change CAD/USD et la voie réglementaire du Certificat de produit pharmaceutique (CPP) de Santé Canada constituent des outils clés pour l’engagement des clients internationaux.
2. Woodstock Sterile Solutions (Société sœur de Halo) – BFS stérile : Identifier et développer des opportunités de fabrication stérile par soufflage-remplissage-scellage (BFS) pour Woodstock Sterile Solutions, en tirant parti de la position de Woodstock en tant que premier CDMO nord-américain en matière de BFS.
3. Halo Whippany (É.-U.) – Injectable stérile : Soutenir le développement du pipeline pour les programmes de flacons stériles, de seringues préremplies (SPR) et de cartouches au site Halo Whippany,



principalement par le biais d’opportunités de référencement croisé identifiées via le réseau de clients canadiens et internationaux.

Le titulaire du poste est responsable d’identifier les clients potentiels et les réseaux de clients, de tisser des relations avec les décideurs clés, d’obtenir des demandes de propositions (DP/DDP), de négocier les prix et les conditions commerciales, et de conclure des ententes pour nos activités de développement et de fabrication sous contrat. Ce poste est appelé à générer une croissance significative pour Halo Pharma et Woodstock Sterile Solutions, tout en renforçant nos marques sur le marché CDMO.

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Tâches, activités et responsabilités spécifiques

- Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire de vente axé sur le Canada afin d’identifier, de qualifier, de poursuivre, de bâtir des relations et de conclure de nouvelles opportunités de développement et commerciales dans un territoire assigné, en vue d’atteindre les objectifs de revenus, de commandes et de croissance établis.
- Mobiliser de manière proactive les réseaux de courtiers et d’agents pharmaceutiques de l’UE et de l’Amérique latine afin de générer un pipeline de références pour le site Halo Mirabel; tirer parti de la voie réglementaire CPP de Santé Canada et de l’avantage de coût CAD/USD comme principaux éléments différenciateurs pour les prospects internationaux.




- Développer et entretenir des relations avec des entreprises pharmaceutiques canadiennes à la recherche de produits à formes posologiques orales solides, de liquides oraux, de semi-solides et de produits stériles fabriqués au Canada.
- Présenter avec compétence et efficacité les capacités de développement et de fabrication de Halo et Woodstock — notamment le soufflage-remplissage-scellage (BFS), les flacons stériles/SPR/cartouches, les formes posologiques orales, les liquides oraux, les semi-solides et les suppositoires — et proposer des solutions ciblées répondant aux besoins de fabrication et de développement des clients.
- Collaborer avec l’équipe juridique pour négocier et exécuter des accords complexes de développement et d’approvisionnement.
- Répondre aux demandes des clients, aux demandes d’information technique, aux demandes de réunions, et aux documents RFI/DP/DDP avec le soutien des équipes techniques, de qualité et de préparation des propositions.
- Fournir un soutien en gestion des affaires et de la relation globale aux programmes de développement et commerciaux existants. Les responsabilités peuvent inclure la négociation de nouvelles propositions de développement et d’approvisionnement commercial, le soutien sur les enjeux commerciaux et la collaboration avec la R&D; pour structurer des propositions à mesure que les programmes progressent à travers les différentes étapes du développement jusqu’à la commercialisation.
- Assurer la conformité aux processus et outils de rapport, et maintenir une communication ouverte au sein de l’organisation, particulièrement en ce qui concerne les efforts clients intersites et interfonctionnels.
- Accomplir tout autre objectif convenu avec le Vice-président, Développement

📌 Directeur Developpement des affaires (Mirabel)
🏢 Halo Pharmaceutical Canada
📍 Mirabel