McKesson, l’une des 10 premières entreprises du classement Fortune Global 500, touche à pratiquement tous les aspects des soins de santé et s’emploie à faire une réelle différence. Nous sommes reconnus pour notre capacité à offrir un savoir, des produits et des services qui rendent les soins de qualité plus accessibles et plus abordables. Chez nous, la santé, le bonheur et le bien‑être de nos gens et des personnes que nous desservons sont prioritaires—et nous tiennent à cœur. McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care. Ensemble, nous façonnons l’avenir de la santé pour nos patients, nos communautés et nos équipes. Si tu souhaites dès aujourd’hui contribuer à la santé de demain, nous aimerions avoir de tes nouvelles. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you. Il s’agit d’un poste hybride qui exige que les candidat(e)s travaillent sur place au moins 2 jours par semaine dans notre bureau de Montréal. McKesson Canada est à la recherche d’un(e) directeur(trice) principal(e), Ventes, Santé spécialisée stratégique et axé(e) sur les résultats pour stimuler la croissance des revenus, l’acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats stratégiques au sein de notre portefeuille Santé spécialisée. Relevant de la haute direction, vous dirigerez une équipe de développement des affaires hautement performante responsable d’accroître notre part de marché,



de repérer de nouvelles occasions commerciales et de renforcer les relations au sein de l’écosystème des soins de santé. Ce rôle combine leadership stratégique, exécution des ventes et collaboration interfonctionnelle afin de soutenir une croissance durable et de consolider la position de McKesson comme chef de file des solutions de santé spécialisée. Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et de ventes pour le secteur Santé spécialisée afin d’atteindre les objectifs de croissance des revenus et d’expansion du marché. Assumer la responsabilité du budget de développement des affaires de Santé spécialisée, des prévisions de ventes et de la performance du pipeline commercial. Assurer un suivi de la santé du pipeline, de la performance des ventes, de l’exactitude des prévisions et des indicateurs d’engagement de la clientèle. Analyser les tendances du marché des soins de santé, les renseignements concurrentiels et les connaissances client afin d’orienter la prise de décisions stratiques. Assurer l’excellence des interactions avec la clientèle, de la préparation des propositions et des présentations destinées à la haute direction. Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente. Plus de 15 ans d’expérience démontrée en vente et/ou en marketing, avec un historique constant d’atteinte et de dépassement des objectifs d’affaires dans l’industrie des soins de santé.



Expérience au sein de l’industrie pharmaceutique (médicaments d’origine, génériques ou biosimilaires) ou dans le secteur des soins de santé spécialisés. Historique éprouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs de ventes, de revenus et de croissance. Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de relations avec une clientèle de niveau entreprise. Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes. Expérience au sein d’organisations matricielles et dans la direction d’initiatives interfonctionnelles. Forte présence exécutive et capacité à influencer les dirigeant(e)s et décideur(euse)s du secteur des soins de santé. Expérience dans la direction d’équipes de vente importantes, performantes et réparties sur plusieurs territoires. Solide sens des affaires et excellente maîtrise des aspects financiers, notamment en matière de prévisions, de budgétisation, d’élaboration d’analyses de rentabilité et d’évaluation du rendement des investissements (ROI). Le/la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible. Director, Specialty Health Sales to lead revenue growth, current client acquisition, and strategic partnerships across our Specialty Health portfolio. Reporting into senior leadership, you will lead a high-performing business development team responsible for expanding market share, identifying new commer

📌 Directeur(trice) principal(e), Ventes, Santé spécialisée
🏢 McKesson
📍 Montreal