Prestilux : Catalyseur de croissance de marques de beauté au Canada

Chez Prestilux, nous sommes spécialisés dans la distribution et la commercialisation de marques de soins, de fragrances, de maquillage, bébé, santé naturelle et capillaire à travers tout le Canada, avec pour mission d’être l’allié de l’expansion de marques de Beauté inspirantes. Établis dans tous les réseaux de distribution de produits de beauté, nous couvrons plus de 2900 points de vente dans les pharmacies, les grandes surfaces et les boutiques spécialisées ainsi qu’un vaste écosystème de boutiques électroniques et de marchés en ligne.

Nous encourageons l’innovation, l’initiative et la performance pour propulser nos collaborateurs et partenaires vers le succès. Nos valeurs CARE – Courage, Agilité, Réussite et Énergie – guident nos décisions et nos actions.

Nous avons construit une culture humaine, cooperative et entrepreneuriale, où chacun est responsabilisé, et l’engagement individuel amplifie l’impact du travail d’équipe.

Vice-président(e), Ventes

Votre défi

Relevant de la Présidente et membre du comité de direction, la personne titulaire agit comme architecte de la croissance commerciale pérenne et rentable de Prestilux. Elle définit et dirige la stratégie commerciale nationale et est imputae de la croissance, du développement des clients et des canaux, du sell-in et du sell-out, de l’excellence d’exécution et de la transformation de l’organisation des Ventes.

Partenaire stratégique du Marketing, elle aligne les priorités de marques et les occasions d’activation chez les détaillants. Elle collabore étroitement avec le Marketing, le Digital, la Finance, la Chaîne d’approvisionnement et le centre de distribution,



et supervise les grands comptes, la force de vente, l’administration des ventes et le Service à la clientèle.

Vos principales responsabilités

Définir et exécuter la stratégie commerciale nationale

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- Définir la vision, les priorités et la feuille de route commerciales selon la stratégie d’entreprise et les ambitions des marques.

- Décliner les objectifs de croissance par client, canal, région, marque et segment; optimiser la couverture et l’allocation des ressources selon le potentiel et la rentabilité.

- Développer les occasions de distribution et une veille structurée sur les consommateurs, la concurrence et le marché afin d’éclairer les décisions du comité de direction.

Piloter la performance financière

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- Être imputable des objectifs de chiffre d’affaires, sell-in, sell-out, marge et contribution.

- Piloter le budget des Ventes, les investissements commerciaux et promotionnels, les rabais, les déductions et leur rendement.

- Assurer la qualité des prévisions et gérer les écarts, risques et occasions avec la Finance, le Marketing et les Opérations.

- Déployer des tableaux de bord simples et intègres; produire des analyses pour orienter les investissements, les priorités et l’allocation des ressources.

Développer les clients et les comptes stratégiques

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- Établir des relations exécutives solides avec les principaux détaillants, partenaires de marques et acteurs de l’industrie.

- Superviser les stratégies de comptes, plans d’affaires conjoints, revues d’affaires et négociations majeures.

- Gérer rigoureusement revenus, marges, conditions commerciales et rentabilité par client, marque et canal.

- Agir comme ambassadrice ou ambassadeur de Prestilux et cartographier les relations clés afin d’accroître l’influence et la résilience des partenariats.

Accélérer le sell-out et l’excellence d’exécution

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- Transformer les données détaillants, consommateurs, catégories et marché en recommandations et plans d’action créateurs de valeur.

- Définir les standards d’exécution en magasin : disponibilité, assortiment, visibilité, prix, planogrammes, activations et conformité promotionnelle.

- Piloter les lancements et activations, mesurer leur rendement et instaurer une gestion par point de vente et territoire fondée sur des indicateurs prédictifs.

- Définir la stratégie de formation terrain, superviser son déploiement et mesurer son impact commercial.

- Collaborer avec le Digital sur la stratégie commerciale des détaillants en ligne, sans responsabilité opérationnelle du commerce électronique.

Transformer l’organisation et renforcer l’intégration Marketing-Ventes

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- Codévelopper les plans clients, calendriers promotionnels et prévisions de ventes; instaurer une cadence de planification, de revue de performance et d’arbitrage.

- Aligner les priorités de marques, les investissements, les lancements et les activations avec le

📌 Vice-président(e), Ventes (Canada)
🏢 Prestilux
📍 Canada