Le titulaire de ce poste est responsable des ventes directes auprès de la clientèle d’ABF Systèmes du premier échange jusqu’à la commande. Il propose les meilleures solutions de systèmes automatisés selon les besoins du client et en collaboration avec une équipe d’ingénieurs mécaniques et contrôles au besoin.
Description détaillée des responsabilités:
Relation avec clients
Prendre en charge les clients et les occasions qui lui sont confiés
Visiter les usines des clients pour comprendre leurs opérations, leurs contraintes et leurs enjeux de production
Poser les bonnes questions pour cerner le véritable besoin, au-delà de la demande initiale
Faire émerger de nouvelles occasions chez les clients (agrandissements, modernisation, modification de lignes, mise à niveau)
Bâtir la solution et la soumission
Recevoir la demande du client et rassembler les informations pour comprendre l’ensemble ses besoins
Prendre des mesures approximatives sur place ou les obtenir (cadences, dimension des produits, voltage et spécifications de contrôles si requis, etc.) puis faire un croquis brouillon
Définir les grandes lignes de la solution avec l’équipe d’ingénierie mécanique et de contrôle
Consulter les fournisseurs pour les équipements, les composantes et les prix
Procéder à l’estimation des coûts




Préparer et présenter la soumission au client et faire le suivi pour l’obtention du bon de commande
Réception de bon de commande
Vérifier prix et délai si toujours valides et confirmer la commande au client
Créer un projet avec date de livraison estimé et aviser l’ingénieur ou le chargé de projet qu’il peut entamer le projet
Suivi du projet
Collaborer avec les ingénieurs et l’acheteur pour les commandes fournisseurs et vérifier que les prix correspondent aux prix négociés
Suivre l’évolution du projet avec le changé de projet pour le bon déroulement et être au courant d’éventuel changement pouvant affecter le prix de vente
Demander un rapport final à l’administration et aller chercher les extras si applicables
En général
Développement de nouveaux comptes
Faire connaître la nouvelle gamme de convoyeurs 24 V auprès des clients et des prospects
Assister aux réunions commerciales et de coordination
Fournir les prévisions de ventes périodiques
Participer à la stratégie commerciale, gestion de prix et de la marge, développement des produits, etc.
Participer à la veille commerciale, technologique et de coordination
Représenter ABF lors de salons et d’événements de l’industrie
Être à l'aise de parler et écrire en anglais (8/10) car nous avons des clients en Ontario et aux États-Unis

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📌 Représentant technico-commercial (Quebec City)
🏢 Abf Sys
📍 Quebec City