Gestionnaire de comptes principaux
- Sherbrooke/Trois-Rivières
(Le candidat retenu pour ce poste sera basé à Sherbrooke ou Trois-Rivières, et sera responsable du territoire du Québec Centre (Sherbrooke/Trois-Rivières).
Pharmacosmos Canada a mandaté Jean-François Sauvé de Lock Search Group pour soutenir son expansion sur le marché canadien. Pharmacosmos est un pionnier mondial en chimie des glucides et un leader reconnu dans le développement de traitements innovants pour les patients souffrant de carence en fer et d’anémie ferriprive. Alors que l’organisation poursuit le développement de sa présence au Canada, nous recherchons un professionnel dynamique pour se joindre à l’équipe et jouer un rôle clé dans cette phase passionnante de croissance.
Découvrir Pharmacosmos – Pharmacosmos est une entreprise pharmaceutique mondiale, familiale, disposant d’une expertise approfondie en chimie des glucides et en biologie du cycle cellulaire. L’organisation développe des thérapies innovantes répondant à des besoins médicaux non comblés, avec un accent particulier sur le métabolisme du fer et les troubles liés au sang.
Pharmacosmos a établi sa nouvelle filiale canadienne à Mississauga, en Ontario, marquant une étape importante dans la croissance de l’organisation et son engagement à servir les patients au Canada. En tant que membre de cette équipe fondatrice, la personne retenue jouera un rôle clé dans la mise en place de la présence locale, la définition de la culture de la filiale et le soutien de son succès à long terme.
Pharmacosmos est guidée par un ensemble de valeurs fondamentales qui définissent son identité :
Axée sur les personnes – En tant qu’entreprise détenue par une famille, Pharmacosmos repose sur des personnes passionnées et compétentes. L’intégrité,



l’ouverture d’esprit et le respect guident l’ensemble de ses actions. Chaque personne impliquée dans cette aventure — employés, partenaires et utilisateurs finaux — est valorisée, la confiance constituant le fondement de toutes les collaborations.
Engagée envers la qualité – La qualité est à la fois une source d’inspiration et un moteur de résultats. Elle reflète un engagement envers l’excellence et l’amélioration continue, garantissant que la qualité est concrètement présente dans les produits, les processus et les équipes. La qualité est une promesse tenue au quotidien.
Innover pour améliorer des vies – L’innovation est au cœur de l’amélioration de la vie des humains et des animaux. Pharmacosmos répond à des besoins non satisfaits grâce à son expertise en produits pharmaceutiques à base de fer et de glucides, en adoptant une approche holistique et team-oriented de la recherche et de l’innovation aux côtés des communautés scientifiques et médicales afin de contribuer à l’établissement de nouvelles normes.
Le gestionnaire de comptes principaux (KAM) est responsable de l’élaboration et de l’exécution de plans stratégiques de gestion des comptes qui favorisent une croissance durable, l’accès au formulaire et l’utilisation appropriée des produits au sein des systèmes de santé ciblés, des hôpitaux, des cliniques de perfusion et d’autres comptes clés.
Agissant à titre de principal responsable commercial des comptes qui lui sont attribués, le KAM




établit et entretient des relations de confiance avec les décideurs et les influenceurs des milieux clinique, pharmaceutique et administratif ainsi que des organismes payeurs liés à ces comptes. Le KAM identifie de manière proactive les occasions d’obtenir, de maintenir et d’élargir l’accès aux
formulaires en comprenant les priorités des clients, en maîtrisant les processus décisionnels propres à chaque compte et en offrant des solutions axées sur la valeur qui cadrent avec les objectifs organisationnels et les besoins des patients. Grâce à une planification rigoureuse des comptes, à l’engagement des parties prenantes et à la collaboration interfonctionnelle, le KAM élabore et exécute des stratégies personnalisées qui favorisent l’atteinte des objectifs des comptes tout en soutenant les priorités commerciales nationales.
Travaillant avec une grande autonomie, le KAM assume l’entière responsabilité du rendement des comptes, y compris les jalons d’accès, l’engagement des clients, la croissance de l’entreprise et l’exécution des initiatives stratégiques. Le poste exige une compréhension approfondie de l’écosystème des soins de santé, de la dynamique des clients, des voies de traitement et des considérations d’accès au marché pour influencer efficacement l’adoption et l’utilisation des produits dans le respect des exigences de conformité et des normes éthiques.
En tant que partenaire stratégique pour les clients et les intervenants internes, le KAM collabore étroitement avec les équipes des Affaires médicales et de l’Accès des patients ainsi que les équipes commerciales pour coordonner les ressources, éliminer les obstacles à l’accès et optimiser l’expérience client. Le KAM sert égalem

📌 Gestionnaire de comptes principaux (Trois-Rivières)
🏢 Lock Search Group
📍 Trois-Rivières