Lieu : Mode hybride – Québec, Canada Résumé du poste : Joignez-vous à l’équipe Stratégie de tarification et de monétisation de Bentley afin de contribuer à traduire la stratégie produit en plans efficaces de tarification, de regroupement d’offres, de monétisation, de commercialisation et de mise en marché. Relevant du ou de la stratège, Tarification et regroupement d’offres, vous collaborerez avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing, ainsi qu’avec d’autres parties prenantes, afin de soutenir les produits tout au long de leur cycle de vie. Réaliser des analyses et formuler des recommandations sur les paramètres, les niveaux et les structures de prix, ainsi que sur les modèles de regroupement d’offres, afin d’harmoniser la valeur des produits avec les objectifs d’affaires. Soutien à la commercialisation et à la mise en marché : Collaborer avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing afin de soutenir les initiatives de commercialisation — notamment les lancements et les introductions de produits, les regroupements, les acquisitions, la restructuration des offres et les retraits de produits — et d’assurer la préparation et l’exécution de la mise en marché. Analyse de la valeur et renseignements d’affaires : Traduire les capacités des produits et les occasions de marché en valeur commerciale quantifiable pour différents segments de comptes. Élaborer des analyses de rentabilité, des analyses de tarification, des évaluations de marché et des recommandations afin d’appuyer la prise de décisions stratégiques. Exécution de programmes interfonctionnels : Agir comme personne-ressource entre la gestion de produits, les finances,



les opérations, les affaires juridiques, la comptabilité des revenus, le marketing et les autres parties prenantes afin de soutenir la mise en œuvre et l’opérationnalisation des initiatives de tarification, de regroupement d’offres et de commercialisation. Promotions, offres groupées et initiatives de croissance : Repérer des occasions d’accroître l’adoption, la fidélisation, les ventes croisées et les ventes incitatives au moyen de promotions stratégiques, d’initiatives d’offres groupées, de programmes commerciaux et d’améliorations apportées aux offres. Recherche de marché et validation : Mener ou soutenir des études de marché, des entrevues avec des comptes, des séances de rétroaction avec les équipes de vente, des évaluations concurrentielles et des projets pilotes afin de valider les recommandations en matière de tarification, de regroupement d’offres et de monétisation, tout en réduisant les risques liés à la mise en œuvre. Futurs modèles de monétisation : Évaluer les approches émergentes en matière de monétisation et veiller à ce que les futurs besoins de tarification soient pris en compte dans la conception des produits, la télémétrie, le suivi de l’utilisation, les API et les systèmes commerciaux. Baccalauréat en administration des affaires, en économie, en finance, en marketing, en génie ou dans un domaine connexe, ainsi qu’au moins cinq ans d’expérience progressive en tarification,



en regroupement d’offres, en monétisation, en commercialisation de produits, en stratégie commerciale, en gestion de produits ou dans une discipline connexe. Expérience directe dans le secteur des logiciels interentreprises (B2B), des logiciels-services (SaaS), des technologies ou des logiciels de génie d’infrastructure. Solide compréhension des modèles d’affaires liés aux logiciels, des approches d’octroi de licences, des programmes commerciaux et des modèles de tarification et de regroupement d’offres, notamment les modèles par abonnement, perpétuels, d’entreprise, fondés sur l’utilisation et hybrides. Compétences analytiques éprouvées et capacité d’évaluer les occasions de marché, le rendement de l’entreprise, les besoins des comptes et la valeur des produits afin de formuler des recommandations fondées sur les données. Expérience dans l’élaboration d’analyses de rentabilité, d’analyses financières et de recommandations destinées à la haute direction afin d’appuyer les décisions stratégiques en matière de tarification, de regroupement d’offres, de commercialisation et de monétisation. Maîtrise de l’analyse et de l’interprétation de données quantitatives et qualitatives afin d’appuyer la prise de décisions d’affaires. Expérience dans le soutien d’initiatives de tarification, de regroupement d’offres, de monétisation, de commercialisation ou de mise en marché à l’échelle d’un portefeuille de produits. Expérience démontrée dans la présentation de conclusions analytiques complexes, d’analyses de rentabilité et de recommandations stratégiques à des membres de la haute direction et à des cadres dirigeants. Expérience dans la réalisation d’études de marché, d’analyses concurrentielles

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