Prospection et développement des affaires

- Effectuer des activités de prospection B2B principalement par téléphone, mais également par courriel, LinkedIn et autres canaux pertinents.
- Identifier et rejoindre les décideurs au sein des entreprises ciblées.
- Développer et maintenir un bassin actif de prospects.
- Maintenir une cadence de prospection soutenue et structurée, pouvant atteindre environ 300 à 350 activités par semaine.
- Effectuer les suivis requis auprès des prospects et maintenir une présence constante dans le cycle de développement.

Découverte et qualification

- Créer une conversation avec les prospects afin de comprendre leur contexte d'affaires et leur environnement TI.
- Identifier leurs enjeux, irritants, projets, besoins et échéanciers.
- Évaluer la pertinence des opportunités selon les critères de qualification établis par Hilo Tech.
- Utiliser l'approche HILO-FIT afin de déterminer si une opportunité répond aux critères établis.
- Identifier les bonnes personnes à impliquer dans le processus décisionnel.
- Transférer les opportunités qualifiées aux Conseillers commerciaux en solutions technologiques (CCST).

Gestion du CRM et suivi





- Documenter avec rigueur les activités, conversations et résultats dans le CRM.
- Maintenir les informations des prospects à jour.
- Documenter les prochaines étapes et assurer les suivis requis.
- Préparer les informations pertinentes pour faciliter la prise en charge des opportunités par l'équipe commerciale.
- Assurer une gestion rigoureuse du bassin de prospects et des opportunités.
- Collaborer étroitement avec les CCST afin d'assurer une transition efficace des opportunités qualifiées.
- Participer à l'amélioration continue des méthodes de prospection et de qualification.
- Communiquer les commentaires et informations recueillis auprès des prospects afin de contribuer à l'amélioration de l'approche commerciale.

A few questions

Parlez-vous couramment le français ? * (Required)

Parlez-vous l'anglais ? * (Required)

Êtes-vous légalement autorisé(e) à travailler au Canada ? * (Required)

Avez-vous de l'expérience en développement commercial ? * (Required)

Avez-vous de l'expérience en gestion de comptes clients ? * (Required)

📌 Représentant(e) en Développement des Affaires (Longueuil)
🏢 Hilo Tech
📍 Longueuil