Certified Labs- Outside Sales Representative

Territory: Trois-Rivières / Shawinigan, QC

About the Role

We are looking for a high-energy, disciplined Sales Representative to own a territory and drive lubrication excellence for industrial plants, fleets, and Certified Laboratories partners. This is a true hunter-farmer field sales role where you will serve as the trusted lubrication advisor—using hands-on demonstrations, technical expertise, and proven selling systems to win new business, deepen existing relationships, and deliver measurable reliability improvements for your customers.

As you grow with us, you'll enjoy uncapped commissions, continual career development, and a clear path to advancement. Currently, more than half of our sales associates achieve annual earnings of $100,000+.

Key Responsibilities

- Execute 15+ high-impact, in-person sales calls daily following the proven “Gears of Selling” process
- Carry and masterfully present a 40 lb sales demo bag with live samples, contamination tools, filtration cutaways, and visual aids on every call
- Follow the structured Sales Bag Progression to uncover needs, demonstrate value, recommend solutions, and close business on the spot
- Consistently write 40+ orders per month, with robust emphasis on high-volume products including grease, gear oils, hydraulic & transmission fluids, engine oils, Tier 4 diesel fuel programs, cleaners, degreasers, and aerosols
- Build and maintain a minimum of 200 active accounts purchasing 10+ SKUs each
- Collaborate with Corporate, Regional, and Key Account teams on joint calls, program rollouts, and contract execution
- Deliver annual Value Advantage reports quantifying cost savings, uptime gains, and ROI
- Perform disciplined Friday PM Planning every week and maintain real-time Salesforce records

What Success Looks Like

- 15+ quality face-to-face calls per day
- Rapid new account acquisition and consistent same-store growth
- Deep consultative relationships with maintenance, engineering, and purchasing teams
- Documented customer success driving margin and wallet growth
- Spotless Salesforce execution

Requirements

- Field-based and requires daily travel within the assigned territory. Candidates must possess a valid driver's license and be comfortable spending a significant portion of the workday driving between locations.
- Reliable transportation
- Ability to carry a 40 lb demo bag daily
- Self-starter with history of exceeding sales targets
- Outstanding presentation and relationship skills

Our Investment in You

- 1 on 1 coaching and leadership development from experience mentors
- Access to our Certified Training Academy, focused on skill building and long-term career growth
- A supportive, collaborative team culture that celebrates success and encourages innovation
- Opportunity to represent a premium, high-performance product line trusted by industry leaders

Benefits

- Expense allowances

The total first year compensation can vary between $70,000-$100,000 based on performance. The first year, we provide a guaranteed base salary of $50,000 plus commissions. Compensation is directly tied to individual sales performance, allowing top performers to earn well beyond the stated first-year compensation range. After the first year,



compensation transitions to a full commission structure, providing unlimited earning potential with no commission cap. The range listed is only one component of our Total Rewards package for associates. There is no maximum for commissions.

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.

Certified Labs - Représentant(e) des ventes externes

Territoire : Trois-Rivières / Shawinigan, QC

À propos du poste

Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes dynamique, énergique et discipliné(e) pour gérer un territoire et promouvoir l’excellence en matière de lubrification auprès des installations industrielles, des flottes et des partenaires de Certified Laboratories. Il s’agit d’un véritable rôle de vente sur le terrain combinant développement de nouveaux comptes et gestion de comptes existants. Vous agirez à titre de conseiller(ère) de confiance en lubrification en utilisant des démonstrations pratiques, une expertise technique et des méthodes de vente éprouvées afin de gagner de nouveaux clients, d’approfondir les relations existantes et d’apporter des améliorations mesurables à la fiabilité des opérations de vos clients.

En évoluant avec nous, vous bénéficierez de commissions illimitées, de possibilités continues de développement professionnel et d’un cheminement clair vers l’avancement. Actuellement, plus de la moitié de nos représentants des ventes gagnent plus de 100 000 $ par année.

Principales responsabilités

- Effectuer quotidiennement plus de 15 visites de vente en personne à fort impact en suivant le processus éprouvé « Gears of Selling ».
- Transporter et présenter avec expertise un sac de démonstration de 40 lb contenant des échantillons, des outils démontrant la contamination, des exemples de systèmes de filtration et divers supports visuels lors de chaque visite.
- Suivre la progression structurée du sac de vente afin de cerner les besoins, démontrer la valeur des solutions, formuler des recommandations et conclure des ventes sur place.
- Rédiger de façon constante plus de 40 commandes par mois, avec un accent particulier sur les produits à fort volume, notamment les graisses, huiles pour engrenages, fluides hydrauliques et de transmission, huiles moteur, programmes de carburant diesel Tier 4, nettoyants, dégraissants et produits en aérosol.
- Développer et maintenir un portefeuille d’au moins 200 comptes actifs achetant chacun plus de 10 unités de gestion des stocks (SKU).
- Collaborer avec les équipes corporatives, régionales et comptes majeurs lors de visites conjointes,



de déploiements de programmes et de l’exécution de contrats.
- Produire annuellement des rapports « Value Advantage » démontrant les économies réalisées, les gains de productivité et le retour sur investissement (ROI).
- Effectuer une planification rigoureuse chaque vendredi après-midi et maintenir à jour les dossiers dans Salesforce en temps réel.

À quoi ressemble le succès dans ce rôle

- Plus de 15 rencontres client de qualité en personne par jour.
- Acquisition rapide de nouveaux comptes et croissance constante des ventes auprès des clients existants.
- Relations consultatives solides avec les équipes de maintenance, d’ingénierie et d’approvisionnement.
- Résultats documentés démontrant la croissance des marges et de la part de marché chez les clients.
- Utilisation exemplaire et rigoureuse de Salesforce.

Exigences

- Poste sur le terrain nécessitant des déplacements quotidiens à l’intérieur du territoire assigné. Les candidats doivent posséder un permis de conduire valide et être à l’aise de passer une grande partie de leur journée de travail sur la route.
- Moyen de transport fiable.
- Capacité à transporter quotidiennement un sac de démonstration de 40 lb.
- Personne autonome ayant démontré sa capacité à dépasser les objectifs de vente.
- Excellentes aptitudes pour les présentations et le développement de relations d’affaires.

Notre investissement envers vous

- Coaching individuel et développement du leadership offerts par des mentors expérimentés.
- Accès à notre Académie de formation Certified, axée sur le développement des compétences et la croissance professionnelle à long terme.
- Culture d’équipe collaborative et stimulante qui célèbre les réussites et encourage l’innovation.
- Possibilité de représenter une gamme de produits haut de gamme et haute performance reconnue par les leaders de l’industrie.

Avantages sociaux

- Allocations de dépenses

La rémunération totale de la première année peut varier entre 70 000 $ et 100 000 $, selon le rendement. Au cours de la première année, nous offrons un salaire de base garanti de 50 000 $, auquel s’ajoutent les commissions. La rémunération est directement liée à la performance individuelle en vente, permettant aux meilleurs vendeurs de gagner bien au-delà de cette fourchette de rémunération.

Après la première année, la rémunération passe à une structure entièrement basée sur les commissions, offrant un potentiel de gains illimité sans plafond de commissions. La fourchette indiquée ne représente qu’un élément de notre programme global de rémunération et d’avantages. Aucune limite maximale n’est imposée aux commissions.

Égalité en emploi

Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, le sexe, l’âge, l’origine nationale, la religion, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le statut d’ancien combattant, un handicap ou toute autre catégorie protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales applicables.

Pay: $70,000.00-$100,000.00 per year

Work Location: On the road

📌 Outside Sales Representative- Trois-Rivières / Shawinigan, QC
🏢 Certified Labs
📍 Trois-Rivières