Directeur(trice), Développement Et Commercialisation Des Programmes De Formation

Localisation: Montréal

Salaire: 80 000 $ à 90 000 $ + bonification possible

Présentiel avec possibilité d’un mode hybride

Horus Ressources accompagne l’École supérieure internationale de Montréal (ESIDEM) dans la recherche d’une personne clé qui contribuera à la création, au lancement et à la croissance d’un nouveau pôle de programmes de formation et de micro-formations certifiantes .

- ESIDEM souhaite poursuivre le développement de son offre de programmes de formation et de micro-formations certifiantes , en s’appuyant sur son expertise, ses ressources internes et ses infrastructures.
- Dans ce contexte, l’organisation souhaite structurer son approche, préciser son positionnement et développer une stratégie commerciale adaptée aux besoins du marché , afin de soutenir la croissance de ce secteur d’activité.
- Nous recherchons donc une personne capable de porter ce développement avec une vision à la fois stratégique, commerciale et entrepreneuriale , de contribuer à l’évolution de l’offre et d’en faire un levier de croissance durable pour l’organisation .

VOTRE RÔLE

Relevant directement du président et de la direction générale, vous aurez la responsabilité de développer, structurer et commercialiser cette nouvelle unité d’affaires.

Vous serez notamment appelé(e) à :

- Analyser de façon critique le catalogue actuel d’environ 40 formations et évaluer leur pertinence, leur potentiel commercial et leur adéquation avec les besoins du marché;
- Réaliser une analyse du marché, des tendances et des besoins des entreprises afin d’identifier les créneaux et programmes présentant le meilleur potentiel;
- Recommander les formations à prioriser, modifier, retirer ou développer;
- Définir le positionnement de l’offre ainsi que la stratégie de lancement et de mise en marché;
- Structurer les différents formats de formation : B2B, B2C, présentiel, virtuel, hybride, synchrone et asynchrone ;
- Déterminer les modèles de tarification, les formats,



les canaux d’acquisition et les stratégies commerciales les plus adaptés;
- Tester les premières offres sur le marché, mesurer les résultats et ajuster la stratégie en fonction des données recueillies;
- Développer activement le volet B2B auprès des entreprises, partenaires et organisations;
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires et développer des partenariats stratégiques;
- Collaborer étroitement avec les équipes des admissions, du marketing, des études, des opérations et les formateurs;
- Participer au développement du positionnement et de l’image de marque du nouveau pôle;
- Mettre en place les processus, outils et indicateurs nécessaires au suivi de la performance;
- Participer progressivement à la structuration d’une équipe de vente et de développement;
- À plus long terme, contribuer au déploiement de l’offre ailleurs au Canada et sur certains marchés internationaux, notamment en Afrique.

Nous recherchons une personne ayant déjà démontré sa capacité à développer, lancer ou commercialiser une offre de formation, de services professionnels ou une nouvelle ligne d’affaires .

Vous pourriez notamment provenir des secteurs suivants :

- Formation continue ou formation corporative;
- Formation professionnelle ou enseignement privé;
- EdTech ou formation numérique;
- Développement de programmes de formation;
- Services aux entreprises;
- Développement des affaires B2B;
- Consultation ou développement de nouveaux marchés.

Pour réussir dans ce rôle, vous devrez démontrer :

- Une expérience concrète en développement et commercialisation de programmes ou de services ;
- Une bonne compréhension du marché de la formation et des besoins des entreprises;




- Un fort esprit entrepreneurial et une capacité à bâtir une nouvelle activité à partir d’une structure encore en développement;
- Une excellente capacité d’analyse du marché et de prise de décision basée sur des données concrètes;
- Une combinaison de vision stratégique et de capacité d’exécution;
- Une forte orientation vers les résultats, la croissance et le développement de revenus;
- Un leadership naturel et la capacité de mobiliser différents intervenants autour d’un projet;
- Une grande autonomie, de la curiosité et la capacité de remettre en question une offre existante lorsque nécessaire;
- Une bonne compréhension du marketing, de l’expérience client et des stratégies de mise en marché;
- Le bilinguisme français-anglais est fortement souhaité.

Une connaissance du marché québécois de la formation continue, de la formation en entreprise ou de l’écosystème CPMT constitue un atout important.

- Un salaire de 80 000 $ à 90 000 $ , selon l’expérience;
- La possibilité de mettre en place une bonification liée au développement du pôle ;
- Un poste stratégique avec un accès direct au président et à la direction générale;
- Une grande autonomie dans la définition de la stratégie et du modèle d’affaires;
- Un catalogue initial d’environ 40 formations déjà développé , à analyser et optimiser;
- Une équipe de formateurs possédant déjà plusieurs des expertises nécessaires;
- Des installations entièrement équipées pouvant accueillir des formations en présentiel;
- La possibilité de bâtir progressivement votre propre équipe;
- Un projet ayant un potentiel de croissance significant au Québec, au Canada et à l’international;
- Un environnement principalement en présentiel à Montréal, avec une possibilité de flexibilité hybride.

Vous aimez bâtir, tester, développer et commercialiser , plutôt que simplement administrer une structure déjà en place?

Voici l’occasion de prendre en charge une nouvelle ligne d’affaires dès ses premières étapes et de participer directement à son développement, son positionnement et sa croissance.

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📌 Directeur(trice), Développement Et Commercialisation Des Programmes De Formation (Montreal)
🏢 Horus Ressources
📍 Montreal