Mener des activités de vente et générer des résultats afin de faire croître les activités relatives aux clients institutionnels pour BMO Gestion mondiale d’actifs. Fournir des commentaires concernant le développement de nouveaux produits.
Créer des stratégies de vente et les mettre en œuvre pour atteindre les résultats d’affaires recherchés.
Surveiller les résultats de vente et offrir du coaching afin d’atteindre la croissance recherchée.
De façon générale, s’occuper des clients, des clients potentiels et des territoires de grande envergure ou des problèmes et des relations modérément complexes.
Établir et entretenir de bonnes relations avec les clients afin de comprendre leurs besoins précis et leur donner des conseils relativement aux problèmes réglementaires et à la conception générale des placements.
Élaborer des solutions et faire des recommandations fondées sur la compréhension de la stratégie d’affaires et des besoins des parties prenantes.
Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
Formuler des commentaires quant à la planification et à la mise en œuvre des programmes opérationnels.
Gérer les tâches opérationnelles quotidiennes de façon à ce que toutes les activités de conformité nécessaires soient réalisées conformément aux normes et procédures établies et à ce que les risques soient atténués de façon adéquate.
Élaborer, tenir à jour et mettre en œuvre un plan d’affaires, y compris en ce qui a trait aux stratégies de vente,
afin d’atteindre les objectifs de vente et d’acquérir de nouveaux clients institutionnels.
Participer à des événements sectoriels et à des événements pour les clients éventuels afin d’accroître la présence sur le marché.
Organiser des conférences téléphoniques et des présentations régulières, qui sont menées de manière indépendante ou conjointement avec les directeurs de portefeuille, afin de promouvoir de nouvelles stratégies.
Formuler des commentaires relativement au développement de produits et au marketing pour améliorer les résultats globaux.
Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
Effectuer la surveillance et le suivi du rendement et traiter les problèmes.
Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
Participer à l’établissement des priorités d’affaires et de l’ordre de réalisation de la stratégie du secteur d’activité ou du groupe d'exploitation.
Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
Faire preuve d’efficacité et de rapidité dans l’utilisation du système de gestion de la relation client et du système de production de relevés des dépenses.
Respecter toutes les lignes directrices juridiques, de conformité et de réglementation.
Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation. Qualifications :
Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
Compréhension avancée des ventes institutionnelles et du marché.
Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies ou d’expert.
Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies ou d’expert.
Capacité d’influence - compétences approfondies ou d’expert.
Compéte
📌 Director, institutional etf (Toronto)
🏢 BMO Financial Group
📍 Toronto
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