À propos
de Nakisa Nakisa est un leader mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient des opérations critiques pour plus de 1 100 organisations dans 135 pays et est utilisée par des millions d’utilisateurs.

À propos
de Nakisa Nakisa est un leader mondial des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA pour les ressources humaines, la gestion financière et l’immobilier commercial (CRE). Notre plateforme infonuagique soutient des opérations critiques pour plus de 1 100 organisations dans 135 pays et est utilisée par des millions d’utilisateurs. Nous bâtissons la prochaine génération d’applications d’entreprise avec Nakisa AI. Nos produits utilisent la génération augmentée par récupération (RAG) et des intégrations sécurisées par API avec des modèles de langage à grande échelle. Les données de nos clients demeurent privées, traçables et vérifiables, et nous n’utilisons jamais les données clients pour entraîner des modèles tiers. Cette approche axée sur la protection des données permet aux entreprises d’exploiter une IA fiable, prête pour un usage en production. Ce qui nous distingue, c’est une plateforme unique qui relie ces fonctions autour de modèles de données communs, un accent sur des processus critiques et hautement réglementés, ainsi qu’une culture ancrée dans l’équité, l’intégrité, le service et l’humilité. Reconnue parmi les meilleurs employeurs au Canada, Nakisa offre un mode de travail hybride, des leaders accessibles et des parcours de croissance clairs. Joignez‑vous à nous pour concevoir et déployer une IA fiable, axée sur la protection de la vie privée, à l’échelle mondiale.

À propos
du rôle

Il ne s’agit pas d’un poste de vente ordinaire. Chez Nakisa,



nous bâtissons l’avenir des logiciels d’entreprise propulsés par l’IA, aux côtés d’une équipe d’élite composée d’ingénieurs, de spécialistes produit et de professionnels de la vente passionnés par la performance. Nous vendons nos solutions à certaines des marques les plus reconnues au monde, dans des secteurs tels que la mode, le commerce de détail, la pharmaceutique, le pétrole et le gaz, l’aviation, les biens de consommation et la finance. Notre moteur d’acquisition entrante est solide, notre technologie est éprouvée et la demande du marché est considérable. Nous recherchons un(e) directeur(trice) de comptes – grandes entreprises d’expérience, capable de diriger des discussions de haut niveau, d’animer des échanges en salle de conseil et de conclure des ententes majeures avec des organisations de premier plan. Dans ce rôle, vous vendrez à l’échelle mondiale, et non uniquement régionale, en développant des relations et en concluant des ententes d’envergure partout en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen‑Orient et en APAC. Ce que vous ferez

Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités à la négociation et à la conclusion de contrats à forte valeur auprès de clients Fortune 1000 / Global 2000. Établir des relations de confiance et stratégiques avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés. Définir et piloter des stratégies de comptes dans plusieurs secteurs d’activité,



en influençant la manière dont les grandes entreprises résolvent des enjeux d’affaires complexes. Travailler sur des opportunités entrantes et sortantes (environ 70 % inbound / 30 % outbound), soutenu(e) par une équipe marketing performante et un pipeline solide de prospects qualifiés. Exploiter une pile technologique moderne de vente et de marketing afin d’engager les prospects et d’accélérer les cycles de vente. Collaborer avec des experts en développement des affaires, marketing et ingénierie de valeur afin de bâtir des dossiers d’affaires convaincants, prêts pour le comité de direction. Adopter et utiliser des outils d’IA générative pour améliorer la prospection, l’engagement et l’exécution des ventes, tout en positionnant la valeur des solutions SaaS propulsées par l’IA de Nakisa. Dépasser constamment les objectifs de vente grâce à la créativité, à l’assurance et à une exécution rigoureuse à chaque étape du processus. Ce que vous apportez

Au moins 3 ans d’expérience en vente de solutions SaaS (de préférence auprès de grandes entreprises), avec un historique démontré de dépassement des quotas. Capacité éprouvée à influencer des parties prenantes de niveau exécutif et à naviguer dans des cycles de vente complexes. Forte intelligence émotionnelle, avec l’aptitude à lire son auditoire et à adapter son message selon les interlocuteurs. Excellente vision stratégique et sens des affaires, permettant d’identifier à la fois les enjeux et les opportunités d’affaires. Curiosité et aisance avec la technologie, et capacité à traduire des solutions complexes en valeur d’affaires claire. Habileté à utiliser des outils d’IA afin d’améliorer l’efficacité et la performance au quotidien. Capacité à présenter

📌 Chargé(e) de comptes entreprise (Montreal)
🏢 Nakisa
📍 Montreal