Spécialiste principal Représentant principal des ventes - Région de Québec

Veuillez noter que la langue que vous sélectionnez sur ce site sera la langue principale utilisée pour toutes les communications futures concernant votre candidature.

Description de l’emploi Créez une alerte d’emploi pour des postes similaires Spécialiste principal Représentant principal des ventes - Région de Québec ID de dem.: 1223 Emplacement de l’emploi: Montreal HQ - QC, Quebec City - QC Unité commerciale: Commercial Division de plus haut niveau: Pétrole et produits chimiques Date de début de la publication: 2026-10-19 Date de fin de la publication: 11/01/2026 Exigence de bilinguisme français/anglais: Oui

Niveau salarial: MGMT-9

Fourchette salariale: 89900 - 118000 $

Veuillez noter que ce poste nécessitera des déplacements principalement dans la région de Québec.

Cette fourchette est indicative. Le salaire est déterminé individuellement en fonction des compétences et de l’expérience. Vous aurez également droit à une prime annuelle, à un programme d’investissement en actions pour les employés (ESIP), à un régime de retraite, à des avantages sociaux et à d’autres avantages.

Au CN, nous sommes déterminés à poursuivre l'excellence. Nous sommes fiers de réaliser un travail de qualité supérieure et d'innover continuellement afin de façonner le chemin de fer de l'avenir. En tant que cheminots responsables, nous prenons les bonnes décisions en tout temps en accordant la priorité à la sécurité, en agissant avec intégrité en tout temps et en nous tenant responsables. Nous croyons en la réussite collective et nous favorisons l’inclusion et la collaboration afin d’obtenir durablement des résultats exceptionnels pour nos clients.



Joignez vous à nous et faites avancer votre carrière

Résumé des fonctions

La personne titulaire du poste gère un portefeuille régional de clients en repérant et en développant des occasions d'affaires auprès de la clientèle existante et potentielle afin de promouvoir l'ensemble des solutions de transport du CN. Elle adopte une vision d'entreprise axée sur la réussite globale de l'organisation. Son rôle consiste également à prospecter activement de nouveaux clients, à alimenter un solide bassin d'occasions et à collaborer avec des parties prenantes internes et externes afin de créer des possibilités stratégiques de jumelage d'affaires. La personne titulaire évalue les besoins de transport des clients et les harmonise avec les services du CN ainsi qu'avec ceux de partenaires stratégiques externes. Elle contribue à la croissance des affaires en développant de nouveaux corridors de transport, en élargissant la présence du CN sur le marché et en favorisant le transfert du fret routier vers le rail afin d'améliorer l'efficacité et la durabilité. Elle assure également une veille du marché et de la concurrence afin de repérer de façon proactive les occasions et les risques susceptibles de soutenir une croissance rentable et le maintien de relations durables avec la clientèle.

Principales responsabilités

- Gérer tous les aspects commerciaux d'un portefeuille composé de clients clés.




- Élaborer des stratégies de croissance des comptes et maintenir des relations d'affaires durables.
- Atteindre les objectifs annuels de revenus, de contribution, de volume et de tarification établis par l'entreprise.
- Stimuler la croissance des affaires en prospectant et en obtenant de nouveaux clients dans son territoire régional.
- Promouvoir l'ensemble des solutions de transport du CN, notamment le transport par wagon complet, le transport intermodal, le courtage en douane, le transbordement et les activités du CN au Mexique.
- Collaborer avec les équipes de l'exploitation et les autres fonctions de soutien afin de cerner les capacités disponibles et de saisir les occasions d'affaires permettant d'optimiser le rendement et l'utilisation des actifs.
- Travailler de façon proactive avec les équipes de l'exploitation pour résoudre ou prévenir les enjeux de service pouvant affecter les clients.
- Développer et communiquer les mises à jour des prévisions de revenus et de volumes de la clientèle.
- Assurer le renouvellement des contrats et la gestion des ententes commerciales dans le respect des échéanciers et des lignes directrices établies, tout en menant les négociations requises.

Conditions de travail

Ce poste s'exerce dans des conditions de bureau normales et comporte des déplacements fréquents pour participer à des rencontres avec les clients, réaliser des visites sur le terrain, effectuer des interventions dans les installations des clients et développer de nouvelles occasions d'affaires. Les déplacements représentent au moins 50 % du temps de travail. L'horaire habituel est du lundi au vendredi et le poste est admissible au modèle de travail hybride du

📌 Spécialiste principal Représentant principal des ventes (Montreal)
🏢 Canadian National
📍 Montreal