Directrice ou directeur du développement des affaires

Poste offert en télétravail ou en mode hybride selon l’emplacement de la candidate ou du candidat. CIMSOFT est la division canadienne d’InSource Solutions Group, un chef de file nord-américain en solutions logicielles industrielles et un partenaire de confiance d’AVEVA, leader mondial des logiciels industriels et d’ingénierie. En s’appuyant sur le portefeuille de solutions d’AVEVA ainsi que sur ceux de ses partenaires stratégiques, CIMSOFT accompagne les organisations manufacturières dans leur transformation numérique grâce à des solutions et des services spécialisés en données industrielles, gestion de la performance des actifs, analytique avancée, optimisation des opérations et excellence opérationnelle.

Au Canada, CIMSOFT travaille avec plusieurs des plus importantes entreprises manufacturières dans des secteurs tels que l’alimentation et les boissons, les biens de consommation emballés, les produits pharmaceutiques, les pâtes et papiers, les produits du bois, l’exploitation minière et les services publics. Notre mission consiste à aider nos clients à améliorer leur performance opérationnelle, accroître leur productivité et atteindre leurs objectifs d’affaires grâce à des technologies de pointe et à une expertise reconnue. La directrice ou le directeur du développement des affaires collabore étroitement avec l’équipe des ventes afin d’identifier, de développer et de conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès des clients existants ainsi que de nouvelles entreprises manufacturières.

Elle comprend les priorités opérationnelles telles que l’amélioration de la productivité, l’augmentation du débit de production, l’amélioration de la qualité, la fiabilité des actifs, la réduction des temps d’arrêt et l’efficacité de la main-d’œuvre, puis établit un lien clair entre ces priorités et les solutions offertes par CIMSOFT. Le succès dans ce rôle repose sur un fort esprit entrepreneurial, une solide compréhension des enjeux manufacturiers,



une gestion rigoureuse du cycle de vente ainsi que la capacité de développer des relations de confiance avec des intervenants des opérations, de l’ingénierie, de la maintenance, des technologies de l’information et de la direction. Développement et croissance des comptes clients Développer des relations de confiance avec les parties prenantes aux niveaux opérationnel, technique, administratif et exécutif.

Mettre en œuvre des stratégies ciblées de développement de comptes. Générer des occasions d’affaires grâce au référencement, au réseautage et à la participation à des événements industriels. Vente consultative axée sur la valeur d’affaires Identifier les possibilités d’amélioration liées à la productivité, la qualité, la performance opérationnelle, la fiabilité des actifs et à la réduction des temps d’arrêt.

Qualification et gestion des opportunités Assurer la progression des opportunités à travers l’ensemble du cycle de vente. Mobiliser les experts techniques, les gestionnaires d’offres et les spécialistes de solutions selon les besoins. Coordonner les ressources internes tout au long du processus de vente.

Développement du marché Collaborer avec les équipes de marketing et de développement des ventes afin de générer de nouvelles opportunités. Contribuer à l’élaboration de campagnes ciblées et de stratégies de croissance du marché. Gestion du pipeline et prévisions Maintenir des données exactes et à jour dans le système CRM.

Produire des prévisions de ventes fiables et précises. Développement de relations exécutives Communiquer efficacement la valeur d’affaires des solutions proposées auprès des intervenants opérationnels,



techniques et exécutifs. Excellentes compétences en développement des affaires, vente consultative et gestion de relations.

Bonne compréhension des opérations manufacturières, de leurs défis et de leurs indicateurs de performance. Solides compétences en gestion des opportunités, développement du pipeline et prévisions de ventes. Capacité à comprendre les technologies industrielles et à en communiquer clairement la valeur d’affaires.

Excellente maîtrise du français et de l’anglais. Formation et expérience De cinq à sept ans d’expérience en vente B2B ou en développement des affaires. Expérience de vente auprès d’organisations manufacturières ou industrielles.

Succès démontré dans le développement de comptes existants et l’acquisition de nouveaux clients. Expérience dans la gestion d’opportunités complexes impliquant plusieurs parties prenantes. Expérience dans la vente de logiciels, de services professionnels, de services-conseils ou de solutions de transformation numérique.

Expérience avec les outils CRM pour la gestion des opportunités, du pipeline et des prévisions. La connaissance des secteurs de l’alimentation et des boissons, des biens de consommation emballés, des produits pharmaceutiques, des pâtes et papiers ou des produits du bois constitue un atout. Une expérience en données industrielles, analytique avancée, performance des actifs ou gestion de l’information d’ingénierie constitue un atout.

Joindre CIMSOFT, c’est intégrer une équipe reconnue pour son expertise dans le domaine des technologies industrielles et de la transformation numérique. Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial, dynamique et collaboratif où l’initiative, l’innovation et le développement professionnel sont valorisés. Si vous êtes passionnée ou passionné par le développement des affaires, les technologies industrielles et l’amélioration de la performance manufacturière, nous vous invitons à vous joindre à notre équipe. #

📌 Business Development Executive - QC (Quebec City)
🏢 CIMSOFT
📍 Quebec City