Job Purpose At Emirates Group, we connect the world through our global hub in Dubai, ensuring our customers always Fly Better. As one of the most recognised and admired brands globally, we’re driven by innovation, ambition, and excellence. Join a dynamic, quick-paced team where your ideas and relationship-building skills will directly shape employee experience across our global workforce. Chez Emirates Group, nous connectons le monde grâce à notre hub mondial de Dubaï, afin d’offrir à nos clients une expérience de voyage toujours meilleure. Comptant parmi les marques les plus reconnues et admirées au monde, nous sommes animés par l’innovation, l’ambition et l’excellence. Rejoignez une équipe dynamique évoluant dans un environnement stimulant et au rythme soutenu, où vos idées et votre capacité à créer des relations solides contribueront directement à façonner l’expérience de nos employés à l’échelle mondiale. To achieve agreed sales revenue targets by developing and maintaining an effective skilled liaisons with Travel Agents, Corporates and and the various stakeholders in these segments by maximising the best yield / volume mix whilst determining the market potential and exploiting market opportunities with all available resources Atteindre les objectifs de revenus de ventes convenus en développant et en maintenant des relations professionnelles efficaces avec les agences de voyages, les entreprises et les différentes parties prenantes de ces segments. Optimiser la combinaison rendement/volume, tout en évaluant le potentiel du marché et en exploitant les occasions commerciales à l’aide de toutes les ressources disponibles.
• To formulate and implement a market oriented activity plan by leading all out door sales activities with new and existing business for the assigned business departments with the aim of achieving the set revenue targets at the lowest possible cost
• Maintain and develop relationships with travel agents and associations to develop and maximize all revenue opportunities which includes existing revenue and new revenue potential.
• Evaluate monthly revenue and traffic results per distributor and take corrective measures as required to retain / sustain fair share of revenue. Evaluation must encompass proper analysis on revenue on total and per cabin, individual routes, yield per cabin type, class mix per cabin type, MIDT per route/region (for current and future months) and trend analysis as compared to previous years.




• Maintain a minimum average weekly call rate to existing and new customer base based on revenue portfolio and account needs as agreed with the Line Manager. Update the weekly sales plan in salesforce.com and report outcomes/actions of the sales calls in the system
• Develop and implement the agreed marketing and sales plans with all Key Accounts within the segment
• Closely monitor revenue/BSP results and account potential by each segment and recommend and implement actions as necessary to maximize revenue.
• Negotiate and put forward incentive and discount agreements for selected accounts; implement the contract and assess effectiveness.
• Generate sales leads by using the various business intelligence tools, qualify them and try to convert them into accounts.
• Actively investigate and report competitor activity within the territory and consider EK response in coordination with local sales team and Global MICE team.
• Act an an Emirates ambassador within in the assigned sales territory and represent Emirates during functions
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’activités axé sur le marché en dirigeant l’ensemble des activités de ventes externes auprès des clients nouveaux et existants des secteurs d’activité assignés, dans le but d’atteindre les objectifs de revenus fixés au coût le plus bas possible.
• Maintenir et développer les relations avec les agences de voyages et les associations afin de développer et de maximiser toutes les occasions de revenus, tant auprès des comptes existants que des nouvelles occasions d’affaires.
• Évaluer les résultats mensuels en matière de revenus et de trafic pour chaque distributeur et prendre les mesures correctives nécessaires afin de maintenir une juste part des revenus. L’évaluation doit comprendre une analyse approfondie des revenus globaux et par cabine, des itinéraires individuels, du rendement par cabine, de la répartition des classes par cabine, des données MIDT par itinéraire/région pour les mois actuels et futurs, ainsi qu’une analyse des tendances par rapport aux années précédentes.
• Maintenir un taux hebdomadaire moyen minimum de visites ou de contacts auprès des clients existants et potentiels, en fonction du portefeuille de revenus et des besoins des comptes, tel que convenu avec le supérieur hiérarchique.



Mettre à jour le plan de ventes hebdomadaire dans Salesforce.com et consigner dans le système les résultats et les mesures découlant des activités de vente.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans de marketing et de ventes convenus avec tous les comptes clés du segment.
• Surveiller étroitement les revenus, les résultats BSP et le potentiel des comptes pour chaque segment, et recommander et mettre en œuvre les mesures nécessaires afin de maximiser les revenus.
• Négocier et proposer des ententes d’incitatifs et de rabais pour certains comptes, mettre en œuvre les contrats et en évaluer l’efficacité.
• Générer des pistes de vente à l’aide de différents outils d’intelligence d’affaires, les qualifier et chercher à les convertir en comptes clients.
• Analyser activement les activités de la concurrence sur le territoire et en rendre compte, puis évaluer les mesures appropriées à prendre par Emirates, en coordination avec l’équipe des ventes locale et l’équipe MICE mondiale.
• Agir à titre d’ambassadeur d’Emirates sur le territoire de vente assigné et représenter Emirates lors d’événements et de fonctions. Qualification Qualifications & Experience
• Minimum Bachelor Degree Holder
• Experience in all aspects of the airline/travel trade sales environment Knowledge/Skills
• Ability to negotiate and communicate effectively at all levels
• Knowledge of Microsoft Word/Excel and Power Point
• Fluent spoken and written French and English.
• Excellent interpersonal skills and a pleasant, outgoing personality. Qualifications Et Expérience
• Être titulaire au minimum d’un baccalauréat.
• Posséder une expérience dans les différents aspects de la vente au sein du secteur aérien ou de l’industrie du voyage. Connaissances et compétences
• Capacité à négocier et à communiquer efficacement à tous les niveaux.
• Bonne connaissance de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et personnalité agréable, dynamique et sociable. Join us and enjoy an attractive salary and travel benefits that are exclusive to our industry, including discounts on flights and hotel stay worldwide. Rejoignez-nous et profitez d’un salaire attractif ainsi que d’avantages de voyage exclusifs à notre secteur, notamment des réductions sur les vols et les séjours à l’hôtel partout dans le monde. Salary & benefits

📌 Senior Sales Executive (Montreal)
🏢 Emirates
📍 Montreal