La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible.

La Mission Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.

Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.

À propos d'Ocobo Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.

Responsabilités

Générer la demande et piloter le pipeline

Construire ton pipeline,



qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.

Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.

T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.

Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.

Compétences clés

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing

Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair

Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements

Sens du contexte, qualification, capacité à challenger

Activer l'écosystème partenaires

Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constitue un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.

En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.

Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.

Compétences clés

Animation de partenariats et co-vente

Networking et développement de l'écosystème

Structuration d'un canal indirect





Structurer la pratique commerciale

Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.

Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.

Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.

Compétences clés

Culture data et process, pipelines bien tenus

Formalisation et documentation du playbook

Rigueur CRM, indicateurs actionnables

Profil recherché

5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs

À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants

Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery

Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée

Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus

La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier

Français courant, anglais professionnel apprécié

Ce que nous proposons Un rôle à construire Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour alle

📌 Founding Sales | Business Development Manager (Cambridge)
🏢 Ocobo
📍 Cambridge