Salaire de base : 120 000 $ CAD – 150 000 $ par année, plus l'admissibilité à un régime de commission/bonus basé sur la performance non plafonné, conformément à la politique de l'entreprise, lié à la performance des revenus individuels et d'entreprise. Leyton est une société mondiale de financement de l'innovation, fondée en 1997, comptant plus de 5 000 employés et 25+ bureaux répartis dans 15 pays, dont des bureaux à Montréal, Toronto, Alberta, Vancouver, Boston, San Francisco, Houston, New York et Phoenix en Amérique du Nord. Notre mission est d'améliorer la performance financière des entreprises sans perturber leurs activités principales. Au Canada, Leyton se spécialise dans les incitatifs à l'innovation (SR&ED;), la recouvrement de la taxe de vente, le conseil en taxe foncière, l'évaluation et l'évaluation immobilières, ainsi que les solutions de recrutement via Leyton Match. Aux États-Unis, notre expertise couvre sept produits fiscaux, dont le crédit d'impôt R&D;, le crédit de rétention des employés, les incitatifs pour l'efficacité énergétique, les subventions, et plus encore. pour stimuler la croissance des nouvelles entreprises sur le marché canadien, en mettant l'accent sur les organisations d'entreprise axées sur l'innovation et industrielles. Il s'agit d'un rôle de chasseur senior, porteur de quota, responsable de l'initiation, du développement et de la conclusion de transactions d'entreprise complexes et à forte valeur. Vous gérerez des cycles de vente multipartites impliquant des cadres supérieurs dans les domaines de la finance, de la fiscalité, des opérations et de la stratégie. Le candidat idéal apporte une solide expérience en vente d'entreprise, une approche consultative et (idéalement) une exposition aux crédits d'impôt en R&D;,



aux incitatifs à l'innovation ou aux environnements de services professionnels / conseil financier, ce qui est considéré comme un atout significant. Vous agirez comme conseiller de confiance auprès des cadres supérieurs, transformant des opportunités fiscales et de financement complexes en une valeur commerciale claire. Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la clôture Propriété stratégique du pipeline Bâtir et gérer un pipeline d'entreprise de haute qualité et durable Se concentrer sur des opportunités de qualité plutôt que sur le volume Maintenir une gestion CRM disciplinée, une précision des prévisions et une hygiène de pipeline Gérer de longs cycles de vente complexes et multipartites avec constance et structure Vente en conseil et engagement client Traduire des structures complexes de fiscalité, de R&D; et d'incitatifs en une valeur commerciale claire Développer et renforcer des réseaux externes qui soutiennent la génération de pipelines à long terme Réseautage exécutif et présence sur le marché Bâtissez des relations à long terme qui génèrent des relations commerciales durables Opportunité et influence sur le marché 5 à 10+ ans d'expérience en ventes d'entreprise,



acquisition stratégique de comptes ou vente de solutions B2B complexes Historique éprouvé de vente à de grands comptes d'entreprise et de clôture de solutions B2B complexes Forte préférence pour les candidats ayant de l'expérience dans la gestion de longs cycles de vente consultatifs et multi-parties prenantes Forte préférence pour l'expérience en crédits d'impôt en R&D;, incitations à l'innovation, conseil fiscal, Consultation ou services professionnels Alternativement, une solide expérience en vente d'entreprise dans des environnements manufacturiers, industriels ou logiciels d'entreprise Expertise exceptionnelle en vente consultative et commerciale Approche très disciplinée de la gestion des pipelines et des comptes Autonome, résilient et motivé par des environnements de haute performance Expérience en consultation en gestion, en conseil financier ou en milieux de services professionnels Familiarité avec les outils CRM tels que Salesforce et les plateformes d'engagement commercial (par exemple, SalesLoft) Expérience dans la vente de produits ou services intangibles Formation formelle en méthodologies de vente structurées (par exemple, MEDDIC, Challenger, SPIN) Langues : Compétence bilingue en anglais et français (écrit et parlé) requise L'utilisation de l'anglais à Leyton est requise pour permettre des échanges avec des clients, partenaires et collègues situés à l'extérieur du Québec, particulièrement dans d'autres provinces canadiennes ainsi qu'à l'international Baccalauréat en affaires, finance, comptabilité, ingénierie, marketing ou domaine connexe Obtenir un diplôme d'une université de premier plan est considéré comme un atout Les certifications professionnelles ou la formation en affaires sont considérées comme un atout Fort intérêt pour la finance, le conseil fiscal, le financement à l'innovation ou le conseil d'entreprise
• Approche de vente hautement consultative et axée sur l'analyse
• Solide discipline du développement de pipeline et de gestion des o

📌 Directeur des comptes d'entreprise (Montreal)
🏢 Leyton
📍 Montreal