Le Responsable Commercial de Zone (Area Sales Manager
- ASM) est responsable de stimuler une croissance rentable au sein des comptes qui lui sont attribués en développant des partenariats commerciaux durables et créateurs de valeur. L'ASM est propriétaire des relations commerciales sur son territoire et est responsable de la performance du chiffre d'affaires, du développement des opportunités et de l'exécution. Le Responsable Commercial de Zone (Area Sales Manager
- ASM) est responsable de stimuler une croissance rentable au sein des comptes qui lui sont attribués en développant des partenariats commerciaux durables et créateurs de valeur. L'ASM est propriétaire des relations commerciales sur son territoire et est responsable de la performance du chiffre d'affaires, du développement des opportunités et de l'exécution. Relève de : Responsable Régional des Ventes Assurer la performance commerciale globale des comptes attribués, y compris la croissance du chiffre d'affaires, le mix produits et la marge. Maintenir une visibilité précise du pipeline, une priorisation des opportunités et une discipline rigoureuse des prévisions grâce à une utilisation cohérente et disciplinée du CRM. Planification Des Comptes Et De L'Activité Diriger la planification commerciale des comptes et du territoire, y compris l'évaluation, la priorisation et l'exécution des opportunités. Développer et mettre en œuvre des stratégies équilibrant les résultats à court terme et la croissance à long terme des partenariats. Anticiper les projets à venir et les besoins des clients afin de planifier de manière proactive et d'optimiser la productivité et l'efficacité. Utiliser le CRM comme système de référence pour les plans de comptes, les opportunités, l'activité client et les informations commerciales,



afin de favoriser une planification fondée sur les données et un alignement interfonctionnel. Engagement Client, Formation Et Création De Valeur Coordonner et dispenser les formations appropriées sur les marques, produits et systèmes de portes Owens Corning. Mener des analyses structurées des comptes et proposer des solutions produits adaptées aux applications et aux objectifs commerciaux des clients. Collaborer avec les équipes Market et Builder Activation afin de développer les relations en aval de la chaîne de distribution et de stimuler la demande du marché. Transformer les observations des clients et du marché en retours d'information exploitables pour les équipes internes. Veiller à ce que les initiatives de veille client soient alignées avec les initiatives commerciales actives et les priorités stratégiques. S'assurer que les données clients et opportunités dans le CRM sont à jour et alignées avec les initiatives commerciales actives et les priorités stratégiques. Plus de 5 ans d'expérience pertinente en ventes ; Diplôme universitaire (baccalauréat/licence) ou expérience équivalente requis. Solides compétences démontrées en planification commerciale, gestion des opportunités et jugement commercial. Forte aptitude technique concernant les produits et capacité à traduire des détails techniques en valeur pour le client. The Area Sales Manager (ASM)



is responsible for driving profitable growth through assigned accounts by building durable, value-creating commercial partnerships. The ASM owns the commercial relationships for the territory and is accountable for revenue performance, opportunity development, and execution. Regional Sales Leader Account Ownership and Revenue Accountability: Own overall commercial performance for assigned accounts, including revenue growth, product mix, and margin. Serve as the primary contact for all account-related matters. Maintain accurate pipeline visibility, opportunity prioritization, forecast discipline through disciplined and consistent CRM utilization. Account And Business Planning Lead account and territory business planning, including prospect evaluation, prioritization and execution. Develop and execute strategies that balance near-term results with long-term partnership growth. Anticipate upcoming projects and customer needs, planning proactively to optimize productivity and effectiveness. Utilize CRM as the system of record for account plans, opportunities, customer activity, and commercial insights to enable data-driven planning and cross-functional alignment. Customer Engagement, Training And Value Creation Coordinate and conduct appropriate training on Owens Corning Door brands, products, and systems. Enable customer teams for independence in resolving field service and/or product concerns. Lead structured account discovery and product solutions based on customer applications and business objectives. Partner with Market and Builder Activation to build down-channel relationships and grow market demand. Communicate activation driven opportunities to wholesale partners, enabling pull-through. Translate customer and market i

📌 Sr Area Sales Manager (Canada)
🏢 Owens Corning
📍 Canada