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Offrir des solutions novatrices aux grandes entreprises, aux institutions et aux administrations publiques clientes pour les activités monétaires liées au commerce et au commerce international, y compris le financement traditionnel du commerce international, le financement de la chaîne d’approvisionnement, les lettres de crédit documentaires, les lettres de garantie, les garanties sur demande et l’encaissement documentaire. Amorcer et structurer des transactions de crédit aux entreprises qui facilitent le financement et l’atténuation des risques des exportations et des importations où des biens et des services sont soit achetés ou vendus, et distribuer l’ensemble des capacités de la Banque aux clients à l’échelle mondiale. Assurer aussi la gestion continue du portefeuille de crédit. Agir à titre de membre clé l’équipe de vente en s’efforçant de maximiser le rendement et la pénétration du secteur. Élaborer des initiatives de vente croisée pour augmenter la position au classement auprès des clients. Créer des documents de présentation sur les solutions financières à l’intention des clients et participer à leur présentation aux clients. Faire un suivi des clients, de leur secteur d’activité et des organismes de réglementation pour connaître les changements susceptibles d’avoir des répercussions sur le portefeuille et les besoins d’affaires des clients. Communiquer avec des partenaires afin de conclure de nouvelles ventes. Préparer les documents de crédit (y compris les demandes, les notes de service, les présentations, etc.) pour les parties prenantes internes et externes. Gérer directement un portefeuille diversifié de sociétés privées et de moyennes entreprises,



et gérer progressivement des clients impliquant des responsabilités accrues. Examiner et continuellement surveiller le rendement des comptes existants et les relations d’affaires avec les clients Repérer les occasions de diversification des portefeuilles de clients. Comprendre les besoins de la clientèle et fournir des idées et des opinions pertinentes qui débouchent sur des recommandations. Gérer activement les occasions au sein des portefeuilles sectoriels. Collaborer avec les partenaires sectoriels pour couvrir les clients actuels et éventuels, et trouver et offrir des solutions créatives en temps opportun. Agir à titre d’expert en matière de structuration de transactions et préparer et superviser les présentations d’argumentaires créatifs en temps opportun. Obtenir l’approbation du crédit et coordonner l’approbation de la tarification dans l’intérêt du client. Maintenir une communication clé continue avec les clients des services de crédit et les responsables de secteur. Établir de bonnes relations clients en s’assurant de bien comprendre l’ensemble des besoins et de recommander les produits et services appropriés. Repérer et mettre à profit les principaux décideurs et les acteurs influents au sein des entreprises clientes et des organisations internes. Étudier la stratégie du client et fournir des solutions qui anticipent ses besoins. Déceler les occasions d’accroître l’efficience et d’améliorer le service offert aux clients, à l’interne comme à l’externe.



Agir comme agent du changement pour améliorer l’efficience et l’efficacité. Sensibiliser constamment le personnel à l’égard de tous les produits et services offerts et lui fournir des moyens de recevoir des mises à jour régulières. Aider à l’élaboration de plans stratégiques. Cerner les tendances et les enjeux émergents pour éclairer la prise de décision. Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes. Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes. Assurer la cohérence entre les parties prenantes. Collaborer avec les spécialistes, au besoin, pour contribuer au succès des transactions. Créer des modèles financiers pour analyser les portefeuilles de clients et anticiper les besoins des clients. Utiliser les analyses financières pour repérer de manière proactive les occasions de vente croisée. Actualiser les analyses et les modèles financiers conformément aux besoins et aux exigences du secteur d’activité. Analyser et évaluer les rapports sur les secteurs d’activité. Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client. Effectuer des analyses de diligence raisonnable et de crédit concernant des relations avec des clients nouveaux et existants. Cela peut comprendre les visites chez les clients, l’analyse des modèles d’affaires et l’examen complet des tendances sectorielles et des réglementations afférentes. Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.). Te

📌 Vice president, trade risk distribution (Toronto)
🏢 BMO Financial Group
📍 Toronto