Représentant(e) des ventes- Grands comptes
Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP
Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

Vos responsabilités

Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion

Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis

Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance

Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles

Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché

Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs





Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance

Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché

Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes

Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution

Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables

Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus

Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements

Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires

Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas

Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement

Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive

Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives

Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un

#J-18808-Ljbffr

📌 Représentant(e) des ventes- Grands comptes/Account Executive, Major Accounts Sales (Quebec City)
🏢 Automatic Data Processing
📍 Quebec City