FDH Aero est un partenaire de confiance de la chaîne d’approvisionnement mondiale pour les entreprises de l’aérospatiale et de la défense, fournissant des solutions de bout en bout de la chaîne d’approvisionnement aux clients OEM et après-vente. Avec plus de 55 ans d’expérience et des opérations dans 14 pays, nous apportons notre expertise dans les domaines commercial, défense, spatial, aviation d’affaires et cargo grâce à nos divisions spécialisées : Electronics, Hardware, Commercial Aftermarket et Defense Aftermarket. Pour plus d’informations, veuillez consulter le site web de FDH Aero. Opportunités de forte croissance – Nous investissons dans votre réussite grâce à la formation et au développement Pack d’avantages compétitif – Comprend l’assurance médicale, dentaire et vision, les comptes de dépenses flexibles (FSA), le matching 401k, des activités de bien-être et plus encore En tant qu’équipe mondiale, notre culture s’appuie sur cinq (5) valeurs fondamentales qui commencent par les mots « Nous sommes » et incluent : service first, respectueux, amplificateurs, ouverts d’esprit et responsables. Le Account Manager est responsable de la croissance du chiffre d’affaires et de l’atteinte des objectifs de vente dans sa zone géographique ou son territoire assigné. Ce poste implique la prise en charge de l’ensemble du processus de vente, de la construction et de la gestion des relations clients à l’identification des besoins, à la préparation des devis, à la négociation des affaires et à l’exécution des commandes. Le Account Manager collabore étroitement avec les équipes internes pour résoudre les tâches administratives de vente, maintenir des enregistrements CRM précis et assurer une gestion fluide des commandes.



En collaboration avec les Sales Development Representatives, les Business Development Managers et les Sales Managers, le Account Manager veille à une performance efficace au regard des principaux KPI tout en maintains de solides relations clients et en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients. En tant qu’Account Manager, vous serez responsable de : Prendre en charge le processus de vente de bout en bout au sein des comptes assignés dans la géographie / le territoire. Stimuler la croissance du chiffre d’affaires et des ventes sur les comptes assignés en construisant des relations clients et en identifiant les besoins Atteindre le quota de ventes annuel pour les comptes assignés Qualifier les leads de vente transmis par les Sales Development Rep et les transformer en affaires conclues Faciliter les tâches administratives de vente par la revue des commandes de devis et en collaborant avec le support commercial pour résoudre les problèmes d’acceptation de commande, partager les informations nécessaires aux équipes de saisie / gestion des commandes, etc. Maintenir des enregistrements précis dans les systèmes CRM concernant les activités de vente,



les interactions clients et l’état du pipeline Analyser les informations clients afin d’anticiper les changements susceptibles d’affecter les revenus de vente et les plans budgétaires ; Coordonner étroitement avec le sales manager pour assurer la performance au regard des principaux KPI et métriques au sein du territoire, de la division et du segment Communiquer les résultats des négociations et s’assurer que les copies des contrats sont correctement documentées, approuvées et distribuées Travailler en étroite collaboration avec les BDM sur les comptes assignés pour obtenir les prix concurrentiels, les coûts et les autres informations nécessaires à l’élaboration de la stratégie de vente et à l’obtention de l’approbation de la proposition Collaborer en interne avec les équipes de support, telles que la gestion des LTA Un diplôme de bachelor (bac+3/4) de préférence Une expérience en account management, inside sales ou dans un rôle commercial orienté client de préférence Le maintien d’une excellente hygiène du pipeline et des comptes tout en favorisant l’identification proactive d’opportunités et la croissance du territoire L’excellence dans la vente de valeur, la création de propositions et l’identification des besoins afin de construire de solides relations clients et de conclure des affaires Une capacité d’adaptation rapide aux conditions de marché changeantes et l’atteinte constante des quotas de vente grâce à une gestion stratégique des comptes FDH Aero est un employeur garantissant l’égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de statut de handicap, de statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Confidentialité | Avis juridiques | Exigences | Intelligence artificielle #

📌 Remote Account Manager (Canada)
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