MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers, including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 13.9 million managed assets and 79.5 million completed work orders. Autodesk's strategy is to converge design, make and operate into one continuous lifecycle: design an asset, build it, run it, then feed what you learn running it back into the next design.

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des actifs et d'intelligence du travail pour les environnements industriels et de première ligne. Nous sommes actuellement à la recherche d'un/e gestionnaire de comptes basé au Canada ou aux États-Unis, avec nos principaux centres à Montréal et à Raleigh, NC. Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX.

Le rôle du marché intermédiaire couvre les entreprises de 150 à 5 000 employés, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de gérer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et à mesure qu'elles se présentent. Propriété - Vous serez responsable d'un "portefeuille d'affaires" depuis le transfert après la vente jusqu'au renouvellement et à l'expansion. Vous utiliserez votre expérience de la vente B2B ou de la gestion de comptes pour engager et construire efficacement des relations avec des clients du marché intermédiaire.

Vous tirerez parti de votre expérience dans la négociation de contrats plus importants pour identifier et exploiter les possibilités d'expansion au sein des comptes existants, afin de garantir la satisfaction des clients et des partenariats commerciaux à long terme.



Prospection - Vous adopterez une approche proactive pour identifier les besoins des clients et fournir des solutions innovantes, en vous surpassant pour fournir un service exceptionnel et dépasser les attentes des clients. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et autres.

Prévisions - Vous gérerez avec précision votre pipeline de ventes et prévoirez les opportunités d'expansion mensuelles et trimestrielles avec une précision de +/- 15%. Documentation - Vous ferez preuve d'une attention méticuleuse aux détails et d'un grand sens de l'organisation, afin de garantir une documentation précise et opportune des interactions avec les clients, des contrats et des progrès réalisés. Un minimum de 4 ans d'expérience dans la vente, dont une partie significative dans la gestion des comptes ou un rôle similaire dans le segment du marché intermédiaire.

Vous avez démontré votre capacité à développer des comptes clients et à favoriser la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement de vente B2B. Vous êtes capable de mener à bien des projets de grande envergure, de comprendre des cycles de vente complexes et de gérer plusieurs parties prenantes. Solides compétences en matière d'analyse et de présentation, avec la capacité de communiquer efficacement des informations fondées sur des données à des parties prenantes internes et externes.

Capacité d'adaptation et aisance dans un environnement commercial en évolution rapide. Des compétences organisationnelles exceptionnelles et le souci du détail, garantissant l'exactitude de l'ensemble de la documentation et de la gestion des affaires. Excellentes compétences interpersonnelles,



avec la capacité de construire et d'entretenir des relations solides avec les clients et les équipes internes.

Un état d'esprit positif, passionné et créatif, associé à des qualités de caractère élevées qui s'alignent sur les valeurs de notre entreprise. Un esprit ouvert et avide, toujours prêt à s'améliorer par le biais du coaching et à en apprendre davantage sur les secteurs d'activité de nos clients. Vous êtes titulaire d'une licence ou d'un diplôme supérieur, idéalement dans un domaine pertinent.

Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc. Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations. Réussite avérée dans le travail à distance.

Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives. Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue. Notre mission est d’offrir une plateforme unique aux équipes de maintenance, de réparation et d’exploitation afin de maintenir le monde physique en fonctionnement.

C’est pourquoi nous avons conçu une solution intuitive, axée sur le mobile, pour favoriser la productivité et la collaboration entre les équipes et les différents sites. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant. Depending on the role, compensation may also include commission, an annual bonus and equity.

For roles in Canada and other countries, the plan differs on health coverage, retirement and leave, and your recruiter will walk you through it.

More on where this is going: Autodesk CEO Andrew Anagnost on building the future of connected operations, and AOS SVP Stephen Hooper on welcoming MaintainX to Autodesk.

📌 Gestionnaire de comptes - marché intermédiaire (Montreal)
🏢 MaintainX
📍 Montreal