Directeur ou directrice de comptes principal(e) – Secteur public
Nakisa est un chef de file mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient les opérations essentielles de plus de 1 100 organisations dans 135 pays et dessert des millions d’utilisateurs.
Nousbâtissonslaprochainegénérationd’applicationsd’entrepriseavec Nakisa AI,notamment Nakisa Decision Intelligence,uneplateformequirelieles donnéesd’entreprise,simuledes options et aide lesdirigeantsà prendre et àexécuterdesdécisionsdéfendables. Nosproduitsutilisentlagénérationaugmentéeparrécupération(RAG) avec desintégrations APIsécuriséesvers de grandsmodèlesdelangage. Les données des clientsdemeurentprivéesetvérifiables, et nousn’utilisonsjamais les données des clients pourentraînerdesmodèlestiers. Cette conceptionaxéesur laconfidentialitéoffreauxorganisationsdusecteurpublicune IAfiablequ’ellespeuventréellementmettreenproduction.
Noussommesuneentreprisecanadienne,dontlesiègesocial estsituéà Montréal,autofinancée,comptantenviron 200employésau Canada. Ce qui nousdistingue :uneplateformeunique quireliecesfonctionssur desmodèlesde donnéescommuns,uneattentionparticulièreportéeaux processus àenjeuxélevésetfortementréglementés,ainsiqu’unecultureancréedansl’équité,l’intégrité, le service etl’humilité. Reconnueparmilesmeilleursemployeursdu Canada, Nakisaoffreun mode de travailhybride, des leadersbienveillantset desparcoursdecarrièreclairs.
Àproposdu poste
Vousserezresponsable, de boutenbout, duterritoiredusecteurpubliccanadien. Lesministèresetorganismesfédérauxconstituentvotremarchéprincipal; lesministèresprovinciaux, les sociétésd’Étatetl’ensembledusecteurpublicélargiconstituentvotremarchésecondaire.



Vousvendrezl’ensemblede laplateforme Nakisa —comptabilitédesbaux, IWMS etbiensimmobiliers, planification de la main-d’œuvreet intelligencedécisionnelle—auprèsd’organisationsoùlecomitéd’achatréunitun DPI, un chef des finances,un SMAresponsabledesbiensimmobiliersetuneautoritéd’approvisionnementquin’ajamais entenduparlerde vous.
La façondont Nakisa vend augouvernementn’estpasencoreentièrementdéfinie. Vousenécrirezunepartieimportante, toutenportantl’objectifde vente pendantquevous le faites.
Ce posterelèveduconseillerstratégiqueprincipal etcollaboredirectementavecnotreéquipe de direction. Vous nevendrezpasenvase clos, et vous nevendrezpas àpartird’unscénariotoutfait.
Cequevousferez
Assumerl’entièretédu cycle de ventepourlescomptesdusecteurpubliccanadien, de la planificationterritorialeet de la qualificationjusqu’àlapreuvede concept,l’approvisionnement, lanégociationet la conclusion de la vente.
Élaboreretdéfendreun plande comptefédéralnommécouvrantlesministèresetorganismesoùlaplateformede Nakisarépondà unmandatréel, avecunevoied’accèsdocumentéepour chacun.
Développerdes relations deconfianceauxniveaux DG, SMA et SM,ainsiqu’aveclesfonctions DPI, chef des finances,biensimmobilierset RH quienrelèvent.
Navigueraveccrédibilitédans les processusd’approvisionnementdugouvernementdu Canada :arrangementsenmatièred’approvisionnement,offresàcommandes, DDR, DP, ITQ, justifications de source unique,



processus de SPC et de SPAC,ainsiquelesrèglesd’équitéqui lesencadrenttoutes.
Porter à lafoisunobjectiflogicielet unobjectifde servicesprofessionnels, etproduiredesprévisionsprécises pour chacun.
Positionnerl’architectureinfonuagiquecanadienne et la posture derésidencedes données de Nakisa,axéessur laconfidentialité,commeunfacteurdedifférenciationface auxfournisseursmondiauxétablis.
Dirigerdes transactions deremplacementcontredesplateformesexistantesdontlesfournisseursontcessédelivrerde lavaleur.
Étendrevotreprésenceauprèsdesministèresprovinciaux, des sociétésd’Étatet del’ensembledusecteurpublicélargi,enpriorisantlescasoùuneréférencefédéralepeutservirde levier.
Collaboreravec ledéveloppementdes affaires, le marketing,l’ingénieriede lavaleuret le conseilensolutionsafindebâtirdes propositionsprêtespour la salle de conseil,fondéessur descasd’affairessolides.
Utiliserdesoutilsd’IAgénérativepouraffinervotreprospection,votrerecherche etl’exécutiondevostransactions, etparleravecaisancedel’IAde Nakisaauprèsd’acheteursquil’examinerontde près.
Cequevousapportez
Habituellement, 8annéesouplusd’expérienceenvente delogicielsd’entrepriseoude Saa S, avec unhistoriqueconstant dedépassementdesobjectifssur des transactions complexesimpliquantde multiples partiesprenantes.
Unhistoriquedémontréde conclusion de transactionslogiciellescomplexes, à partiesprenantesmultiples, dans desenvironnementshautementréglementésetaxéssurl’approvisionnement,oùvouspouvezexpliquercomment la transaction aétéstructuréeetcequ’ilafallupour la faireapprouver.
Une bonneconnaissancepratique del’approvisionnementpublic :lefonctionnementdes arrangementsenmatièred’approvisionnementet desoffresàcommandes, la façondontlesévaluationssontnotées, les p

📌 Directeur ou directrice de comptes principal(e) – secteur public (Quebec City)
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