Vous connaissez le monde de l’épicerie, comprenez le fonctionnement des grandes bannières et aimez transformer des opportunités en résultats concrets?

Nutri-Impact est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des comptes majeurs pour assurer la gestion et la croissance de ses relations commerciales auprès des grandes bannières du secteur de l’alimentation.

Dans ce rôle stratégique, vous travaillerez directement avec les bureaux chefs, les acheteurs et les gestionnaires de catégories afin de développer la présence et la performance des produits de nos partenaires.

Votre rôle

À titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, vous serez responsable des relations commerciales avec les principales bannières d’épicerie.

Vous aurez notamment comme mandat d’identifier de nouvelles opportunités, de présenter de nouveaux produits provenant de partenaires actuels ou potentiels et de bâtir les stratégies de commercialisation permettant leur référencement et leur croissance.

Vous serez également responsable des stratégies de prix et de promotions et superviserez le gestionnaire de comptes afin d’assurer une exécution administrative rigoureuse auprès des différentes bannières.

Vos principales responsabilités

Gestion des grandes bannières

- Développer et maintenir des relations solides avec les acheteurs, gestionnaires de catégories et bureaux chefs;
- Comprendre les besoins, priorités et exigences propres à chaque bannière;
- Préparer et participer aux rencontres commerciales et aux revues de catégories;
- Identifier les opportunités de croissance pour les produits et partenaires représentés;
- Effectuer un suivi rigoureux des discussions, décisions, engagements et échéanciers.





Nouveaux produits et partenaires

- Identifier des opportunités pour les partenaires actuels de Nutri-Impact;
- Présenter aux bannières de nouveaux produits provenant de partenaires actuels ou de nouveaux partenaires;
- Évaluer le potentiel commercial des produits en fonction des besoins des bannières et des différentes catégories;
- Préparer les présentations et argumentaires commerciaux;
- Assurer le suivi des présentations jusqu’à la décision du client;
- Transmettre aux partenaires les commentaires et recommandations des acheteurs.

Stratégies de commercialisation

- Élaborer les stratégies de commercialisation des partenaires auprès des grandes bannières;
- Adapter les stratégies aux besoins et exigences de chaque bureau chef;
- Recommander le positionnement, les prix, les formats et les périodes de lancement;
- Développer des stratégies de référencement et de croissance des produits;
- Accompagner les partenaires dans la préparation et le déploiement de leurs plans commerciaux.

Prix et promotions

- Préparer et présenter les demandes d’augmentation de prix auprès des bannières;
- S’assurer que les demandes sont complètes, justifiées et transmises dans les délais requis;
- Effectuer le suivi des approbations et des dates d'entrée en vigueur;




- Développer et proposer des programmes promotionnels adaptés aux objectifs des partenaires et aux calendriers des bannières;
- Présenter et négocier les propositions promotionnelles;
- Assurer le suivi des promotions et recommander les ajustements nécessaires.

Supervision de l’adjointe au compte

- Superviser et soutenir le gestionnaire de comptes dans l’exécution de ses responsabilités;
- Déterminer les priorités et effectuer le suivi des dossiers;
- S’assurer que les créations de produits, modifications de prix, promotions et autres demandes sont correctement déployées sur les plateformes des bannières;
- Veiller à ce que les formulaires, fiches produits et informations demandées par les bureaux chefs soient complets et exacts;
- S’assurer du respect des échéanciers;
- Prévenir les erreurs et les retards en maintenant des mécanismes de suivi efficaces.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons une personne possédant un excellent sens commercial, capable de bâtir des relations durables et qui comprend les réalités du secteur de l’alimentation.

Un(e) excellent(e) vendeur(se) avec un excellent sens commercial ?

- Dynamique, autonome, organisé(e), persuasif(ve) et proactif(ve)
- Capacité de gérer plusieurs comptes, marques, catégories et priorités simultanément
- Un réseau de contacts déjà établi auprès des bannières alimentaires et des différents acteurs de l’industrie constitue un atout key
- Une expérience pertinente en gestion de comptes majeurs, représentation ou fonctions commerciales;
- Une bonne connaissance du secteur de l’alimentation, des produits de consommation ou du commerce de détail;
- Une compréhension du fonctionnement des gran

📌 Directeur(trice) des comptes majeurs (Montreal)
🏢 DRB Distribution alimentaire
📍 Montreal