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Description

Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire de compte d’automation motivé qui s’associera à nos clients et assurera leur succès à long terme. Le rôle du gestionnaire de compte consiste à gérer un porte-folio de clients assignés, à développer de nouvelles affaires à partir de clients existants et à rechercher activement de nouvelles opportunités d’affaires.

Les responsabilités de gestion de compte incluent le développement d’une bonne relation avec les clients, rencontrer les principaux dirigeants et parties prenantes d’entreprises et ainsi préparer des rapports de vente. Le directeur de compte sera la liaison directe entre les clients et l’équipe interne, assurera le suivi des commandes et le respect des délais selon les exigences du client. Idéalement, le candidat devrait pouvoir identifier les besoins du client et même surpasser leurs attentes.

Ultimement, le gestionnaire de compte d’automation doit collaborer avec notre équipe de vente pour atteindre les quotas de vente et développer de nouveaux clients.

Le directeur de compte d’automation -Québec et Maritimes, relèvera directement du directeur d’automation. Il représentera WEG/V.J. Pamensky Canada Inc. pour la gamme complète de produits d’automation et de contrôle WEG; OEM, Distributeurs et clients

Responsabilités

- Agir en tant que contact principal pour toutes les questions spécifiques des clients.
- Développer et maintenir des relations à long terme avec les clients.
- Négocier les contrats et conclure des ententes pour maximiser les profits.
- Développer une relation de confiance avec l’ensemble des parties prenantes associées aux projets : clients, usager ou consultants.
- Assurer la livraison des projets selon les attentes et objectifs du client
- Excellente communication avec la direction interne concernant l’avancement des projets sur une base mensuels/trimestriels
- Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les besoins à améliorer afin de surpasser les quotas de vente
- Prévoir et suivre les dossiers clés (exemple, résultats des ventes trimestriels et prévisions annuelles)
- Prépare les rapports sur l’état des comptes clients
- Identifier et développer les opportunités au sein du territoire et collaborer avec l’équipe de vente et ainsi assurer la croissance de celui-ci
- Assister avec les demandes complexes.
- Soutenir l’équipe de ventes WEG existante au Québec et dans le Maritimes
- Vous devrez voyager à travers le Québec et les Maritimes pour visiter les clients

Exigences

- Être bilingue (français et anglais)




- Doit avoir l’expérience professionnelle avancée en tant que directeur de compte, gestionnaire de compte clé ou autre expérience pertinente dans l’industrie de l’automation et/ou dans l’industrie des moteurs électriques
- Excellentes capacités de communicateur, il peut présenter et influencer de manière crédible et efficace à tous les niveaux de l’organisation y compris les cadres supérieurs
- Expérience avec les logiciels CRM et MS Office (Excel, PowerPoint et Outlook).
- Excellente connaissance des Variateurs de fréquence, des démarreurs progressifs, des démarreurs DOL, des Contrôles (y compris, mais sans limiter les contacteurs, les relais de surcharge, les boutons-poussoirs, etc.) et disjoncteurs.
- Expérience dans la livraison de solutions axées vers le client et ses besoins.
- Capacité de gérer plusieurs projets à la fois tout en accordant une attention minutieuse aux détails.
- Excellente capacité d’écoute, de négociation et présentation
- Excellente communication verbale et écrite.

Avantages

- Salaire et bonus basés sur l’expérience et l’atteinte des objectifs
- Allocation pour voiture
- Programme d’avantages sociaux de l’entreprise
- Téléphone et ordinateur portable

Description We are looking for a self-motivated Automation Account Manager who will partner with our customers and ensure their long-term success. The Account manager role is to manage a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new opportunities. Account management responsibilities include developing strong relationships with customers, connecting with key business executives and stakeholders and preparing sales reports.

Accounts managers will liaise between customers and cross-functional internal teams, ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and improve the entire customer experience. Our ideal candidate is able to identify customer needs and exceed client expectations. Ultimately, a successful Automation Account Manager should collaborate with our sales team to achieve sales quotas and grow our business.

The Automation Account Manager – Quebec and Maritimes, will report directly to the Automation Manager. The Automation Account Manager, will represent WEG/ V.J. Pamensky Canada Inc.



for the full range of WEG Automation and Controls products; OEMs, Distributors, EPCs and End users.

Responsibilities

- Operate as the lead point of contact for any and all matters specific to your customers
- Build and maintain strong, long-lasting customer relationships
- Negotiate contracts and close agreements to maximize profit
- Develop a trusted advisor relationship with key accounts, customer stakeholders and executive sponsors
- Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives
- Communicate clearly the progress of monthly/quarterly initiatives to internal management
- Develop recent business with existing clients and/or identify areas of improvement to exceed sales quotas
- Forecast and track key account metrics (e.g. quarterly sales results and annual forecasts)
- Prepare reports on account status
- Identify and grow opportunities within territory and collaborate with sales teams to ensure growth attainment
- Assist with high severity requests or issue escalations as needed
- Support existing WEG sales team in Quebec and Maritimes.
- Travel across the Quebec and Maritimes to visit the clients whenever it is necessary

Requirements

- Bilingual (French and English)
- The candidate well proven work experience as an account manager, key account manager, or other relevant experience in the Automation and/or controls and electric motor industry
- Demonstrable ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization, including executive and C-level
- Solid experience with CRM software and MS Office (particularly MS Excel), PowerPoint and Outlook
- Solid knowledge of Variable Frequency Drives, Soft Starters, DOL Starters, Controls (including but not limited to: Contactors, Overload Relays, Push Buttons and Pot lights etc.) and Circuit Breakers.
- Experience in delivering client-focused solutions based on customer needs
- Proven ability to manage multiple projects at a time while paying strict attention to detail
- Excellent listening, negotiation and presentation skills
- Excellent verbal and written communications skills

Benefits

- Salary and Bonus based on experience and sales achievement
- Car allowance
- Company benefits program
- Company phone, laptop

Job Types: Full-time, Permanent, Fixed term contract

Benefits

- Dental care
- Extended health care

Experience:
- Sales : 2 years (required)
- Industrial Automation : 1 year (preferred)

Language:
- French? What is your level of proficiency in French (required)
- English? What is your level of proficiency in English (required)

Work Location: Hybrid remote in Pointe-Claire, QC H9R 5N2

📌 Automation Account Manager - Quebec and Maritimes (Pointe-Claire)
🏢 VJ Pamensky Canada
📍 Pointe-Claire