Directeur/directrice du développement des affaires

Résumé du poste

Le titulaire de ce poste sera responsable d’établir et de développer d’excellentes nouvelles relations commerciales afin de contribuer à la croissance des revenus et de la rentabilité. Le candidat idéal possède une feuille de route éprouvée en matière de dépassement des objectifs de vente, une solide compréhension des concepts de vente consultative et stratégique, et sait élaborer et mettre en œuvre des initiatives axées sur la valeur afin de se démarquer de la concurrence, de fidéliser la clientèle et de stimuler une croissance rentable des revenus.

Vous avez un véritable profil de chasseur et aimez relever le défi de stimuler la croissance des revenus grâce à l’acquisition de nouveaux clients et au développement des comptes existants. Le poste consiste à prospecter et à identifier des clients potentiels, à comprendre leurs besoins en matière de transport et à leur présenter nos services comme des solutions à leurs défis logistiques.

Emplacement : Laval, Québec

Horaire : 40 heures du lundi au vendredi

Description des tâches

- Identifier de nouvelles occasions d’affaires pour des parcs de véhicules dédiés, principalement au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.
- Communiquer avec de nouveaux clients potentiels et développer un bassin de clients à l’aide d’outils de mobilisation des ventes pertinents.
- Assurer la gestion des nouveaux comptes grâce à un suivi et à une surveillance réguliers.
- Recueillir les renseignements commerciaux essentiels afin de présenter aux nouveaux clients potentiels des solutions de service efficaces et des prix concurrentiels.




- Identifier et saisir les occasions de vente incitative et de vente croisée auprès de nouveaux clients potentiels et de clients actuels afin de générer des revenus supplémentaires grâce à l’ensemble de nos solutions de gestion de parcs de véhicules.
- Collaborer à l’interne avec les équipes des opérations, de la tarification, des solutions, des affaires juridiques et de la mise en œuvre afin d’assurer l’exactitude des rapports, la priorisation des tâches et l’exécution des mesures requises.
- Effectuer des revues d’affaires, préparer et communiquer périodiquement aux clients des rapports sur les indicateurs clés de performance (KPI) du secteur afin de les aider à comparer leurs résultats réels aux montants budgétés et à suivre les progrès réalisés.
- Anticiper de façon proactive les besoins commerciaux des clients et y répondre, tout en identifiant les occasions d’établir des relations d’affaires à long terme afin d’intégrer pleinement nos services dans l’ensemble du réseau de nos clients.
- Analyser les modèles de coûts, maintenir les marges brutes minimales requises et mettre en œuvre les ajustements annuels des prix prévus aux contrats.

Compétences requises

- 4 à 5 années d’expérience en vente dans le secteur du transport.
- Baccalauréat.
- Vous avez un véritable profil de chasseur, une attitude positive et vous n’abandonnez jamais




- Vous savez comment franchir les barrages et identifier les décideurs.
- Vous savez conclure des ventes et possédez d’excellentes compétences en service à la clientèle.
- Vous êtes déterminé et possédez de solides compétences en matière de documentation à l’aide de logiciels de gestion de la relation client (CRM), comme Salesforce.
- Vous devez être axé sur les résultats et capable de travailler aussi bien de façon autonome qu’au sein d’une équipe.
- Excellentes compétences en présentation.
- Aptitudes en résolution de problèmes.
- Sens de l’organisation et grande motivation personnelle.

Pourquoi les gens aiment travailler pour Canada Cartage

- Régime de rémunération concurrentiel
- Une équipe unie et une atmosphère de travail positive et active.
- Des initiatives de reconnaissance à l’échelle de l’entreprise qui ont été élaborées pour souligner l’apport des employés qui font preuve d’un service à la clientèle et d’un esprit d’équipe exceptionnel, et de nos valeurs essentielles.
- De nombreux avantages : hôtels à prix réduit, locations de voitures, divertissements, abonnements à un centre de conditionnement, forfaits téléphoniques, appareils électroniques, pour n’en nommer que quelques-uns.
- Des événements amusants ont lieu tout au long de l’année, comme les barbecues d’été et la Semaine d’appréciation des camionneurs qui nous rassemblent régulièrement.
- Nous redonnons aux communautés où nous sommes présents en nous impliquant bénévolement et par des dons aux organismes de bienfaisance locaux.
- Nous sommes une entreprise solide qui avons résisté aux défis de la pandémie et aux périodes de récession, afin de pouvoir bénéf

📌 Directeur Développement des Affaires – Croissance Stratégique (Laval)
🏢 Canada Cartage Group
📍 Laval