Chez Saputo, on vous sert le meilleur en fabriquant des produits de haute qualité, en investissant dans nos gens et en soutenant les communautés partout dans le monde. Résumé des fonctions :Saputo est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) principal(e), Gestion des revenus
- Amérique du Nord.
Le ou la Directeur(trice) principal(e), Gestion des revenus dirigera l’agenda de gestion des revenus de Saputo en Amérique du Nord, couvrant le Canada et les États-Unis, afin de soutenir une croissance durable et rentable à travers les clients, les canaux, les catégories et les produits. Ce rôle intègre la tarification, les investissements commerciaux, l’efficacité promotionnelle, l’optimisation du portefeuille de produits et la rentabilité au sein d’un cadre commercial structuré et intégré.
Cette personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes des Ventes, du Marketing, des Finances, de la Chaîne d’approvisionnement, des Opérations, de la Gestion des catégories et des produits, de la R-D commerciale et des Technologies afin de transformer les dynamiques du marché, des clients, des commodités et des coûts en décisions éclairées et en une exécution cohérente.
À titre de leader stratégique au sein de l’organisation commerciale, le ou la Directeur(trice) principal(e) mettra en place la gouvernance, les outils, les capacités analytiques et les forums décisionnels permettant d’améliorer la précision de la tarification, d’optimiser le rendement des investissements commerciaux, d’accélérer les analyses et de renforcer les capacités de gestion des revenus à l’échelle de Saputo Amérique du Nord, tout en tenant compte des réalités propres aux marchés canadien et américain.
Contribuer dans ce rôle, c’est :Stratégie et gouvernance de la gestion des revenusDéfinir, faire évoluer et piloter la stratégie, le modèle opérationnel,



la feuille de route pluriannuelle et les indicateurs de performance de la gestion des revenus de Saputo Amérique du Nord, en alignement avec les priorités commerciales et d’affaires.
Harmoniser les standards nord-américains avec les réalités propres à chaque pays afin d’assurer la cohérence tout en préservant l’agilité locale.
Mettre en place la gouvernance, les seuils d’approbation, les paramètres décisionnels et les mécanismes de contrôle liés aux prix, aux investissements commerciaux, aux promotions, aux appels d’offres, aux contrats et aux nouvelles occasions d’affaires.
Animer les forums de gestion des revenus et veiller à la documentation et à la communication des décisions, hypothèses, risques, approbations et plans d’action.
Agir à titre de conseiller(-ère) de confiance auprès des leaders des Ventes, des Finances, du Marketing, des Opérations, de la Chaîne d’approvisionnement et de la Gestion des catégories et des produits.
Stratégie, architecture et exécution de la tarificationDiriger les stratégies de tarification fondées sur le marché, en tenant compte de l’évolution des commodités, de l’inflation, des coûts de la chaîne d’approvisionnement, des coûts de service, de la concurrence et de la valeur client.
Superviser les révisions tarifaires périodiques et ponctuelles, la modélisation de scénarios, les analyses financières, les outils de vente,



les plans de transition clients et la mise en œuvre des ajustements approuvés.
Optimiser les données et contrôles de prix intégrés aux systèmes ERP afin d’améliorer la précision, la transparence et l’efficacité de l’exécution.
Collaborer avec les équipes de vente lors de négociations complexes afin d’équilibrer croissance rentable, besoins des clients et gestion des risques liés aux volumes.
Gestion des investissements commerciaux et efficacité promotionnelleAssurer la gouvernance et l’optimisation des investissements commerciaux, incluant les standards de planification, les critères d’approbation, les provisions, le suivi de performance et les analyses post-évènement.
Maintenir les lignes directrices promotionnelles et intégrer les apprentissages dans les plans clients, la planification annuelle et les décisions futures.
Rentabilité des clients, des canaux et du portefeuilleDiriger des analyses récurrentes portant sur les clients, les canaux, les catégories, les marques et les UGS afin d’identifier les leviers de performance, les risques et les mesures correctives.
Améliorer la rentabilité des catégories et du portefeuille par l’optimisation du mix, de l’assortiment, de la rationalisation des produits et de l’efficacité des modèles de mise en marché.
Produire des tableaux de bord exécutifs permettant de relier les impacts des prix, volumes, mix produit, investissements commerciaux, transport, devises et coûts à la performance des ventes nettes et des marges.
Nouvelles occasions d’affaires, appels d’offres et soutien à la prise de décision commercialeSoutenir l’évaluation financière et stratégique des appels d’offres, des nouveaux clients, des marques privées, de la cofabrication, des projets d’innovation et des autres occasions de développement d’affaires.
Utilis

📌 Directeur(trice) principal(e), Gestion des revenus
🏢 SAPUTO
📍 St-Laurent