Job Description
Gestionnaire de comptes clés, Oncologie – Québec Ouest

Relève de : Responsable national des ventes et des opérations commerciales

Unité d’affaires : Oncologie

Département : Ventes

OBJECTIF DU RÔLE

Le ou la gestionnaire de comptes clés (GCC) agit comme principal point de contact entre Takeda et les professionnels de la santé, les centres de traitement et les parties prenantes clés de son territoire. À titre d’ambassadeur ou d’ambassadrice des valeurs, de la vision et de la culture centrée sur les patients de Takeda, le ou la GCC contribue aux résultats d’affaires par un engagement client stratégique, une planification rigoureuse des comptes et une exécution efficace. Cette personne motivée, autonome et dotée d’un esprit entrepreneurial sera responsable de faire croître les activités d’oncologie de Takeda pour un portefeuille de thérapies innovantes en tumeurs solides et en hématologie. La réussite dans ce rôle exige une personne proactive, orientée client, capable d’évoluer dans des environnements de soins complexes, de créer des occasions grâce à un engagement soutenu des parties prenantes et motivée par la possibilité d’avoir un impact significatif pour les patients. La personne retenue adoptera l’innovation numérique, utilisera les données et les outils propulsés par l’IA pour améliorer la prise de décision et l’engagement client, et fera constamment preuve des plus hauts standards d’éthique, de conformité et d’intégrité dans l’ensemble de ses activités professionnelles. Le ou la GCC devra faire preuve d’une prise de décision centrée sur les patients et les clients, en cohérence avec les principes de Takeda : Patient, Confiance, Réputation, Entreprise.



Ce rôle convient à une personne autonome qui aime développer les affaires dans des environnements complexes et qui est motivée par le défi de créer des occasions contribuant à améliorer les résultats pour les patients. Le poste devrait idéalement être basé à Montréal. Les limites du territoire pourraient évoluer au fil du temps selon les besoins de l’entreprise.

Responsabilités clés

Excellence commerciale et croissance du territoire

Atteindre ou dépasser les objectifs de vente du territoire et les principaux indicateurs de performance d’affaires. Démontrer une forte appropriation de la performance du territoire grâce à une planification, une priorisation et une exécution rigoureuses. Identifier et saisir les occasions de croissance des activités de Takeda dans des environnements de soins complexes et en évolution. Faire preuve de résilience, d’adaptabilité et de proactivité pour surmonter les obstacles d’accès et les défis d’affaires.

Expertise thérapeutique et produit

Développer et maintenir une expertise du portefeuille d’oncologie de Takeda, des données cliniques, des pathologies, des parcours de traitement et des données scientifiques émergentes. Communiquer efficacement aux professionnels de la santé et aux parties prenantes clés l’information clinique, scientifique et axée sur la valeur approuvée. Maintenir une solide compréhension des produits concurrents, des algorithmes de traitement, des processus de remboursement et de la dynamique du marché.



Agir comme partenaire de confiance en traduisant des informations cliniques complexes en échanges pertinents avec les clients.

Gestion stratégique des comptes clés

Élaborer, exécuter et améliorer continuellement des plans de comptes stratégiques pour les clients et établissements prioritaires. Établir et maintenir de solides relations avec les médecins, pharmaciens, infirmières, administrateurs et autres parties prenantes clés. Développer et maintenir de solides relations avec les leaders d’opinion et les parties prenantes influentes afin de soutenir la réussite à long terme des comptes. Identifier les besoins, les défis, et les occasions des clients afin de créer des stratégies d’engagement adaptées et de stimuler la croissance des comptes. Utiliser les connaissances clients, la cartographie des parties prenantes et l’analyse d’affaires pour prioriser les activités et maximiser l’impact. Diriger et coordonner les contributions interfonctionnelles afin de définir et d’exécuter les plans de territoire et de comptes, en cohérence avec les priorités de marque, les priorités nationales de ventes et les réalités du marché local.

Excellence numérique et innovation

Utiliser les systèmes CRM, les plateformes analytiques, les canaux d’engagement numérique et les outils propulsés par l’IA pour améliorer l’engagement client, la planification du territoire et la performance d’affaires. S’appuyer sur les données et les connaissances pour identifier les occasions, orienter les stratégies et améliorer la prise de décision. Adopter des façons de travailler innovantes qui améliorent l’efficience, l’efficacité, et l’expérience client. Choisir et adapter les canaux d’engagement les plus appropriés

📌 Gestionnaire de comptes cle, Oncologie, Qc Ouest (Quebec City)
🏢 CAN - 3032 Takeda Canada
📍 Quebec City