Site Montreal, Québec, Canada Catégorie Ventes Id du poste JR-16358 Solutions numériques

Participez à notre mission ! En tant que leader mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les habitations et les transports, il est de notre responsabilité de placer la planète au premier plan. Pour nous, chezTrane Technologies, et à travers nos activités, y comprisTrane®etThermo KingLa durabilité n’est pas simplement une façon de faire des affaires—c’est au cœur de notre activité.

Osez-vous regarder les défis mondiaux et y voir des opportunités porteuses d’impact ? Souhaitez-vous contribuer à bâtir un avenir meilleur ? Si la réponse est oui, nous vous invitons à envisager de nous rejoindre pour repousser les limites du possible en faveur d’un monde durable.

Découvrez nosavantagesconçu pour vous permettre de vous épanouir au travail comme à la maison.

Nous avançons avec audace.

Où se trouve le travail :

Notre modèle de présence au bureau BrainBox AI prévoit chaque mois des journées spécifiques en présentiel, dédiées au développement des relations, à l’apprentissage et à l’innovation.

Qu’y a-t-il pour vous :

Un avenir durable passe par une évolution numérique constante. Notre équipe de solutions numériques est à l’avant-garde du développement de technologies climatiques de nouvelle génération axées sur la réduction de la consommation d’énergie et des émissions du côté de la demande. Notre équipe — qui comprend notamment BrainBox AI, Nuvolo et bien d’autres — allie expertise technique et analyse avancée pour créer des solutions fondées sur les données qui apportent une réelle valeur ajoutée aux clients, aux collectivités et à la planète. Que vous fassiez progresser l’IA dans le domaine du CVC ou que vous développiez des analyses pour une plus grande efficacité, vos idées contribueront à concevoir des solutions pour des collectivités plus fortes et un monde durable.

L’opportunité

Nous recherchons un représentant en développement des ventes (SDR) motivé et compétitif pour contribuer à notre croissance. Vous serez en première ligne pour repérer et qualifier des occasions d’affaires auprès de directeurs d’installations, de gestionnaires de l’énergie et de dirigeants du secteur immobilier au sein d’entreprises exploitant plus de 150 emplacements à l’échelle nationale.

Il ne s’agit pas simplement de faire de la prospection à froid auprès de clients potentiels indifférents. Vous entrerez en contact avec des décideurs qui subissent déjà des pressions pour réduire leurs coûts et atteindre leurs objectifs de développement durable.

Si vous êtes capable d’ouvrir des portes, de qualifier efficacement les cibles et de transmettre des occasions menant à la conclusion de contrats, le potentiel de revenus et d’évolution de carrière est considérable. Nos meilleurs SDR ont accédé à des postes de chargé de compte en 18 à 24 mois, et plusieurs d’entre eux gagnent désormais plus de 200 000 $ dès leur deuxième année.

Vos responsabilités

Prospection et communication — 60 %





- Identifier et analyser les comptes cibles dans les secteurs de la vente au détail, de la restauration rapide, de l’épicerie, de l’hôtellerie, des soins de santé et d’autres secteurs verticaux multi-sites.
- Mener des campagnes de communication multicanal par téléphone, courriel et LinkedIn pour entrer en contact avec les directeurs d’établissement, les vice-présidents des opérations, les gestionnaires de l’énergie et les responsables du développement durable.
- Tirer parti des relations de Trane Technologies et de sa clientèle existante pour créer des présentations « chaudes ».
- Organiser des rencontres de découverte avec des clients qualifiés pour les chargés de compte, avec un objectif minimum de 12 à 15 par mois.

Qualification et découverte — 30 %

- Mener des appels de qualification initiaux à l’aide de notre cadre de vente diagnostique.
- Comprendre les défis actuels des clients potentiels en matière de CVC, leurs coûts énergétiques, leurs objectifs de développement durable et leurs processus décisionnels.
- Déterminer l’adéquation technique — notamment les types de bâtiments, la superficie et les systèmes existants — ainsi que l’adéquation commerciale, y compris le pouvoir de décision budgétaire, les échéanciers et la présence sur plusieurs sites.
- Évaluer les occasions à l’aide de nos critères de qualification et établir des prévisions précises du pipeline.

Collaboration et rétroaction — 10 %

- Travailler en étroite collaboration avec les chargés de compte pour assurer des transferts harmonieux et des conversions réussies.
- Fournir des renseignements sur le marché concernant le positionnement des concurrents, les objections et l’efficacité des messages.
- Contribuer à peaufiner les scripts, les modèles de courriels et les critères de qualification.
- Aider les nouveaux membres de l’équipe à s’intégrer plus rapidement en partageant les pratiques qui fonctionnent.

Ce que vous apporterez

Exigences indispensables

- 3,5 ans d’expérience en tant que SDR, BDR ou dans la vente interne au sein d’une entreprise de technologie B2B, de SaaS ou de services commerciaux.
- Une expérience avérée dans le dépassement des indicateurs d’activité et des quotas.
- La capacité d’interagir avec assurance par téléphone avec des cadres supérieurs — vous êtes à l’aise dans les conversations avec des vice-présidents.
- Un sens aigu des affaires et une curiosité pour l’exploitation des installations, l’économie énergétique et la durabilité.
- Un esprit d’initiative — vous trouvez des solutions par vous-même et n’attendez pas qu’on vous dise quoi faire.
- Une rigueur exemplaire dans l’utilisation du CRM (Salesforce ou une plateforme similaire), avec des données claires et à jour.

Atouts souhaitables





- Une expérience de la vente auprès d’équipes de gestion des installations, de l’immobilier, des opérations ou du développement durable.
- Des connaissances en immobilier commercial, en systèmes CVC (chauffage, ventilation et climatisation), en gestion de l’énergie ou en automatisation des bâtiments.
- Une expérience dans les secteurs de la vente au détail multisite, de l’hôtellerie, des soins de santé ou de la restauration rapide.
- Connaissance de la vente diagnostique, du MEDDPICC ou de cadres de qualification similaires.

Ce qui ne conviendra pas

Ce poste ne convient pas à quelqu’un qui se contente de cocher des cases et d’atteindre des objectifs d’activité minimaux. Nous recherchons une personne qui souhaite créer des occasions d’affaires, produire des résultats et contribuer activement à la croissance de l’équipe.

Exigences linguistiques

- Le bilinguisme français-anglais est obligatoire.
- En plus d’une maîtrise parfaite du français, les candidats retenus doivent posséder une maîtrise professionnelle complète de l’anglais afin de pouvoir soutenir et collaborer avec des clients, des collègues et/ou diverses parties prenantes anglophones.

Comme le précise la description, ce poste exige des échanges réguliers, tant à l’oral qu’à l’écrit, avec d’autres équipes de Trane, des clients ainsi que des fournisseurs anglophones situés partout au Canada et, à l’occasion, aux États-Unis. Après avoir évalué les fonctions reliées à ce rôle, nous avons déterminé qu’il requiert l’utilisation quotidienne de l’anglais en plus du français. Fourchette de salaire de base annuel ou fourchette de rémunération horaire de base :

$63 998,33 - $88 970,00

Type de rémunération :

Salaire

Éligible à l’incitation

No

Éligible à la commission sur les ventes :

No

AvertissementNous nous efforçons d’offrir une rémunération compétitive pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération effective dépendra notamment de l’ancienneté, du mérite, de la localisation géographique, du niveau d’études, de l’expérience, des exigences en matière de déplacements et de l’appartenance syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement basée sur la moyenne nationale du pays.

Par ailleurs, les avantages peuvent varier en fonction de la région, de l’organisation de l’entreprise, de l’implication syndicale et du statut de l’employé.

Cette annonce concerne un poste vacant existant. Le poste est disponible immédiatement et les candidats qualifiés seront envisagés pour une prise de fonction immédiate.

Nous offrons une rémunération compétitive ainsi que des avantages et des programmes complets. Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances ; tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, de grossesse, d’âge, de situation matrimoniale, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de tout autre statut légalement protégé.

📌 Représentant en développement des ventes (Montreal)
🏢 Trane Technologies
📍 Montreal