VOS DÉFIS

Développer, maintenir et faire croître des relations commerciales solides avec les clients potentiels et existants de l'entreprise. Identifier des opportunités de vente, accroître le chiffre d'affaires et contribuer à la croissance du département des services techniques au sein de SPI.

VOS RESPONSABILITÉS

- Soutenir l'équipe des ventes externes dans l'identification, la qualification et le développement d'opportunités liées aux services techniques et à l'ingénierie et plus précisément au niveau du programme de détection de gaz.
- Agir à titre d'expert-conseil auprès des clients afin de comprendre leurs enjeux opérationnels, réglementaires et techniques, et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
- Agir comme référence technique auprès des équipes de vente en offrant de la formation, du coaching et du soutien dans le cadre de démarches et de projets complexes.
- Réaliser des visites de sites, des analyses de besoins et des évaluations préliminaires afin de définir les solutions les plus appropriées.
- Collaborer avec les équipes techniques et terrain afin de développer des solutions, propositions et offres de services adaptées et concurrentielles.
- Préparer et présenter les soumissions, propositions techniques,



offres de services et présentations destinées aux clients.
- Développer de nouvelles occasions d'affaires auprès des clients existants et de nouveaux clients en faisant valoir l'ensemble de l'offre de services de SPI.
- Assurer le suivi des opportunités, des soumissions et du pipeline de ventes dans le CRM, de la qualification jusqu'à la conclusion.
- Développer et maintenir des relations d'affaires solides avec les clients, partenaires et principaux influenceurs du marché, notamment par la participation à des événements de l'industrie, associations professionnelles et activités de réseautage.
- Contribuer au développement de l'offre et aux objectifs de croissance, tout en assurant une transition efficace des projets vers les équipes terrain.

VOS MESURES DE SUCCÈS
- Ventes et marge brute;
- Nouveaux clients (net);
- Satisfaction des clients.

CE QUE NOUS RECHERCHONS
- Expérience en détection de gaz
- Expérience en vente et capacité à utiliser la technologie afin de prendre des décisions;
- Provenance du milieu technique tel que le milieu industriel, aéronautique, construction, l'ingénierie, etc. (Un atout majeur);
- Être minimalement manuel (prise de mesure lors de visites chez des clients).

📌 Gestionnaire développement des affaires, détection de gaz (Montreal)
🏢 SPI Santé Sécurité / SPI Health and Safety
📍 Montreal