Ventes et service, Grandes entreprises

À titre de l'une des principales banques commerciales en Amérique du Nord et chef de file en matière de financement sur actifs (« ABL »), l'équipe ABL de BMO met à profit une vaste expérience dans l'origination, la structuration et la syndication de solutions de financement personnalisées. En adoptant une approche-conseil et en tirant parti des capacités de l'ensemble de la Banque, BMO offre des solutions ABL adaptées aux entreprises du marché intermédiaire, aux sociétés soutenues par des fonds de capital-investissement et aux opérations des marchés des capitaux. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Directeur(rice) Principal(e) pour soutenir les initiatives de croissance du secteur ABL de la Banque grâce au développement des affaires et à une excellente gestion des relations stratégiques avec les clients. À titre de membre principal du secteur d'activité, la personne titulaire du poste sera responsable des activités d'origination dans la région, avec un accent significant sur le développement des affaires et l'exécution de nouvelles opérations.

Conseiller sur la stratégie d'origination en fonction d'une compréhension approfondie du marché, des secteurs industriels pertinents, de l'environnement concurrentiel, des besoins des clients et des occasions de croissance. Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes afin de résoudre des enjeux stratégiques. Élaborer des analyses de rentabilisation avec l'équipe de souscription en identifiant les occasions, les besoins, les solutions possibles et les rendements attendus sur l'investissement.

Fournir de l'encadrement,



du coaching et de la formation aux équipes de gestion de portefeuille et de souscription, notamment en matière de structuration du crédit, d'analyse sectorielle et d'évaluation des cotes de risque. Coordonner la gestion des bases de données de transactions et de tombstones ABL et assurer l'intégration conforme aux normes de gouvernance des données. Diriger des programmes de gestion du changement de portée et de complexité variées, notamment les évaluations de préparation, la planification, la gestion des parties prenantes, l'exécution, l'évaluation et la pérennisation des initiatives.

Diriger l'exécution des programmes opérationnels et les ajuster au besoin afin de garantir la qualité de leur mise en œuvre. Recueillir les données nécessaires pour faire progresser le processus de vente et compléter toute la documentation requise. Fournir des recherches et des analyses à l'équipe des ventes afin de faciliter l'élaboration de solutions répondant aux besoins des clients et prospects.

Généralement, 10+ années ou plus d'expérience pertinente et diplôme d'études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d'expérience. Pour les postes nécessitant une qualification de crédit, satisfaire aux exigences établies en matière de connaissances et de compétences en crédit.



Expérience démontrée en développement des affaires et capacité à développer un réseau dans les marchés externes.

Connaissance démontrée des secteurs industriels pertinents et de l'environnement concurrentiel du marché. Expérience en négociation contractuelle avec les clients et les conseillers juridiques.

Planification des ressources : niveau fonctionnel. Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes.

Prise de décision fondée sur les données : niveau approfondi. Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l'emplacement, les compétences, l'expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d'heures travaillées régulièrement.

Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d'épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : Cette raison d'être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens.

Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

📌 Directeur(trice) principal(e), financement reposant sur l’actifs (abl)
🏢 BMO Financial Group
📍 Montreal