Gerente de Ventas – Cuétara

¡Únete a Cuétara y forma parte de una gran historia de éxito! Cuétara, empresa 100% mexicana con más de 90 años de trayectoria, está en búsqueda de talento para integrarse a su equipo comercial. Buscamos un Gerente de Ventas con liderazgo, visión comercial y orientación a resultados, responsable de dirigir y desarrollar al equipo de ventas, impulsar la presencia de nuestras marcas en el mercado y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. Si cuentas con experiencia en ventas, supervisión de equipos y desarrollo de estrategias comerciales, ¡esta oportunidad es para ti!

Objetivo del puesto

Planear, coordinar y supervisar las actividades del equipo de ventas para alcanzar los objetivos de volumen, distribución, cobertura y crecimiento comercial, mediante el desarrollo de estrategias de venta, la atención a clientes y el seguimiento de indicadores de desempeño, garantizando una ejecución eficiente de las actividades comerciales y una adecuada presencia de las marcas en el mercado.

Principales funciones

• Liderazgo y desarrollo del equipo: Administrar, capacitar, motivar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales y grupales, dando seguimiento a su desempeño y promoviendo el cumplimiento de las metas comerciales.
• Planeación comercial: Elaborar planes y estrategias de ventas de acuerdo con los objetivos de la empresa, las características del mercado y las oportunidades de crecimiento de cada zona o canal de distribución.
• Proyección de ventas: Preparar pronósticos de ventas,
  
  
  
  analizar resultados y dar seguimiento al cumplimiento de cuotas, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
• Visita y atención a clientes: Realizar visitas comerciales para fortalecer relaciones con clientes, detectar oportunidades de negocio, negociar condiciones comerciales y asegurar la satisfacción del cliente.
• Supervisión en campo: Acompañar y evaluar al equipo de vendedores durante sus recorridos, verificando la ejecución de las estrategias comerciales, la cobertura de clientes y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Desarrollo de marcas: Impulsar la comercialización y posicionamiento de los productos Cuétara, promoviendo su presencia, disponibilidad y rotación en los puntos de venta.
• Análisis de indicadores: Revisar reportes de ventas, productividad, cobertura y cumplimiento de objetivos para identificar áreas de oportunidad y mejorar los resultados del equipo.
• Organización y control: Coordinar las actividades del área comercial, asegurando una adecuada planeación, seguimiento y cumplimiento de los procedimientos establecidos.
• Detección de oportunidades:
  
  
  
  Analizar el comportamiento del mercado y las necesidades de los clientes para proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento de las ventas y la expansión comercial.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia: Deseable experiencia en ventas, supervisión comercial, coordinación de equipos o marketing, preferentemente en empresas de consumo masivo o productos alimenticios.
• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel, para el análisis y seguimiento de información comercial.
• Conocimientos de planeación de ventas, elaboración de pronósticos, seguimiento de indicadores y cumplimiento de objetivos.
• Habilidades para la negociación, atención a clientes y desarrollo de relaciones comerciales.
• Capacidad para coordinar, supervisar y desarrollar equipos de trabajo.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y actividades de supervisión en campo, de acuerdo con las necesidades del puesto.

Competencias clave

• Liderazgo y capacidad de motivar equipos.
• Orientación a resultados.
• Planeación, organización y control.
• Comunicación efectiva y negociación.
• Análisis de información y toma de decisiones.
• Iniciativa y resolución de problemas.
• Enfoque en el cliente.
• Seguimiento y cumplimiento de objetivos.

OFRECEMOS

• Sueldo base mas bono
• Prestaciones de ley.
• Capacitación continua.
• Horario: Lunes a sábado.