Gestionnaire Comptes Nationaux (Poste 90% télétravail)

Description du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire de Comptes Nationaux pour notre client, une entreprise internationale bien établie dans le domaine médical et spécialisée dans les technologies de mesure de précision. La personne retenue sera responsable du développement et de la gestion de comptes majeurs dans l’Est du Canada, principalement auprès des bannières de pharmacies, grossistes pharmaceutiques et partenaires de distribution. Nous recherchons un profil possédant une solide expérience dans l’industrie pharmaceutique, particulièrement avec les grandes chaînes, groupes d’achats et comptes nationaux.

Responsabilités principales

- Gérer et développer des relations d’affaires stratégiques avec des comptes majeurs afin d’atteindre les objectifs de ventes et de croissance.
- Adopter une approche de vente consultative orientée solutions auprès des clients et partenaires.
- Développer des plans d’affaires adaptés aux clients et aux marchés ciblés.
- Collaborer avec les équipes marketing, ventes, opérations et approvisionnement afin d’assurer l’exécution des stratégies commerciales.
- Optimiser les activités promotionnelles et les investissements commerciaux afin de maximiser le retour sur investissement.
- Gérer les relations avec les distributeurs, grossistes et partenaires stratégiques.
- Participer aux processus d’inscription, de remboursement et de conformité réglementaire des produits.
- Gérer les appels d’offres et les ententes commerciales avec les organisations et groupes d’achats stratégiques.

Qualifications

- Baccalauréat en administration des affaires ou en commerce/sciences
- Permis de conduire valide
- Minimum de 5 ans d’expérience avec les bannières de pharmacies et grossistes pharmaceutiques




- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel

English

National Account Manager (90% Remote Position)

Job Description

We are seeking a National Account Manager for our client, a well-established international company in the medical field specializing in precision measurement technologies. This person will be responsible for developing and managing key accounts across Eastern Canada, primarily pharmacy chains, pharmaceutical wholesalers, and distribution partners. We are looking for a candidate with robust experience in the pharmaceutical industry, particularly working with major pharmacy chains, buying groups, and national accounts.

Key Responsibilities

- Manage and develop strategic business relationships with key accounts to achieve sales and growth objectives.
- Adopt a consultative, solution-oriented sales approach when working with customers and partners.
- Develop tailored business plans aligned with customer needs and target markets.
- Collaborate with marketing, sales, operations, and procurement teams to ensure the effective execution of commercial strategies.
- Optimize promotional activities and commercial investments to maximize return on investment.
- Manage relationships with distributors, wholesalers, and strategic partners.
- Participate in product listing, reimbursement, and regulatory compliance processes.
- Manage requests for proposals (RFPs), tenders, and commercial agreements with strategic organizations and buying groups.

Qualifications

- Bachelor's degree in Business Administration or Commerce/Sciences
- Valid driver's license.
- Minimum of five years of experience working with pharmacy chains and pharmaceutical wholesalers.
- Excellent command of both French and English, spoken and written.
- Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel.

📌 National Account Manager (Montreal)
🏢 St-Amour
📍 Montreal