À propos de Siemens Logiciels des industries numériques Siemens Logiciels des industries numériques (DISW) est l’un des principaux fournisseurs de solutions de conception, de simulation et de fabrication de produits dans de nombreux secteurs d’activité. Les voitures de Formule 1, les gratte-ciel, les navires, les véhicules d’exploration spatiale et de nombreux objets de notre quotidien sont conçus et fabriqués à l’aide de notre logiciel de gestion du cycle de vie du produit (GCVP).

Aperçu du poste Au sein de l’organisation de Vente de logiciels, vous agissez à titre de conseiller en solutions de prévente (principal) et soutenez les engagements de vente stratégiques en alliant expertise technique, connaissance du secteur et compétences en conseil. Vous collaborez étroitement avec les équipes des ventes, d’orchestration des comptes, de gestion de comptes techniques, de gestion des produits, de marketing et d’autres parties prenantes afin de comprendre les besoins des clients et de démontrer comment les solutions de Siemens permettent de répondre à leurs défis commerciaux et techniques. Dans le cadre de vos fonctions, vous accompagnez les clients tout au long du cycle de vente, de la phase de découverte et d’élaboration de solutions jusqu’au transfert vers la mise en œuvre, en passant par les démonstrations, les ateliers, les évaluations, les preuves de concept et les propositions. Vous contribuez au partage des connaissances et au mentorat au sein de l’organisation de prévente, tout en favorisant la croissance stratégique à l’échelle du Canada.

Responsabilités principales Engagement des clients et conseil en solutions

Collaborer avec les équipes des ventes et de gestion de comptes afin de cerner les défis commerciaux des clients, les exigences techniques,



les occasions et les résultats attendus.

Animer des séances de découverte et des discussions avec les clients portant sur l’ingénierie, le développement de produits, la CAO, la fabrication, la GCVP et la transformation numérique.

Analyser les environnements, les processus, les infrastructures technologiques et les exigences commerciales des clients afin de déterminer les solutions appropriées et les possibilités d’amélioration.

Élaborer des propositions de valeur adaptées aux clients qui établissent un lien entre les solutions de Siemens et des résultats commerciaux et techniques mesurables.

Conseiller les clients sur les pratiques exemplaires en matière d’ingénierie et de conception, notamment pour le développement de produits mécaniques, l’ingénierie basée sur les modèles, la collaboration en matière de conception, les environnements multi-CAO et la gestion des données d’ingénierie.

Agir à titre de conseiller technique de confiance auprès des clients et des clients potentiels tout au long de l’engagement de vente.

Démonstration de solutions et soutien aux ventes

Planifier et présenter des présentations destinées à la haute direction, des démonstrations techniques, des ateliers, des évaluations, des analyses comparatives et des activités de preuve de concept.

Faire la démonstration des solutions de Siemens, notamment NX, Teamcenter,



Designcenter et les capacités de fil numérique associées.

Communiquer clairement la valeur technique et commerciale des solutions de Siemens par rapport aux besoins des clients et aux solutions concurrentes.

Appuyer les efforts de vente en contribuant à l’élaboration d’architectures de solutions, de propositions, de demandes de renseignements, de demandes de propositions, et d’autres documents destinés aux clients.

Sélectionner et recommander les solutions technologiques appropriées en fonction des exigences des clients, de leur infrastructure existante et de leurs objectifs commerciaux.

Soutenir le développement et la mise en place d’environnements pilotes ainsi que la réalisation d’activités de preuve de concept.

Expertise technique et sectorielle

Mettre à profit vos connaissances en conception technique, en développement de produits, en procédés de fabrication, en CAO, en GCVP et en ingénierie numérique dans le cadre des engagements auprès des clients.

Maintenir une expertise dans une ou plusieurs des principales plateformes de CAO, notamment NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor ou des solutions équivalentes.

Comprendre les environnements des clients qui intègrent plusieurs systèmes de CAO et des technologies d’ingénierie connexes, et recommander des approches de migration, de modernisation ou de transformation.

Suivre les tendances du secteur, les exigences des clients, les avancées technologiques et la dynamique concurrentielle afin de répondre à l’évolution des besoins des clients.

Collaborer avec les équipes de gestion des produits, de développement de produits, de marketing et d’autres équipes internes afin de leur fournir des renseig

📌 Conseiller en solutions de prévente (Toronto)
🏢 Siemens Digital Industries Software
📍 Toronto