Mode de travail : 100 % à distance (télétravail) Dirige les résultats de ventes de BMO Ligne d’action au sein d’une division attribuée en assurant le leadership et la gestion d’une équipe de directeurs régionaux des ventes. Est directement responsable de l’atteinte des objectifs de la division en matière de ventes, de croissance des actifs, de recommandations et d’acquisition de clients. Grâce aux résultats de sa division, contribue également à l’atteinte des objectifs nationaux globaux de BMO Ligne d’action.

Adopte une mentalité d'entrepreneur en assumant l’entière responsabilité de la performance de la division, de ses employés, de ses partenariats, de ses occasions d’affaires, de ses risques et de son exécution. Maximise la productivité et l’efficacité de chaque directeur régional des ventes grâce à des attentes claires, une gestion rigoureuse du rendement, de l’accompagnement et du développement. Accroît les ventes par l’intermédiaire des canaux internes de BMO en renforçant les connaissances des employés sur les produits, leur expertise ainsi que leur capacité à comprendre les besoins des clients afin de proposer des solutions dans leur meilleur intérêt.

Travaille avec agilité, agit rapidement et repère continuellement des occasions d’améliorer l’efficacité des ventes, la performance de l’entreprise, l’engagement des partenaires et l’expérience client. Dirige, accompagne et développe les directeurs régionaux des ventes afin qu’ils atteignent leurs objectifs individuels et ceux de la division. Est directement responsable des résultats de ventes de la division et contribue aux objectifs nationaux de BMO Ligne d’action grâce à la solide performance de son équipe.

Établit des attentes de rendement claires, des indicateurs de réussite et des normes de responsabilisation pour chaque directeur régional des ventes. Assure une productivité optimale de l’équipe des directeurs régionaux des ventes par l’entremise d’examens d’affaires réguliers, de la gestion du rendement, d’un coaching ciblé, de plans de développement et d’interventions en temps opportun. Élabore et met en œuvre les plans d’affaires de la division en identifiant les besoins, en évaluant les occasions et en établissant des priorités claires afin d’atteindre les objectifs de ventes.

Est responsable des prévisions de ventes de la division, de la gestion du pipeline, du suivi du rendement et de la production de rapports d’affaires. Adopte une mentalité de propriétaire d’entreprise en maintenant une compréhension approfondie de la performance de la division, de ses employés, de ses partenariats, de ses occasions d’affaires et de ses priorités. Prend des décisions éclairées et opportunes, fait preuve d’une saine gestion des ressources et concentre la capacité de l’équipe sur les activités ayant le plus grand impact sur les résultats.





Influence et négocie avec les parties prenantes internes afin de faire progresser les priorités de la division, d’éliminer les obstacles et d’améliorer les résultats de ventes. Fournit aux dirigeants principaux des recommandations et des perspectives stratégiques concernant la performance de la division, les occasions de marché, les risques d’affaires et les priorités de croissance. Dirige les réunions de ventes divisionnaires, les séances de planification, les revues d’affaires et les activités de coaching afin d’accroître l’efficacité de la force de vente.

Soutient les initiatives d’habilitation des ventes, les programmes de formation, les présentations et les conférences qui renforcent les connaissances des produits, les compétences de vente et la qualité des échanges avec les clients. Dirige la mise en œuvre des initiatives de ventes, de marketing et d’affaires de BMO Ligne d’action au sein de la division attribuée. Soutient et améliore l’expérience client souhaitée dans les différents canaux de vente de BMO.

Contribue à la gestion des escalades de clients et à la résolution des problèmes, en assurant un suivi approprié et rapide. Agit à titre d’expert-conseil pour les règlements, politiques, pratiques de vente et solutions de BMO Ligne d’action. Analyse les résultats de ventes, l’activité du pipeline, les conditions du marché et les comportements des clients afin de fournir des recommandations et des perspectives utiles.

Favorise l’amélioration continue en remettant en question les pratiques existantes et en proposant des façons concrètes d’améliorer la productivité, l’exécution, l’engagement des partenaires, les résultats clients et la performance de l’entreprise. Dirige les initiatives de changement au sein de la division, y compris la planification, la mobilisation des parties prenantes, les communications, l’exécution, l’évaluation et le maintien des résultats. Bâtit une culture de vente performante et inclusive axée sur la responsabilisation, la collaboration, l’amélioration continue et les résultats pour les clients.

Supervise la gestion du rendement, le développement des talents, la planification de la relève, le recrutement, la planification de la main-d’œuvre et l’engagement des employés. Partage les connaissances et les pratiques exemplaires de la division afin de soutenir l’organisation des ventes de BMO Ligne d’action à l’échelle nationale. Généralement de 7 ans ou plus d’expérience pertinente ainsi qu’un diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe,



ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience.

Expérience démontrée en leadership des ventes et en gestion du personnel. Antécédents éprouvés de résultats de ventes obtenus grâce au coaching, à la gestion du rendement et à une exécution rigoureuse. Capacité démontrée d’améliorer la productivité individuelle et collective grâce à des attentes claires, un coaching ciblé, le développement et la responsabilisation.

Mentalité démontrée de propriétaire d’entreprise, incluant la responsabilité des résultats, la prise de décisions éclairées, la gestion des ressources, l’initiative et le suivi. Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans de vente, de prévisions, de revues d’affaires et de stratégies de croissance. Capacité démontrée à diriger des équipes de vente géographiquement dispersées.

Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers à travers la division attribuée afin de soutenir le leadership des ventes, l’engagement des partenaires, le coaching, le développement des affaires et la gestion du rendement. Connaissance approfondie des marchés financiers, des produits de placement et des solutions de gestion de patrimoine. Connaissance approfondie des plateformes de courtage en ligne, de leur tarification et de leurs processus opérationnels.

Solide sens des affaires et excellente compréhension commerciale. Excellentes aptitudes en gestion des relations, mobilisation des parties prenantes et développement de partenariats. Une expérience en formation, en coaching et en animation de groupes est un atout.

Engagement démontré envers l’amélioration continue et l’optimisation de la performance organisationnelle. Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes. Solides capacités de prise de décision fondée sur les données.

Vous parlez couramment le français et l’anglais, car ce rôle offre un soutien aux clients et aux membres de l’équipe à l’intérieur et/ou à l’extérieur de la province de Québec. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite.

Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir des nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

📌 Directeur principal, ventes interrégionales, bmo ligne d’action (Moncton)
🏢 BMO Financial Group
📍 Moncton