Dans le cadre de la forte croissance de Folks, nous créons un nouveau poste de Account Executive
- Small business. Notre volume de clients potentiels entrants ne cesse d'augmenter, et nous cherchons un talent en vente prêt à évoluer, apprendre et avoir un impact réel dès ses premiers mois. Folks est une entreprise technologique québécoise en pleine croissance qui développe une solution SaaS RH tout-en-un, composée de plus de 30 modules. Notre mission : simplifier la vie des gestionnaires et des professionnels RH des PME canadiennes. Du recrutement à l'intégration, en passant par la gestion quotidienne des dossiers employés et de la paie, Folks centralise l'ensemble des processus RH pour permettre aux organisations de gagner en efficacité, en rigueur et en sérénité. En tant que Account Executive
- Small business, tu relèveras directement du Directeur des ventes. Ta mission principale : offrir une première expérience client exceptionnelle et t'assurer que chaque prospect bénéficie d'un accompagnement professionnel, humain et pertinent dès le premier contact. Ton quotidien dans l'équipe Qualifier des clients potentiels issus du marketing entrant (publicités, SEO, webinaires, événements, livres blancs, etc.). Gérer de façon autonome le cycle de ventes complet pour les petites entreprises (qualification, analyse de besoins, démonstration, suivis, conclusion de la vente). Documenter rigoureusement tes activités (appels, courriels, suivis,



informations clés) dans le CRM. Atteindre et idéalement dépasser les objectifs qui te seront confiés (nombre de rencontres qualifiées, croissance du pipeline, nombre de ventes, valeur des ventes). Te former en continu grâce à nos outils internes (plateforme e-learning, shadowing, jeux de rôle, coaching). Collaborer étroitement avec l'équipe des ventes et participer activement aux rencontres d'équipe. Assumer toute autre responsabilité liée au rôle, en collaboration avec la direction. Capacité à comprendre, assimiler et vulgariser des concepts techniques. ~2 à 4 années d'expérience en vente, idéalement en B2B et/ou en solutions technologiques. ~ Aisance dans la gestion d'un volume élevé d'activités et de priorités. ~ Historique démontré d'atteinte (ou de dépassement) des objectifs de vente. ~ Facilité et aisance à conclure des ventes et à aller chercher des engagements. ~ Auto‐discipliné, compétitif et motivé par les défis. Évoluer dans une entreprise en croissance aux possibilités d'avancement concrètes. Concilier ta vie personnelle et professionnelle selon ton horaire 100% adaptable. Chez Folks, on parle de défis stimulants, d'impact réel sur les opérations et d'une équipe jeune, humaine et ambitieuse qui avance ensemble. Poste à temps plein 37.5 heures/semaine. ~ 3 à 4 semaines de vacances (selon l'expérience)

📌 ACCOUNT EXECUTIVE--BUSINESS TO BUSINESSB) SALES (Canada)
🏢 FOLKS
📍 Canada