## Directeur principal, Services commerciauxPostuler: Sur place: Saint-Léonard, Québec: Temps plein: Publié aujourd'hui: Date de fin : 6 novembre 2026 (Il reste 16 jours pour postuler): R\_1500371Lieu de travail :Saint-Léonard, Québec, CanadaHoraire :37.5Secteur d’activité :Services bancaires personnels et commerciauxDétails de la rémunération :$115 600 $/115,600
- 163 200 $/$163,200 CADLa TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD. Nos politiques et pratiques en matière de rémunération ont été conçues pour permettre aux collègues de progresser dans l’échelle salariale au fil du temps, à mesure qu’ils s’améliorent dans leurs fonctions. Le salaire de base offert peut varier en fonction des compétences et de l’expérience du candidat, de ses connaissances professionnelles, de son emplacement géographique et d’autres besoins particuliers du secteur et de l’entreprise. En tant que candidat, nous vous encourageons à poser des questions sur la rémunération et à avoir une conversation franche avec votre recruteur, qui pourra vous fournir des détails plus précis sur ce poste.

Description du poste
Le directeur des Services commerciaux gère le crédit et le risque opérationnel, ainsi que la croissance des ventes de l’unité. Il relève du chef d’unité et entretient fréquemment des relations avec le Groupe Gestion des risques de crédit commercial. Le titulaire de ce poste doit réaliser *La quête
* en plus d’offrir une expérience client de qualité supérieure tout en assurant la croissance rentable des affaires.

Description du poste
• Participer à l’application du plan d’affaires, à la définition des objectifs,



à la mise en œuvre des stratégies de croissance, ainsi qu’à l’encadrement au sein de l’unité.
• Assurer la croissance de la contribution aux profits (CAP) du portefeuille de l’unité.
• Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de ventes, de revenu, de volume et de nouveaux clients de l’unité.
• Établir de nouvelles relations et approfondir les relations avec les clients actuels en respectant en permanence la méthodologie des ventes des Services bancaires commerciaux et encadrer l’équipe pour s’assurer qu’elle la respecte constamment.
• Utiliser de façon efficace les systèmes CARMA Sales et CARMA Credit et montrer l’exemple.
• Participer à la protection et à la croissance du portefeuille implicite de votre équipe et de la documentation dans CARMA.
• Soumettre activement des recommandations aux autres partenaires commerciaux, au sein des Services bancaires aux entreprises et du Groupe Banque TD, et répondre efficacement aux recommandations réciproques.
• Jouer le rôle d’expert en ce qui concerne les modèles de tarification et les appliquer en respectant les objectifs des Services bancaires aux entreprises.




• Encadrer l’équipe des Services bancaires commerciaux pour l’aider à atteindre les objectifs d’expansion des affaires en recommandant des solutions de rechange relatives à la structure ou la tarification de manière à satisfaire les besoins des clients et à respecter les politiques de gestion du risque et le degré de tolérance au crédit de la TD.
• Négocier afin d’optimiser la rentabilité des relations avec les clients actuels et les nouveaux clients en fonction de leur profil de risque, pour s’assurer de maintenir un TRCAR approprié en tout temps.
• Effectuer la vente croisée de l’ensemble de la gamme de produits auprès des clients actuels et des nouveaux clients, selon le cas, pour maximiser le revenu ou les profits ainsi que le maintien des relations en fonction du profil de risque des clients. Responsabilité relative au risque de crédit et au risque opérationnel
• Veiller à ce que tous les membres du personnel connaissent et respectent les lignes directrices, les politiques et les procédures réglementaires et de conformité applicables (notamment en ce qui a trait au blanchiment d’argent, à la confidentialité, aux coupe-feu, aux systèmes et à la sécurité de l’information, à l’ACFC, etc.) et qu’ils suivent toutes les formations et qu’ils obtiennent toutes les attestations relatives à la conformité dans les délais prescrits.
• Évaluer toutes les demandes de crédit en s’assurant qu’elles présentent une évaluation du risque, une structure de crédit, des mesures de diligence raisonnable et une présentation du crédit de bonne qualité.
• Assurer l’équilibre approprié entre le risque lié aux clients et la tarification.
• Approuver les crédits se situant dans la limite des pouvoirs délégués et faire des recommandations relativement à tous les autres crédits.
• Veiller à ce que le portefeuille global soit surveillé et contrôlé de manière exhaustive, qu’il soit conforme aux lignes directrices approuvées et administré selon ces dernières et qu’il respecte les politiques et les procédures

📌 Directeur principal, Services commerciaux (Quebec City)
🏢 TD Bank Group
📍 Quebec City