Please note the base salary for this role is $80,000 CAD.

Aperçu du poste

L’analyste aide les professionnels de la vente de niveau supérieur des Solutions de trésorerie et de paiement à repérer des occasions d’affaires, à assurer le montage de solutions de trésorerie, de liquidités, de paiement, de cartes et de fonds de roulement pour les entreprises, les institutions et les administrations publiques clientes, puis à mettre ces solutions en œuvre. Le poste combine la gestion des relations avec les clients, le soutien analytique, l’exécution rigoureuse et la coordination entre les partenaires responsables des produits, de la mise en œuvre, du service et de la gestion des risques ainsi que ceux des Services bancaires aux sociétés. Pour réussir dans ce poste, il faut avoir un jugement sûr, de la curiosité pour les affaires et le souci du détail, tout en portant une attention constante à l’expérience client et à la croissance responsable.

Principales responsabilités

- Aider les professionnels de la vente de niveau supérieur à élaborer des stratégies pour les clients, à déterminer les besoins en matière de trésorerie et de liquidités et à faire progresser les occasions dans la filière de vente.
- Effectuer des recherches sur les clients actuels et éventuels et préparer les documents de réunion, les présentations, les propositions, les demandes de renseignements ainsi que les dossiers à utiliser avant et après les démarches auprès des clients.
- Agir à titre de personne-ressource pour les questions liées aux ventes et y donner suite rapidement, présenter des idées pertinentes et coordonner les réponses des partenaires internes en temps opportun.




- Aider à approfondir les relations existantes et à repérer les occasions d’accroître la pénétration des produits, les revenus, les dépôts et la valeur globale de la relation d’affaires.

Analyse et développement de solutions

- Analyser les données financières et d’exploitation des clients ainsi que celles sur leurs flux de trésorerie, la tarification, les volumes et les relations d’affaires afin de déterminer les besoins et d’étayer des recommandations adéquatement structurées.
- À partir de renseignements complexes, dégager des constats clairs, réaliser des analyses financières et préparer des documents prêts à être présentés aux clients pour éclairer les décisions et démontrer la valeur des solutions.
- Se tenir au courant de l’évolution du marché, du secteur, de la réglementation et de la concurrence, et mettre à profit les renseignements pertinents dans les entretiens avec les clients.

Exécution des transactions et prestation de solutions aux clients

- Coordonner l’exécution des ventes, de la découverte des besoins jusqu’à l’activation, en passant par la préparation des documents, l’approbation et la mise en œuvre, en veillant à préciser les exigences, les responsables et les échéances.
- Collaborer avec les équipes responsables des produits, de la mise en œuvre, du service, de la gestion des risques, des affaires juridiques,



de la conformité et des opérations ainsi qu’avec les Services bancaires aux sociétés pour résoudre les problèmes et offrir une expérience client harmonieuse.
- Faire le suivi des activités de mise en œuvre, des engagements liés aux clients, de la facturation et des éléments en suspens. Signaler rapidement les risques ou les retards à l’échelon supérieur et prendre les mesures nécessaires pour y remédier.
- Tenir à jour des renseignements exacts sur les clients, la filière de vente, la tarification, les activités et les relations d’affaires dans les systèmes et les dossiers de la Banque.

Gestion des activités et travail d’équipe

- Contribuer aux plans de contacts avec les clients, aux examens de la filière de vente, à la production de rapports sur le portefeuille et aux initiatives stratégiques qui favorisent l’atteinte des objectifs d’affaires et des cibles de vente.
- Établir des relations internes et externes efficaces, contribuer activement aux réunions et communiquer les recommandations en faisant preuve d’un jugement éclairé.
- Repérer les occasions d’améliorer les processus de vente, de service, de production de rapports et d’administration, et aider à mettre en œuvre des solutions pratiques.
- Fournir des conseils et du coaching aux analystes, s’il y a lieu, tout en favorisant un climat d’équipe axé sur la collaboration, l’inclusion et la responsabilisation.

Risques et contrôles

- Comprendre les risques de crédit, de marché, opérationnels, juridiques, réglementaires et de réputation associés aux activités des clients et aux solutions proposées.
- Appliquer le Cadre de gestion globale des risques de la Banque, ses politiques, ses contrôles et son appétit pour le risque approuvé dans tou

📌 analyste, Services bancaires aux sociétés, Solutions de trésorerie et de paiement (Montreal)
🏢 BMO Groupe financier
📍 Montreal