La directrice ou le directeur, Croissance et activation commerciale, Vitalité, est responsable d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies d’activation commerciale visant à favoriser l’engagement des conseillers, l’adoption du programme par les clients et la croissance des affaires du programme Vitalité. En étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing, des produits et les partenaires de distribution, la personne titulaire de ce poste traduit les priorités du programme Vitalité en plans d’action intégrés visant à rehausser la proposition de valeur du programme Vitalité sur le marché. La personne retenue dirigera des initiatives de croissance stratégique sur l’ensemble des canaux de distribution traditionnels et entrepreneuriaux, en s’appuyant sur les analyses des conseillers, les occasions offertes par le marché, les offres de produits, les communications et les stratégies d’activation afin d’obtenir des résultats mesurables. Ce poste offre l’occasion de s’occuper d’un levier de croissance essentiel pour l’entreprise, tout en contribuant à façonner la manière dont les conseillers et les clients perçoivent l’une des offres les plus distinctives de Manuvie.

Responsabilités liées au poste :

- Élaborer et tenir à jour la stratégie d’activation commerciale pour le portefeuille du programme Vitalité.
- Traduire les priorités d’affaires du programme Vitalité en plans d’activation commerciale clairs et concrets.
- Définir les publics cibles, les objectifs, les propositions de valeur, le positionnement, les messages, les canaux, les stratégies d’activation et les indicateurs de réussite.
- Élaborer des stratégies d’activation commerciale différenciées en fonction du segment de conseillers, du cabinet,



du modèle de distribution et des possibilités offertes par le marché.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables des ventes des canaux de distribution traditionnels et entrepreneuriaux afin d’élaborer des stratégies d’activation adaptées à chaque canal de distribution, qui tiennent compte des besoins des conseillers, des occasions offertes par le marché et des priorités de l’entreprise.
- Élaborer des plans de mise en marché intégrés pour les initiatives prioritaires, qui comprendront notamment des renseignements sur l’engagement des conseillers, le marketing, les communications, l’activation numérique, l’échelonnement des lancements et la mesure du rendement.
- Tirer parti des analyses relatives aux conseillers, au marché, à la concurrence et au rendement pour repérer des occasions, renforcer l’engagement et optimiser les stratégies d’activation commerciale.
- Diriger la planification interfonctionnelle entre les équipes des ventes, du marketing, des produits, des opérations, de la technologie et d’autres partenaires d’affaires afin d’assurer la réussite de la mise en œuvre des initiatives de mise en marché.
- Élaborer et tenir à jour la feuille de route annuelle de mise en marché et le calendrier commercial du programme Vitalité, en veillant à ce que les activités soient correctement hiérarchisées, échelonnées et alignées sur les objectifs d’affaires.




- Déterminer le rôle des événements et des activités de mobilisation des conseillers dans le cadre de plans de mobilisation plus larges et s’assurer qu’ils contribuent à l’atteinte des résultats commerciaux définis.
- Établir des indicateurs de rendement pour les initiatives d’activation commerciale et faire le suivi de l’engagement des conseillers, de l’activation et des résultats en matière de croissance.
- Effectuer des analyses après le lancement, cerner les possibilités d’amélioration et recommander des changements en fonction des résultats de rendement et des commentaires recueillis sur le terrain.
- Appuyer la planification d’affaires, l’élaboration d’analyses de rentabilité, les mises à jour destinées à la direction et les recommandations stratégiques liées aux priorités de croissance du programme Vitalité.

Compétences requises :

- Au moins 5 ans d’expérience dans les domaines suivants : stratégie d’activation commerciale, marketing, gestion de produits, soutien aux ventes, développement des affaires ou autres postes commerciaux connexes.
- Au moins 3 ans d’expérience dans la direction d’initiatives interfonctionnelles impliquant plusieurs intervenants et fonctions d’affaires.
- Expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies d’activation commerciale intégrées, de plans d’activation ou d’initiatives de croissance générant des résultats d’affaires mesurables.
- Solides compétences analytiques et expérience dans l’utilisation de données relatives aux conseillers, aux clients, au marché, aux ventes ou au rendement pour étayer les décisions et les recommandations.
- Capacité avérée à influencer les intervenants et à favoriser la coordination e

📌 Directrice ou directeur, croissance et activation commerciale, vitalité (London)
🏢 Société Financière Manuvie
📍 London