ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes- Grands comptes Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer. En tant que Représentant(e) des ventes- Grands comptes, vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.Vos responsabilités Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusionAtteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établisÉlaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissanceCréer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentiellesGénérer un pipeline solid et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marchéVendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideursUtiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performanceIdentifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marchéCollaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes Ce profil vous ressemble-t-il?Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolutionAmbassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurablesChasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refusConseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagementsCompétences modernes en ventes -Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.Ce que vous apportez Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2 B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affairesSuccès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotasExcellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changementSolides aptitudes en communication, négociation et vente persuasiveExpérience dans la vente de solutions complexes et consultativesConnaissance des solutions HCM, Saa S ou des concurrents d’ADP (un atout)Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborativeMaîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisionsExcellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadershipDiplôme d’études secondaires requisUn permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.Avantages sociaux des employés Programme de recommandation des employésMy Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produitsÉvénements d’appréciation des employésTrois semaines de vacancesAdmissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérableCommissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.Allocation de voiture mensuelleAvantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couvertureProgramme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)Aide aux frais de scolaritéProgramme de mieux-être des employésProgramme de rabaisLes employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.Modèle de travail hybrideVOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ : Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenanceFaites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancementApprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondialAccédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑êtreConciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutienJoignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautésPour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP, visitez le site :Emplois en ventes chez ADP - Carrières en ventes chez ADP - Formation pour carrière en ventes - Travailler dans le domaine des ventes chez ADPÀ propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre‑à‑terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP, visitez ADP is hiring an

📌 Représentant(E) Des Ventes- Grands Comptes/Account Executive, Major Accounts Sales (Montreal)
🏢 Automatic Data Processing
📍 Montreal