Tâches

●Développeretgérerlescyclesdeventecomplets(prospection,qualification,

présentationdesolutions,négociationetconclusion)pourlesservices d’implantationdesolutionstechnologiquesetinfonuagiques.(25%)

●Analyserlesbesoinsd’affairesdesclientsetproposerdessolutions technologiquesadaptées(ERP,CRM,intégrations,plateformescloud)en collaborationavecleséquipestechniquesetpartenaires.(20%)

●Préparer,rédigeretcoordonnerlespropositionscommerciales,SOWet estimationsdeprojets,enveillantàleurexactitude,compétitivitéetfaisabilité.

(15%)

●Géreretdévelopperunpipelinedeventesactifàl’aided’outilsCRM,assurerle suividesopportunités,atteindrelesobjectifsdeventesetmaximiserles opportunitésdeventeadditionnelle(upsell).(15%)

●Mainteniretdévelopperdesrelationsd’affairesavecdesclients,partenaireset décideursdeniveauexécutif,participeràdesrencontresstratégiques,

présentationsetévénementsprofessionnels.(15%)

●Collaborerétroitementavecleséquipesinternes(ventes,opérations,services professionnels,marketing)afind’assurerlatransitiondesmandats,

l’alignementdesoffres,lasatisfactionclientetlesuccèsdesprojets.(10%)

Salaire

36.06 CAD/heure

Heuresdetravail

40heuresparsemaine.

Formationrequise

●Diplômeuniversitaireenadministration,technologiesdel’information,

commerceoudansundomaineconnexe

Expérienceprofessionnellerequise

●Minimumde12moisd’expérienceenventecomplexeB2B,incluantla prospection,lanégociationetlaconclusiondeventes(closing),idéalement dansunenvironnementtechnologiqueoudesolutionsd’affaires.

●Minimumde12moisd’expérienceavecdessolutionsERP,CRM,APIet plateformesinfonuagiques,tellesqueNetSuite,Salesforce,SageIntacct,





MicrosoftDynamics,Odoo,Certinia,Boomi,Celigoouéquivalents.

●Expériencedémontréedanslagestiondecyclesdeventecomplets,incluantla qualificationdesbesoins,lapréparationdepropositions,lanégociation contractuelleetlaconclusiond’ententes.

●Expérienceencoordinationavecdeséquipestechniques,services professionnelsetpartenairespourl’élaborationdesolutionsadaptéesaux besoinsdesclients.

Compétencestechniquesrecherchés

●Solidecompréhensiondel’architectureapplicativeinfonuagiqueetdes écosystèmesERP/CRM.

●Capacitéàrédigerdespropositionscommerciales,desénoncésdetravaux

(SOW)etdesestimationsdeprojets.

●MaîtrisedesoutilsCRM(Salesforce,HubSpotouéquivalents).

●Capacitéàanalyserdesdonnéesdevente,suivredesindicateursde performance(KPI)etproduiredesrapports.

●ConnaissancedeSQL(atout).

Compétencesclés

●Excellentescompétencesenventeconsultative,négociationetconclusionde ventes(closing).

●CapacitéàinteragirefficacementavecdesdirigeantsdeniveauC-suite(CFO,

directeurTI,directeurdesventes,etc.).

●Excellentesaptitudesencommunication,présentationetpersuasion.

●Fortecapacitéd’organisation,degestiondesprioritésetdetravailsous pressiondansunenvironnementdynamique.

●Leadershiptransversaletcapacitéàcollaboreravecdeséquipes multidisciplinaires(ventes,opérations,marketing,servicesprofessionnels).

Langues

●Maîtrisedufrançaisetdel’anglais(oraletécrit).Laconnaissanced’autres languesconstitueunatout.

Autresexigences

●Disponibilitépourvoyageràl’international(AmériqueduNord,Amériquelatine,

Europe,Moyen-Orient).

●Autonomie,espritd’initiative,orientationrésultatsetsensaiguduserviceclient.

● Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.

📌 Responsable Solutions ClientsB – Cloud & ERP (Winnipeg)
🏢 Big Bang
📍 Winnipeg