Le principal objectif du gestionnaire de comptes est de générer des ventes de façon organique en entretenant les relations avec les clients existants et en cherchant de nouveaux clients. Le gestionnaire de comptes assurera une gestion des comptes de premier ordre, en assurant la liaison entre la société et un portefeuille de clients. Le gestionnaire de comptes doit avoir des stratégies de vente éprouvées, avec un historique de succès en matière de prospection, de pénétration, de gestion et de conclusion de contrats avec des clients. Il doit être capable de travailler au sein d'une équipe team-oriented pour stimuler les ventes en se concentrant sur l'acquisition, le développement, la fidélisation et la gestion de clients stratégiques dans des territoires désignés.
- trer les comptes au niveau fonctionnel et ex
- cutif, en travaillant avec les chefs de district et les experts du secteur afin de concevoir des solutions sup
- rieures pour les besoins actuels et futurs des clients.
- Fournir une expertise technique et commerciale interterritoriale au besoin.
- cution des projets de collaboration de MSC et des activit
- s de vente crois
- Agir comme un mod
- le pour tous les associ
- s de vente et d
- montrer constamment les valeurs de MSC et les r
- sultats financiers.
- Collaborer avec les
- quipes internes pour veiller
- rationnelle et les niveaux de service r
- pondent aux attentes des clients, voire les d
- une forte orientation vers le service
- le et
- re de suivi.
- Doit atteindre le plan de vente et l'objectif de fid
- lisation des clients.
- Identifier et d
- velopper les opportunit
- s au sein du district en collaborant avec les comptes strat
- giques, les comptes nationaux, les ventes MSC et la direction des ventes pour assurer la croissance.
- Communiquer efficacement les initiatives entre les diff
- rents interlocuteurs d'un m
- Maximiser le pourcentage de productivit
- l'utilisation de plusieurs canaux MSC Solution.
- velopper des relations de premier ordre avec les clients et mettre en Suvre les
- gie de vente, tout en faisant preuve d'initiative pour r
- pondre aux besoins des clients.
- de une exp
- rience, des connaissances et des comp
- tences approfondies en mati
- re d'acquisition de clients en d
- passant leurs exigences.
- er et pr
- senter des expos
- giques potentiels en d
- montrant une expertise en mati
- re des produits et services les plus r
- cents. Vendre avec l'objectif de d
- passer les objectifs financiers du d
- partement et de la division.
- Se tenir au courant du paysage concurrentiel et des technologies
- mergentes afin de positionner au mieux MSC sur le march
- gie du territoire de vente, notamment en identifiant des partenariats strat
- giques, en planifiant le d
- veloppement d'un territoire et en cultivant des partenariats locaux et des affiliations organisationnelles.
- Rechercher activement et g
- rer de nouvelles pistes aupr
- s d'entreprises cibl
- es par le biais de diverses activit
- s de prospection, y compris les appels
- froid, le d
- marchage, les recommandations de clients et les relations avec les partenaires.
- Conserver la client
- le en offrant et en garantissant une exp
- rience client de qualit
- rieure.
- Tenir des registres de vente pr
- cis et de qualit
- parer des rapports de vente et d'activit
- en fonction des besoins.
- tre responsable de la mise en Suvre r
- ussie des principaux programmes et initiatives de la soci
- Aider ou mener des enqu
- tes sur les prospects/clients et les conversions, et mettre en place des sites pour les nouveaux clients.
- curiser et soumettre les commandes des clients pour traitement en utilisant la technologie de commande sans fil.
- laborer une strat
- gie de tarification pour les clients non contractuels en liaison avec des activit
- s conformes aux politiques de la soci
- et aux lignes directrices relatives
- la conduite des affaires de la soci
- Soumettre en temps opportun, dans le format demand
- , tous les rapports
- crits requis par la direction.
- Favorise la culture de MSC dans le d
- partement et dans l'ensemble de la